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第145节（第1页）

&esp;&esp;“叶厂长，你这是开玩笑吗？”崔经理有些生气地说道。

&esp;&esp;这么离谱的价格，他觉得叶蔓纯粹是在玩他，根本就没诚心想跟他们飞雪空调做生意。

&esp;&esp;叶蔓淡定地看着他说：“崔经理，我从不拿公事开玩笑。”

&esp;&esp;“那你……”崔经理气恼地说，“有你这么漫天要价的吗？一下子砍好几百，我们这只是一款低端便宜的空调，你这个价格，谁吃得消啊！叶厂长，我就跟你说个实话，你这个价格，绝对不可能，你找哪个厂家都拿不到。”

&esp;&esp;他还是觉得叶蔓是在为难他，太离谱了。

&esp;&esp;叶蔓慢悠悠地说：“如果我承诺，夏天卖出去多少台空调，冬天就进多少货，以九月为界限，到年底为止呢！崔经理，加上这个条件，1400行不行？”

&esp;&esp;崔经理仔细想了一会儿叶蔓话里的意思：“你是说，冬天你们也卖空调？”

&esp;&esp;“卖不卖是我的事，但我承诺，冬季采购相应数量的空调，还是按照1400的价格。崔经理，咱们都清楚，空调销售的季节性很强，六七八月是巅峰时期，冬季到开春这段时间就是淡季，北方有暖气，用不着空调，南方开空调的取暖效果并不如制冷效果好，买的人寥寥无几。但你们厂还是要运转，这么多工人总得安排事情做，可厂房库存也有限，总不能一直生产，全堆在厂里吧，而我们老师傅家电可以承诺在淡季时帮忙解决一部分库存，旺季你们也该给点优惠才是。”叶蔓微笑着说道。

&esp;&esp;崔经理听完后沉默了，叶蔓还真是指出了重点。他们的空调到了冬天，哪怕便宜也没多少商家愿意拿货，因为卖不出去，提前几个月进货，会占据一笔不菲的流动资金，还要有相应的仓库储存。这些都需要成本，对于现金流并不是特别充裕的商家来说，肯定不愿意干这种事。

&esp;&esp;叶蔓这个提议真的很诱人，就是价格太低了点。

&esp;&esp;他有些为难地说：“叶厂长，你这个建议很好，只是价格真的太低了，我没骗你，你看价格能不能高一点？”

&esp;&esp;叶蔓浅浅笑道：“崔经理，我们帮助消化淡季时的库存，这个价格不低，不如你向厂里面反映一下，回头再给我们消息。这是我的名片，上面有我的手机号和办公室的电话，我静候崔经理的好消息。”

&esp;&esp;她还真是吃定了他们空调厂。崔经理接过名片，心里真是五味杂陈，怎么都没想到，他本来是来说服常安全的，最后反倒是被叶蔓给说服了。

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&esp;&esp;送走崔经理二人，常安全随叶蔓回到办公室，有些不确定地说：“厂长，这个价格他们能接受吗？”

&esp;&esp;事情没定下来之前谁说得准呢？叶蔓撑着下巴笑道：“看吧，过几天应该就会有结果。”

&esp;&esp;常安全蹙眉想了几秒说：“那我还是继续出差吧，不能只指望飞雪。”

&esp;&esp;叶蔓赞同：“也好，去了解一下其他空调厂的情况和报价，货比三家嘛，万一这边合作不顺利咱们也有备选方案，不至于太被动，只是要辛苦常经理了。”

&esp;&esp;常安全连忙摆手：“不辛苦，那我先走了。”

&esp;&esp;他拎着行李出了远门。

&esp;&esp;等人走后，叶蔓将钟小琴叫了进来：“联系一下建新，让他有空过来找我。”

&esp;&esp;当天下午四点多，朱建新就过来了：“叶厂长，你找我？”

&esp;&esp;叶蔓指了指椅子：“你坐。叫你过来，是有个事情要跟你商量，咱们店里准备采购空调，这个事交给常经理在跑，你负责联系经销商这边。空调因为价格贵，能耗高的缘故，不如彩电、冰箱、洗衣机普及得快，这注定了咱们目前不能指望现在就走量，必须得保持一定的利润空间，所以这次咱们就不将零售价格定死了，而是规定在一个区间内，让经销商们在这个范围内自主调整价格。”

&esp;&esp;每个地方都有当地的行情和具体情况，哪怕是同一个省内，各个城市之间的发展也是不平衡的，市民的购买能力也不尽相同，因此对这种没法薄利多销的产品，实在不宜规定得太死，以免挫伤经销商的积极性。

&esp;&esp;说完，叶蔓将一张价目表递了过去，主打的那款便宜空调，给经销商们的批发价是1700元，要求售价不得高于2400元，安装免费，额外需要的铜管、钻孔等统一收费标准，并公布在店内，不能有欺诈欺骗行为。

&esp;&esp;朱建新看完就察觉到了不同，比起老师傅家电过去一台洗衣机彩电冰箱就赚个百来块钱甚至只有几十元不同，这次的空调给经销商们留足了利润空间。

&esp;&esp;他有些疑惑地问道：“厂长，这个价格会不会太贵了点？比咱们城里都卖得贵！”

&esp;&esp;叶蔓笑看着他：“建新，你走入了一个误区，以为在小地方只有便宜产品才有出路，这条并不适用于所有产品。大城市因为物流方便快捷，而且出货量快，离厂家更近，实际上在运输和仓储费用上是低于偏远城镇的，而且有时候因为信息不对称的缘故，小城镇居民也不知道大城市的售价。当然还有最重要的一点，空调的服务性相对较强，市民大部分都不会自己买回家安装，得请专业人员上门，所以也不可能到大城市买了带回去使用，只能在当地购买，后续遇到什么问题，也好找商家维修护理。况且，在小地方能买得起空调的人都是有些家底的，多的钱都花了，也不会太在意贵个一百两百的。因此价格完全不是问题。”

&esp;&esp;现在的空调对普罗大众来说，还是奢侈品，大部分人都是买不起的。一个经销商一个夏天能售出三位数的空调，就谢天谢地了，销量低还要培训专门的安装维修人员，利润不够谁愿意做？

&esp;&esp;朱建新仔细想了一会儿，还真是这个理。他一拍脑门：“是我没想到。那……厂长，我这就去通知经销商们？”

&esp;&esp;“先别急。”叶蔓叫住了他，“咱们出这个规定，是既为了保障经销商的利润空间，同时也是约束经销商。空调、洗衣机、冰箱的价格，咱们打了几个月的广告，基本上全省的老百姓都知道了，价格已经很透明，他们没法在上面做文章。但空调不一样，我目前并不准备在电视上投放广告，所以卖多少钱，收多少安装材料费都经销商说了算，咱们离得太远没法监督，如果出现收取天价安装费、材料费，恶意欺骗顾客之类的情况，会大大损害我们老师傅家电的名誉。因此咱们发一个内部通告，愿意从老师傅家电这里拿空调的，必须按照规定来，一旦出现违约，损害老师傅家电的名誉，我们将处以罚款或解除代理合同，甚至追究其法律责任。”

&esp;&esp;小地方经销商的乱象，叶蔓上辈子就见多了。一些不法商家，看人下菜，逮着好欺负就开特别高的价格，宰一个是一个，安装空调随便就收个好几百，这样的行为如果不监督，不处理，将会给品牌带来极大的伤害。

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