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第105节（第1页）

&esp;&esp;叶蔓越过他，将包放在桌子上，坐到办公桌后面，伸手招呼他：“向科长也坐啊，喝点什么？”

&esp;&esp;向科长摆手道：“不用，钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长，今天我找你的事，庞经理跟你提过了吧？”

&esp;&esp;叶蔓很爽快地说：“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事，正好咱们以前就有过合作，做生不如做熟嘛，就让我来跟你沟通。”

&esp;&esp;向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思，舒了口气，嘿嘿笑道：“那叶厂长你的意思呢？咱们已经合作过了，我们厂的货，叶厂长是清楚的，无论是质量还是价格，那都是省里数一数二的。”

&esp;&esp;叶蔓赞许地说：“没错，向科长，你们的冰箱质量确实挺好的。”

&esp;&esp;向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情，心底的那点忐忑彻底没了，又恢复了国有大厂销售科科长的自信，直接说道：“那咱们还是按照老规矩，继续给你们老师傅家电供货，数量方面，叶厂长你放心，要多少咱们都有。”

&esp;&esp;叶蔓点头：“我不担心这个，我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”

&esp;&esp;向科长的心一下子提了起来，紧张地看着叶蔓：“叶厂长，咱们都是老熟人了，有话你就直说。”

&esp;&esp;叶蔓看着他：“那我就直说了啊，向科长，这已经进入十月，天气转凉了，对冰箱的需求没那么旺盛了，你这再让我拿这么多货回来，摆在店里也不好卖啊。”

&esp;&esp;现在气温已经降到了十几度，中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快，买的肉当天不会坏，菜过一夜也没问题，如今市民的经济并不宽裕，也做不到桌子上顿顿有肉，需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物，现在都还没摆上普通市民的家呢！

&esp;&esp;所以现在冰箱也进入了一个销售淡季，要等到明年五六月，炎热的夏季来临之后，才会更畅销。而整个冬季，由于对冰箱的需求不大，销售自然也会陷入冰点。

&esp;&esp;这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加销量。

&esp;&esp;向科长没料到叶蔓会提出这个问题，没有提前做好预案，只能扯着嘴角笑道：“这……怎么会呢？你们老师傅家电卖得那么好，我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”

&esp;&esp;叶蔓双手交握在桌子上，认真地说：“向科长，冰箱已经进入销售淡季，而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价，肯定不能像以前那样减两百促销，不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足，再树敌得罪薛总、萧总他们，实在不妥。”

&esp;&esp;当然不是，最重要的是，彩电的价格已经稳定下来了，老师傅也在奉河市站稳了脚跟，叶蔓没必要将彩电的利润让出来，给冰箱增加销量。就算要做促销，也应该是冰箱自己让利。

&esp;&esp;向科长完全没法指责叶蔓，因为上次百货公司、甲天下等经销商施压，他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。

&esp;&esp;不过，如果老师傅家电完全没有合作的意向，叶蔓今天也不会见他了。

&esp;&esp;向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。

&esp;&esp;想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说：“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”

&esp;&esp;叶蔓微微勾起唇说：“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”

&esp;&esp;噗！

&esp;&esp;向科长嘴里的茶水喷了出来，他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水，将茶杯放下，直摇头：“叶厂长，你……你这价格太离谱了，咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我……”

&esp;&esp;叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声：“小琴，我昨天让你整理的资料呢？拿过来。”

&esp;&esp;“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。

&esp;&esp;叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长：“你看看这个。”

&esp;&esp;向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。

&esp;&esp;“叶厂长，这是什么意思？”向科长没看明白。

&esp;&esp;叶蔓指着本子上的名字和地址解释道：“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧？”

&esp;&esp;向科长没作声。

&esp;&esp;叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。

&esp;&esp;“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。

&esp;&esp;叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说：“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是？”

&esp;&esp;冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。

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