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第95节（第2页）

&esp;&esp;但次日，不用人回来汇报，他们就知道叶蔓的用意了。

&esp;&esp;因此次日的《奉河晚报》上刊登了一则广告：买家电到老师傅，购14寸彩电，再买冰箱立减200元，而且包送货、包安装、包退还、包修理！

&esp;&esp;萧舒阳气得直接将报纸砸在了桌子上，这就是叶蔓承诺的不降价？这跟降价有什么区别？他们刚升上去的价格和所谓的价格联盟，简直就是个笑话！

&esp;&esp;李响赶紧将掉到地上的报纸捡了起来，小声安慰道：“萧总，这个是捆绑销售了，未必有人买他们的。”

&esp;&esp;萧舒阳瞪了他一眼：“没人？你跟我去看看！”

&esp;&esp;他直接将车子开到了老师傅家电对面的马路边。

&esp;&esp;前几天还冷冷清清的老师傅家电，今天门庭若市，顾客络绎不绝，因为销售员不够，叶蔓都亲自上阵了。

&esp;&esp;萧舒阳又将报纸翻了出来，仔细再看了一遍广告，除了标题，更绝的是老师傅家电还在广告上标明了三款电器的市场价是多少，然后到老师傅家电买又是多少钱，将差价明明白白地告诉消费者。

&esp;&esp;换你是消费者，看到这个价格做什么想法？去别的地方，买一台彩电和冰箱要花两千元左右，到老师傅家电直接少两百，降价幅度高达10，是个人都知道怎么选。

&esp;&esp;萧舒阳的脸黑如锅底，越看越气，最后直接将报纸丢到后座，一踩油门走了。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;而叶蔓这边还在不厌其烦地跟顾客解释：“这位同志，咱们冰箱的优惠必须要跟电视机一块儿买才能享受，单独买冰箱，90升的这款是950元，只有购买了一台彩电，再购买冰箱才能减200元。”

&esp;&esp;750元她都拿不到这个价，估计萧舒阳也拿不到，真这个价卖岂不是血亏？

&esp;&esp;实际上，冰箱的廉价是用彩电的利润去补贴的。

&esp;&esp;奉河市电视机厂和东方红电视机厂不是不让她降彩电价格吗？成，那她降冰箱的价格总行吧？

&esp;&esp;虽然从表面上来看，冰箱减200元比进货价都低，要亏钱，但实际上，电视机比前阵子促销价贵了160，这么算下来，真正降价就40元，一台冰箱的毛利还能有90元呢。所以卖得越多，他们不但不会亏，反而会赚更多。这就跟后世搞活动，经常有商家第二件五折是一个道理，你以为你占了便宜，但其实卖得越多商家赚得越多，不然就是去库存，总之没人会做亏本的买卖。

&esp;&esp;女同志很为难：“可是我家里面已经有彩电了，就不能单独买冰箱吗？”

&esp;&esp;叶蔓微笑着说：“当然可以，但得原价购买。这样吧，同志，你问问你有没有什么亲戚朋友需要购买彩电的，你们俩搭伙购买，这样不就能一人便宜一百块了吗？”

&esp;&esp;“可以这样吗？”女同志惊讶地望着她。

&esp;&esp;叶蔓笑道：“当然可以，只要你们能凑齐一台彩电一台冰箱这样的搭配就能减免200元，大家都得到实惠，你好我好，大家都好。”

&esp;&esp;女同志想了想，到底是不愿意放弃这么大的优惠：“那我回去问问。”

&esp;&esp;叶蔓笑着目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是冲着冰箱的低价过来的，听说了彩电的价格后都很不满，叶蔓就耐心地给对方分析，你去百货公司或其他家电卖场，彩电冰箱也是这么个价格，买两件也没有优惠，他们老师傅可是实实在在地便宜了两百。

&esp;&esp;你只需要冰箱？那没关系啊，找朋友亲戚一块儿凑单嘛，总有需要彩电的客户。

&esp;&esp;一遍一遍不厌其烦地解释，叶蔓嘴巴都说干了。

&esp;&esp;这么下去不行，他们店里现在总共就这么多人，解释太浪费时间了，叶蔓干脆写了一张说明张贴在门口。说明简单介绍了一下优惠活动，然后重点强调，不能单独买冰箱，只想买冰箱的同志可以找个想买电视机的朋友搭伙凑单。

&esp;&esp;再有人问题，她就指指说明，让对方自己看，总算稍微轻松了点。

&esp;&esp;这个活动是实实在在的让利优惠，而现在天气还很炎热，正是冰箱的销售旺季，不少家庭都有这个需求，因此顾客很多。半天下来，他们连喝口水都功夫都没有。

&esp;&esp;到下午总算好了些，但店里也一直有客人。

&esp;&esp;到傍晚关门之后，叶蔓和钟小琴盘点了一下账目，这一天一店分别卖出去了125台冰箱和彩电，二店那边可能是挨着百货公司，人、流量大，生意比一店还好，分别卖出了154台冰箱和彩电，两店总共卖出去五百多台家电，比第一天促销的业绩都好。

&esp;&esp;要按照这个速度，他们何愁仓库里的那点彩电卖不完啊！

&esp;&esp;钟小琴和小王都很兴奋，不过现实的问题摆在面前，他们人手不够。

&esp;&esp;小王提议：“叶厂长，咱们再招几个销售员吧。”

&esp;&esp;叶蔓本来是想等庞勇回来招的，他是本地人，认识的人多，招几个知根知底的本地人，说不准什么时候就派上用场了。但现在销量这么好，光他们这十几个人根本忙不过来。

&esp;&esp;“招吧，张贴在门口，销售，初中以上学历，胆大心细，脑子灵活就成。”叶蔓点头答应了，先招几个顶一阵子，等庞勇回来再整合人员，再招一批骨干。

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