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第107节（第1页）

&esp;&esp;叶蔓轻轻摇头说：“实在不好意思，李老板，你看我们这点人，现在都忙不过来了，实在没精力搞那个，而且我们的零配件也不齐全，没法满足大家的需求。”彩电的零配件还好说，自己生产的，冰箱厂那边可都是根据售出的冰箱来配的，她上哪儿弄那么多零配件去？虽然冰箱厂送得有点多，但他们悄悄在私底下卖钱，回头传到向科长耳朵里也很不好。

&esp;&esp;李大强失望地垂下了头，过了一会儿又问：“叶厂长，只能购买彩电、冰箱才能送零配件吗？那送多少啊？”

&esp;&esp;叶蔓让钟小琴将配送比例表给他。

&esp;&esp;李大强看了一下，叶蔓还真没骗他，配送比例极低，拿货五十台才配送一套零配件。而且还设了个节约奖，主动不要零配件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。

&esp;&esp;说白了，就是老师傅家电将经销商不需要的零配件折算一定的钱，返还给了他们，以促进经销商节约零配件。不然免费不要钱的东西，大家就会肆无忌惮地挥霍。

&esp;&esp;这都什么跟什么？怎么想买点零配件却有这么多的门门道道呢？他那大外甥也没提一句。

&esp;&esp;李大强陷入了纠结中，他其实是奔着不要钱的零配件来的。现在要搭售家电，一千来块钱一台的东西，要是卖不出去，就得他赔本进去，他胆子小，拿几台就提心吊胆了，更别提拿几十几百台。

&esp;&esp;叶蔓看他纠结的样子，就明白了他的想法。

&esp;&esp;虽然只是一个很小的客户，但客户之间口口相传的效果不可小觑。而且送上门来的经销商，没有放过的道理。

&esp;&esp;轻轻一笑，叶蔓问道：“李老板，你是从哪里了解到咱们老师傅现如今在卖家电的？”

&esp;&esp;当初写信的时候，叶蔓就略过了奉河市的客户，按理来说，李老板是没收到过信的。

&esp;&esp;李大强搓了搓手说：“我大外甥，他在老家也开了一家维修店，今年开始卖起了家电，生意还过得去，所以让我也干这个。”

&esp;&esp;“这不得了，李老板，你不相信咱们，总该相信你的大外甥吧。我们老师傅家电针对经销商还有一项服务，那就是半年之后，最后一次进货的商品没有损坏可以全额退款。因此，你不用担心彩电、冰箱卖不出去的问题，要真卖不出去，你拉过来，我把钱都退给你，这下你总不用担心了吧？”叶蔓笑眯眯地问道。

&esp;&esp;李大强瞪大眼睛望着她：“真的全都包退？”

&esp;&esp;叶蔓肯定地点头：“当然，这个是要写进咱们的合同的，白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话，我提议你将隔壁或附近的房子租下来，简单装修一下，墙刷白一些，灯光弄得明亮点，就跟咱们外面一样，这样更好卖。”

&esp;&esp;别的人，她就不多说了。实在是李大强年纪比较大了，胆小节约爱省钱，要是她不提，他可能就直接在维修店里卖家电了，可维修店铺里面摆放着很多旧零配件、家电，脏兮兮，黑乎乎的，给人的印象就不是那么好，上千块钱一件的货，心得有多大才敢在他店里买呢！

&esp;&esp;李大强果然没想过这些：“还要另外租房子啊？”

&esp;&esp;叶蔓点头，找出了销售册子，推到他面前：“李老板，咱们还有销售指导服务。这是咱们经销商们过去半个月的销量，卖出上百台家电的已经有十几家了，几十台的更是不在少数，最少的一家经销商也卖出去了二十多台家电。一台就是赚个几十块，也比你的维修店赚钱吧？”

&esp;&esp;李大强从上面找到了他大外甥的名字，对方半个月卖出了五十多台彩电和洗衣机。他大外甥都在上面，这种一问就知，老师傅家电不可能作假。

&esp;&esp;李大强信心稍微足了一点：“那……那我各拿十台试试？叶厂长，能不能看在咱们老朋友的份上，先给我一批零配件，等后面我补齐了，再从后面的订单里扣。”

&esp;&esp;做人不能太死板，他拿三十台距五十这个数字也不是很远，就一套零配件而已，冰箱厂那边的不花钱，自己厂子生产的也要不了多少钱。叶蔓笑着说：“当然可以，李老板你可是咱们的老客户了。这样吧，你回去先跟你大外甥沟通一下，准备好了，再拿钱过来下订单，你看怎么样？”

&esp;&esp;李大强还怕叶蔓现在就让他下订单呢，毕竟两三万对于一个普通家庭来说是一笔天文数字，是他这几年勤俭节约起早贪黑攒下的，一下子要把这么多钱花出去，他还是很舍不得，也很不安。

&esp;&esp;叶蔓这个话正好给了他台阶下，也让他有了后悔的余地。

&esp;&esp;“好，那谢谢你，我先回去了。”李大强起身说道。

&esp;&esp;叶蔓将他送出了门。

&esp;&esp;他刚走没一会儿，庞勇就满头大汗地跑了回来：“昨天汇款过来的两个客户的货已经发出去了。咱们现在有六辆货车了，算一个小型车队了，也该搞个组织了，我想提拔石涛做运输小队的队长，他经验丰富，对全省的道路都了如指掌，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;叶蔓没意见：“可以，不过石师傅家里还有人需要照顾，他能走得开吗？”

&esp;&esp;“这个你不用担心，石涛收了个机灵的小徒弟，就他们家属院的。对方家里很感谢他，小徒弟的妈主动提出石涛不在时候帮他照顾爱人。当了队长，他的补贴会涨一部分，可以给对方每个月几十块，帮忙照顾石涛爱人。”庞勇显然不是临时起意。

&esp;&esp;叶蔓笑道：“既然后顾之忧都已经解决了，就这么安排吧。”

&esp;&esp;石涛是老职工，品行都比较了解，资历也够，由他出面担任队长再合适不过。

&esp;&esp;谈完了运输的工作，叶蔓提起了今天李大强来找她的事。

&esp;&esp;听完后，庞勇摇摇头：“这个萧舒阳把咱们赶走后果然涨价了吧，李大强他们也后悔了吧。”

&esp;&esp;想想都还有点气，这个东西，太不厚道了。

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