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第125节（第1页）

&esp;&esp;叶蔓想了想答应了：“也成，工作中，你再物色一下，有合适的人才不拘学历、出身、性别、年龄，只要有本事，人品也还行，都可以招揽，将工作分一部分下去，咱们也轻松一些。”

&esp;&esp;庞勇点头应是：“好，我知道了，你几点的票，到时候我送你去火车站吧，你一个人行吗？要不等明天小琴回来了，让她陪你一块儿去？”

&esp;&esp;叶蔓摇头婉拒了他：“不用，小琴在店里坐镇，你跟我都要走了，得留人在店里。至于我，你不用担心，我已经跟林行联系过了，他会派人去火车站接我。”

&esp;&esp;听说有人去接叶蔓，庞勇顿时放心了。

&esp;&esp;下午处理完工作，叶蔓去了火车站，这次她买到了卧铺，在火车上睡一觉，天亮后，火车就驶入了抚西市。

&esp;&esp;走出火车站，叶蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉说：“真是不好意思，还麻烦林总亲自来接我，辛苦了。”

&esp;&esp;林行笑着接过她手里的行李：“叶厂长客气了，你难得来一回，我自然要尽尽地主之谊。走吧，我先带你吃饭，然后咱们去见洗衣机厂的领导，你要能把价格谈下来，我们也跟着沾光。”

&esp;&esp;林行开了家电卖场之后，14寸彩电是从老师傅家电拿货，其他的品类，都是在通省本地的厂家拿货。不过因为拿货量不是特别大，他拿的价格不算特别便宜。

&esp;&esp;叶蔓听了很感兴趣，侧头说：“林总，我冒昧的问一句，你们双缸半自动洗衣机的进货价是多少？”

&esp;&esp;林行也没卖关子，如实告诉了叶蔓：“530元一台。”

&esp;&esp;“那比咱们奉河市那边低。”叶蔓心里有数了，抚西市洗衣机厂的生产成本要控制得更好。

&esp;&esp;林行点头：“是比奉河市洗衣机厂低一点，但几百公里的距离，这个运费一台洗衣机也得增加个一二十块钱，算下来恐怕也并不比你们从奉河市那里拿货便宜多少。”

&esp;&esp;目前物流不发达，大部分货运都只能靠公路运输，可现在云中省和通省一条高速公路都没有，国道都很少，道路难走，运输速度和效率都非常差，成本自然也就降不下去。

&esp;&esp;这确实是个极大的问题，可大规模的基建耗时耗力，并不是短期内就能建设起来的，他们作为社会中最普通的个体，更是没有办法，只能等，等经济发展，等国家更兴盛强大，才有余力搞基建。

&esp;&esp;“先跟他们碰个头看看能不能将价格谈下来吧。”叶蔓叹气道。

&esp;&esp;林行点头：“叶厂长也不用急，你们要的量大，有谈判的空间，走吧，先去吃饭，我带你去尝尝抚西这边的特色早餐。”

&esp;&esp;吃过早饭，两人转道去了抚西市洗衣机厂。依誮

&esp;&esp;对于叶蔓这个主动送上门来的供应商，还是大客户，抚西市洗衣机厂极为感兴趣，由其主管销售的孔副厂长亲自接待了叶蔓和林行。

&esp;&esp;“叶厂长，久仰大名，林总跟我提过你好几次，你们厂生产的彩电在咱们抚西市这半年来可是出尽了风头啊，买14寸彩电，首选就是你们家的电视。”孔副厂长热情地跟叶蔓握手。

&esp;&esp;叶蔓笑着说：“孔副厂长过奖了，是市民支持咱们，也是林总营销有道。”

&esp;&esp;“叶厂长谦虚了，请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下，又问他们吃早饭没有，让人上茶。

&esp;&esp;叶蔓连忙摆手说：“孔副厂长你真是太客气了，我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意，孔副厂长应该听林总提过了吧，咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”

&esp;&esp;孔副厂长不再寒暄，点头道：“是提过，不知道你们要多少数量？”

&esp;&esp;叶蔓初步估算了一下说道：“一个月大概在一万台左右，我们可以签订一份保底合同，每个月保底拿货五千台，如果要解除合同，提前三个月书面通知对方，给彼此一个缓冲的时间。”

&esp;&esp;“这个量不小啊……”孔副厂长捏着下巴说，“那叶厂长属意的价格是多少？”

&esp;&esp;叶蔓微笑着说：“460元一台。”

&esp;&esp;孔副厂长闻言，立即摇头：“不成，不成，叶厂长，你这个价格太低了，咱们也做不了。你大老远跑过来一趟，非常有诚意了，我也不给你整那些虚的，就给你透个底吧，这个拿货价不能低于五百。”

&esp;&esp;相较于当初王经理狮子大开口，张嘴就要六百块钱一台，孔副厂长已经是非常有诚意了，这个价格也算比较公道。

&esp;&esp;但抚西市这么远，运费成本要上升，而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货，扣除掉各项成本，还有经销商的利润空间，老师傅家电别想赚钱。

&esp;&esp;白干肯定不行，叶蔓含笑问道：“孔副厂长，这个价格真的不能再少一点吗？这么远，咱们光是运回去，每台都得加个一二十的运输成本。”

&esp;&esp;孔副厂长为难地说：“叶厂长，你说得也有道理，但这个价真的是最低了，咱们厂的利润也很薄了，再往下压就不赚钱了，厂里还有几千工人要养啊，请叶厂长体谅。”

&esp;&esp;几块十块钱的还可以谈，但双方的心理价格差了整整40块，这完全没法谈。

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