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第142节（第1页）

&esp;&esp;“要求？我倒真有几个小要求，”叶蔓笑了笑说，停顿片刻，在方副校长和范主任的注视下，不急不缓道，“一是要举行捐赠仪式，二是这笔款项只能用于修建教学大楼或图书馆之类的校内教学设施，的协议，微笑着说：“范主任，我签好了。今天太晚，银行已经下班了，明天上午我让财务去银行将钱汇到学校的账户中。”

&esp;&esp;“好的。”范主任接过协议，看了一眼表，“时间不早了，我就先回去了，学校那边已经在跟媒体联系，下周应该就会举行捐赠仪式，到时候我提前通知你。”

&esp;&esp;这么快，叶蔓有些讶异，但也很高兴：“好的，有劳范主任了。”

&esp;&esp;她亲自将范主任送了出去。

&esp;&esp;接下来两天风平浪静，没什么特别的事。

&esp;&esp;三天后，常安全回来了。

&esp;&esp;他这个人工作很有拼劲，当天跟叶蔓谈妥之后，就跑了出去，好几天不见人影，一回来就跟叶蔓说：“叶厂长，我要向你汇报工作。”

&esp;&esp;叶蔓看他满头大汗，笑道：“不着急，你先喝口水，咱们将劳动合同签订了，再谈工作的事。”

&esp;&esp;说完她让钟小琴将劳动合同拿过来。

&esp;&esp;常安全喝完杯里的水，拿起劳务合同认真阅读，内容比叶蔓那天讲得还详细，除了工资奖金的规定，对离职也有限制。合同期间，他要是不想干了，得提前一个月打报告，将手里的工作交接完成后方可离职，同时还规定，离职后要签订一份竞业协议，两年内不得从事同领域的工作。当然，老师傅会给予丰厚的补偿，两年两万元。

&esp;&esp;此外还有一些细节，要求比以往他接触过的合同复杂得多，但就冲这么高的工资待遇，这些要求就不过分。

&esp;&esp;常安全旋开笔盖，低头在落款处签下自己的名字，一份交给老师傅家电存档，另一份由他自己保管。

&esp;&esp;叶蔓将那份合同递给钟小琴，然后笑道：“常经理，你现在可以汇报工作了。”

&esp;&esp;常安全正色将他这几天跑出去见厂商的成果汇报给叶蔓：“叶厂长，我要向你反映一个情况。你所说的包安装、包维修工作，恐怕有一定的难度。空调不比彩电、洗衣机、冰箱，送上门，用户自己就可以拆开纸箱，插上电按照说明书工作就行。空调的使用相对来说，要比彩电、洗衣机和冰箱复杂一点，这还不是最重要的，最关键的是，懂安装、维修技术的人员很少！”

&esp;&esp;叶蔓听完这个消息，揉了揉额头，苦笑道：“你不提，我都忘了这个问题。”

&esp;&esp;一二十年后，空调在城市已经普及，在她的印象中，安装维修都不是事，打个电话就有专门的工作人员上门服务。但她却忘了，现在空调还算个稀罕物，是比彩电、洗衣机和冰箱更晚普及的家电产品，而且其安装也要复杂得多，需要打孔加线，有些还要户外作业，时间长了制冷效果下降，还要加氟，清理滤网等等，这些都需要比较专业的人员去做。

&esp;&esp;就这点来说，空调的安装、售后要求比其他常用家电要高，也更拼服务。

&esp;&esp;不过他们要做家电销售连锁品牌，就绕不过这么重要的一项家电类别。

&esp;&esp;叶蔓抬起头，对常安全说：“这个不是问题，等确定了出厂价之后。我会安排人通知经销商们，如果愿意代理空调的，让他们派一个员工过来，咱们去请空调厂的师傅给他们做一个安装培训。至于维修这一块儿，经销商们可以自己摸索，简单的问题自己解决，复杂的问题交给老师傅家电。我们厂有一支维修队伍，到时候派他们去空调厂学习一段时间的维修技术，遇到经销商们无法维修的问题，咱们派师傅过去。”

&esp;&esp;常安全听完后拧起了眉：“叶厂长，这样成本会不会太高了？”

&esp;&esp;专人专门过去维修一台空调，来回的食宿费都得几十元。

&esp;&esp;叶蔓笑了笑，意味深长地说：“常经理，你要相信咱们的厂家，空调在一年内出大问题的概率是非常小的。你想想，你们自己家，亲戚朋友家，有几个家用电器是不到一年就坏了的？”

&esp;&esp;这时候咱们国内比较大，做出点成绩的厂家，可能技术上跟国外的还有差距，但质量是真的没话说，一年内家电坏掉的几率非常小。而且因为在这个时代家电算是大件，奢侈品，其昂贵程度不亚于后世的汽车，人们使用的时候都非常爱惜，很多家电用了十几年，看起来都还很新。

&esp;&esp;因此常安全担心的维修太多，成本太高，完全不是问题。

&esp;&esp;常安全一想还真是，他家的电视机、洗衣机、冰箱都买好几年了，也没出过什么问题。空调又不是豆腐做的，哪那么容易坏。

&esp;&esp;“是我顾虑太多了，既然叶厂长有了方案，那我就跟你说说价格的事。咱们这一片最有名的是‘飞雪空调’，该厂位于靖水市，是当地最大的国有大厂。我去走访了他们厂，拿到了空调的报价，都在这里，叶厂长，你请过目。”常安全将本子递给叶蔓，“前面两页，我还统计了奉河市、靖水市主要的商家空调的市场销售价。”

&esp;&esp;叶蔓接过本子，边看边赞道：“常经理一个人将市场调研的活也给干了，我这捡大便宜了呀。”

&esp;&esp;先看飞雪空调厂的报价，然后叶蔓再看前面常安全记录的各大商场销售价。

&esp;&esp;向科长说常安全是个很务实的人，这个评价还真是一点都没错。

&esp;&esp;常安全不但详细地记载了包括百货公司、甲天下这样大型连锁销售商的价格，还包括一些市面上的个体户，稍微做得规模大一些的，他都走访了十几家。

&esp;&esp;而且不光记录飞雪空调的市场销售价，还记录了其他牌子差不多同样款式功能的空调，如果没有的，他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿，这样形成一个很直观、很鲜明的对比，也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。

&esp;&esp;看得出来，他是真的下了苦功夫的。

&esp;&esp;在叶蔓认真查看记录本时，常安全心里其实很忐忑，刚接手王经理职务的时候，他也做过这样的工作。他始终认为，知己知彼方能百战不殆，想要打败对手，首先得了解自己的对手有哪些，市场现在的行情怎么样，哪里有缺口可以突破……

&esp;&esp;但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间，做无用功，混日子，市场上的价格谁不知道？弄这个有什么用？

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