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第93节（第2页）

&esp;&esp;……

&esp;&esp;叶蔓回到店里，钟小琴连忙迎了上去：“叶厂长，怎么样了？”

&esp;&esp;“还好，等消息吧，明天要是有人来找我，你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地说了一下情况。

&esp;&esp;钟小琴连忙将这事记在了心里。

&esp;&esp;叶蔓给自己倒了一杯水，问起了店里的销售情况：“今天怎么样？卖出去多少台彩电。”

&esp;&esp;钟小琴有点郁闷地说：“到目前为止，今天总共卖出去了32台彩电。”

&esp;&esp;这个数字听起来不少，但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度，想要卖完店里的库存，怎么也要花三个月左右，这对资金薄弱的老师傅而言，着实不是什么好事。

&esp;&esp;不过也正常，最初的新鲜感过去了，加上甲天下还在抽奖券销售，销售额下滑也是正常的事。

&esp;&esp;“还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀，“辛苦了。过阵子，咱们都要回去，这边留给庞经理打理，需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过，对这边熟悉，你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里，每个月额外补贴30元。”

&esp;&esp;钟小琴连忙记下：“好的，我一会儿就去邮局打电话。”

&esp;&esp;他们店里的电话还没装上，因为现在装电话的人太多，邮局忙不过来，要排队。

&esp;&esp;“嗯。”叶蔓点头，拿起杯子进了办公室。

&esp;&esp;次日，钟小琴一直留意着来找叶蔓的人，直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人，她连忙将人领进了叶蔓的办公室。

&esp;&esp;叶蔓看到来人，发现不止有石涛，还有一个穿着蓝色短袖衬衣，近四十岁的削瘦男子。

&esp;&esp;她连忙站了起来，笑着打招呼：“石师傅，你们总算来了，快请坐。小琴，去泡两杯茶过来。”

&esp;&esp;石涛对这里熟得很，依言坐下，然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份：“叶厂长，这是我们冰箱厂销售科的向科长，听说你们店里有意销售冰箱后，很感兴趣，就跟我一块儿来了。”

&esp;&esp;向科长和和气气地伸出手：“叶厂长，久仰，听老石说，你们以前就想跟咱们单位合作，结果阴差阳错错过了，真是遗憾啊！”

&esp;&esp;这一热情的打招呼就暴露了他的态度。

&esp;&esp;再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她，这无不说明一个问题，冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题，库存积压严重。若是供不应求，向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢，更别提主动上门了。

&esp;&esp;叶蔓心里有数了，也对接下来的合作有了更多的信心。

&esp;&esp;她扬起笑容说道：“是啊，确实很遗憾，不过现在也有机会，向科长你说是不是？”

&esp;&esp;向科长连连点头：“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机？”

&esp;&esp;叶蔓从抽屉里拿出纸，递了过去：“这两款型号，先各五百台，价钱嘛，咱们先付款80，压20，三个月后付，以确保这批货的质量没有，向科长，你看怎么样？”

&esp;&esp;“叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了，一千台也不算少了，哪怕是低端产品，那也是一百多万的货，“可以，我向你保证，咱们厂子的冰箱肯定没问题。”

&esp;&esp;叶蔓笑着点头说：“那是当然，我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求，咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务，凡是我们卖出去的产品，一年内非人为损坏的电器，我们都免费维修。因此，还需要冰箱厂提供一批相应的零件，以满足维修的需求。”

&esp;&esp;维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词，比不上那些进口货，但其实质量大多都是很好的，有些老冰箱电视洗衣机，用个一二十年都不会出问题，更别提一年了。

&esp;&esp;而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件，外面这玩意儿价格不低，但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了：“可以。”

&esp;&esp;这些双方都没有异议，接下来就是谈价格了。

&esp;&esp;价格方面双方出现了分歧，叶蔓要的两款冰箱，向科长分别开价900元和1350元。

&esp;&esp;叶蔓不同意，900元的是一款单门冰箱，90升，甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价，但通过计算各种成本也知道，萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高，不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本，他根本赚不了什么钱。

&esp;&esp;一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚头，他才会干，不然岂不是给冰箱厂打白工了？

&esp;&esp;叶蔓扬起笑容道：“向科长，这个价格是不是高了点？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900出头，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，根本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱进去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你说是不？”

&esp;&esp;向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻子说：“叶厂长是个痛快人，我刚才说的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你内部价，850，叶厂长，这总行了吧？”

&esp;&esp;行个头啊！只能说销售这张嘴，死的也能被他说成活的。

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