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第101节（第2页）

&esp;&esp;这个回头一看就不知道什么时候去了，就跟“下次一定”是一个道理。尤其是百货公司也是国企，虽然受到私营经济的冲击，但瘦死的骆驼比马大嘛，在这种单位，马经理又没什么太大的业绩压力，才不会对她的方案上心呢！

&esp;&esp;叶蔓直接掏出她的大哥大，递给马经理说：“要不你帮我拨通薛总的电话，我自己当面跟他说，这事若成了，我就说是你推荐的，要是没成，我决口不提你，薛总也绝不会知道我是从你这儿拿到他的电话，你看行吗？”

&esp;&esp;叶蔓就只差直说了，有功劳是你的，没功劳就不会影响马经理。

&esp;&esp;马经理还是有些犹豫，他可是亲眼见过薛总他们开会，为了老师傅家电多生气的，他实在不想触这个霉头。

&esp;&esp;叶蔓瞧出了他的不情愿，收回了大哥大，站起身说：“马经理打扰了，那我再去问问其他商家，看看他们有没有这个意向，毕竟奉河市的市场这么大，咱们老师傅家电只有两家门店，也没法吃下这么大的市场，肯定得找合作伙伴。”

&esp;&esp;听到最后一句，马经理顿时打了个激灵，整个人都不好了，叶蔓要是去找了其他商家，大家再度重推14寸彩电，那势必会影响百货公司的生意。

&esp;&esp;自从去年家电大卖，全城开了好几家家电卖场，最大的就属甲天下，还有一些其他的商家，抢了他们百货公司的不少业绩，今年的销售大不如前了，再这么一搞，到年底，他们这成绩可真够难看的，他很可能要挨批。

&esp;&esp;权衡了一下之后，马经理赶紧说：“叶厂长，等等，咱们再商量商量。”

&esp;&esp;叶蔓停下脚步说道：“那就多谢马经理了。”

&esp;&esp;马经理苦笑：“打电话不行，薛总这人没耐性，你只怕刚报了家门，他就挂断电话了。这样吧，我冒险带你去见薛总，他会不会答应，我就不敢保证了。”

&esp;&esp;这自然是更好。叶蔓忙笑道：“真是太感谢马经理了，这次算我欠你的。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;“进来。”听到敲门声，薛总签完了最后一个字，这才抬头，见是马经理，招了招手，“坐，找我什么事？”

&esp;&esp;马经理心虚，没敢坐，指了指身后的叶蔓说：“薛总，叶厂长想跟咱们单位合作，我拿不准，所以过来请示您。”

&esp;&esp;“叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”

&esp;&esp;他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。

&esp;&esp;叶蔓见马经理浑身僵硬，磕磕巴巴的样子，干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总，打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”

&esp;&esp;薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙，他不可思议地看着叶蔓，冷笑：“你倒是好胆，还敢来找我！”

&esp;&esp;听到这话，叶蔓还没反应，马经理已经恐慌不已，浑身快打哆嗦了，他就不该听了叶蔓的一时怂恿，答应这个事，这不惹薛总不高兴了吧。

&esp;&esp;叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光，不卑不亢地说：“薛总说笑了，咱们既无化解不开的仇恨，也没有不可调和的矛盾，大家都是为了自己的单位，即便有纷争那也是君子之争，为的也都是各自单位的发展，没有对错之分！”

&esp;&esp;“你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。

&esp;&esp;但他没直接喊人将叶蔓轰出去，这就是个很好的信号了。

&esp;&esp;叶蔓笑道：“哪里，薛总，我们的彩电已经卖了好几个月了，质量肯定没问题，价格也绝对优惠，咱们可以以910元每台的价格，长期向百货公司供货，并包揽售后维修这一块儿，薛总意下如何？”

&esp;&esp;薛总睇她：“910？你才卖940，你让我赚什么？帮你们带货吗？”

&esp;&esp;说完，薛总就后悔了。他接这话干嘛？搞得他好像答应了合作一样。

&esp;&esp;叶蔓笑眯眯地说：“当然不是，薛总，940不是搞活动的价格吗？活动结束了，价格当然要恢复了，咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元，售后我们管，货给你们送上门，每台89元的毛利，走薄利多销的路子，肯定好卖。我刚才看过了，百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050，价格贵，利润也不高，性价比肯定赶不上咱们老师傅家电，薛总不如考虑考虑我的提议，大家一起发展。”

&esp;&esp;“叶厂长说得很有道理，薛总，最近好些顾客来询问14寸彩电……”马经理话插到一半，结果挨了薛总一记眼刀子，赶紧闭了嘴。

&esp;&esp;薛总盯着叶蔓，松是松了口，只是这个口张开得有点大：“910块太贵了，850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”

&esp;&esp;“薛总，咱们这个利润已经非常薄了，850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问，哪家厂子能给你910的价格，这个已经是相当便宜了。薛总吃肉，也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。

&esp;&esp;但薛总并不肯让步，强势地表示：“就850元一台，多一分钱都不行。叶厂长，你们厂子的货想进入百货公司可以，但价格得按照我说的来，不然免谈。”

&esp;&esp;这要求未免太离谱了些，做生意嘛，不都是你来我往，大家彼此协商，还兴搞什么一言堂吗？叶蔓脸上的笑容也淡了一些，她问：“薛总，完全没得谈吗？”

&esp;&esp;薛总骄矜地点了点头：“没错，要进我们百货公司就这个条件，叶厂长好好考虑考虑吧。”

&esp;&esp;这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑：“不用了，今天打扰薛总了，告辞。”

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