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第108节（第2页）

&esp;&esp;贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电，拼渠道人脉，他们又比不过奉河市电视机厂，在夹缝中生存，真是艰难。更倒霉的是，连诉苦都找不到地方诉去，毕竟他们单位属于通省，财政税收也是归通省，可主要的销售地却在云中省，这就尴尬了，哪怕去找云中省的领导做主，人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位，而胳膊肘往外拐啊？

&esp;&esp;孙厂长苦笑着说：“哪里，我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事，你又不是不知道，我也是没办法啊。今天我打电话过来，正是想跟你说这个的，贾厂长，你们那么多货堆在厂子里也卖不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分资金，总比堆在仓库里生锈强，你说是不是？”

&esp;&esp;奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线，现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱，弄不好还要赔点进去，孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话，煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手，不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电，但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头，给他们厂子留更多的时间也是好的。

&esp;&esp;孙厂长自己不出头，却鼓动自己去干，贾厂长未必不懂他的用心，只是，谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢？再不反击，下个月的销量更惨，只怕年底的工资都发不起。

&esp;&esp;“哎，可是咱们的成本在那儿了，孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价，咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道，“而且孙厂长你知道的，咱们东方红电视机厂的市场有限，恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长，要不你帮个忙，跟你小舅子说说，让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销，我们单位自己派售货员过去，你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了，你看怎么样？”

&esp;&esp;孙厂长想骂娘，这个老贾想得怎么这么好，还代销，他想一文钱都不花就进驻甲天下？做什么美梦呢？甲天下彩电这块，重点销售的就是奉河牌彩电，要是让贾厂长派人去店里销售，那岂不是平白给自己制造一个竞争对手？

&esp;&esp;他又不是脑子坏了，会答应这种损己利人的事。

&esp;&esp;孙厂长心里一堆脏话，嘴上笑呵呵的：“贾厂长啊，老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区，并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张，现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒，你仔细考虑考虑吧！我还有点事，就不打扰你了。”

&esp;&esp;听到话筒里传来的嘟嘟声，贾厂长对着话筒呸了一声：“老狐狸，想拿老子当枪使，没门。”

&esp;&esp;话是这样说，但老师傅家电不断向各个小县城和偏远地区扩散，确实极大地侵吞了东方红原有的市场，造成他们11月的彩电销量进一步下滑，这样下去，不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿，明知孙厂长打这通电话不安好心，贾厂长也必须得想办法了，不然这样下去只会坐以待毙。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去：“你现在在哪里？”

&esp;&esp;“潼市，怎么啦？”萧舒阳拿起手机，走到店外，信号更好的地方。

&esp;&esp;孙厂长询问道：“最近甲天下开了多少家店？”

&esp;&esp;自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后，萧舒阳最近一直在省内其他地方开店，扩张市场，几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌，笑道：“最近两个月一共开了五家店，目前甲天下全省已经有十家门店了。”

&esp;&esp;这无疑是个很亮眼的成绩，成立不到一年就有十个规模很大的店，萧舒阳语气里充满了自得。

&esp;&esp;但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲：“你知道老师傅现在有多少家门店吗？”

&esp;&esp;萧舒阳挑眉：“三家？”

&esp;&esp;他走的时候，老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营，最近汇报工作，也没听说老师傅家电有什么大动静，应该不多才对。

&esp;&esp;孙厂长轻轻地说：“一百多家！”

&esp;&esp;“不可能！”萧舒阳下意识地反驳，“他们怎么可能开那么快？他们的资金和员工肯定跟不上。”

&esp;&esp;甲天下开店都没那么迅速利落呢。

&esp;&esp;孙厂长拿起报告：“他们不是开的直营店，而是采取招募经销商的模式，招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱，单11月，他们已经从冰箱厂拿了11万台货，而且准备进口一条全新的生产线。”

&esp;&esp;萧舒阳愣了好一会儿，他不过一段时间没回去，怎么就发生了这么多事情？

&esp;&esp;“姐夫，我一会儿就开车回去，咱们见面谈。”

&esp;&esp;孙厂长说：“你在潼市的工作忙完了吗？没忙完就继续忙，忙完再回来，不必急于这两天。”

&esp;&esp;“忙得差不多了，一点收尾的工作，店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。

&esp;&esp;当天，开了七八个小时的车，他连夜赶回了奉河市。

&esp;&esp;次日，两人碰面，就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论，老师傅家电之所以能走这样的道路，最显著的一个特点就是他的价格低廉，厂家直销。

&esp;&esp;但甲天下并不存在这个优势，他们不生产产品，都是从厂商那里拿货，如果再发展二级三级代理商，价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的，他们在这方面并不占优势。

&esp;&esp;所以老师傅家电的扩张模式，甲天下没法借鉴复制。

&esp;&esp;“你现在要做的就是加快开店的步伐，等形成规模后，年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格，力争将老师傅家电抵挡在各地级市外，让他们成为一个廉价、低质的代名词，乡下人，穷人才购买的牌子，这样就不会对咱们构成威胁了。”

&esp;&esp;孙厂长的这番话很有道理，萧舒阳想了想说：“我知道了，我争取在年底开足20家以上的门店，覆盖省内经济比较发达的所有地级市，占据省内最大的市场份额，这样就可以跟各大厂商谈条件了。”

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