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第81节（第2页）

&esp;&esp;不过红星已经倒闭，自然是不生产零配件了。叶蔓现在全部的精力都放到了彩电市场上，也没时间搞这个，只能算了。

&esp;&esp;她将信都收了起来，放在了办公桌最底下的抽屉里。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;次日，钟小琴按时来上班。

&esp;&esp;她走进办公室，叶蔓就给她安排了一个工作：“通知所有销售到会议室，我一会儿给大家开个小会。”

&esp;&esp;钟小琴连人都不认识，赶紧拿着叶蔓给出的名单出去通知销售。

&esp;&esp;半个小时后，叶蔓来到会议室，看着下面的销售人员说：“今天开个会，通知大家，我们老师傅家电销售部成立，由庞勇同志担任销售经理，负责销售部的一切事项。他现在还在外面有点事，等回到厂子里再跟大家碰个头。如果他不在，有情况，你们可以跟我或是车组长反应。”

&esp;&esp;空降来一个销售经理，还是大家都没听说过的人物，销售们都面面相觑。

&esp;&esp;叶蔓微笑着又说起了

&esp;&esp;庞勇赞成了叶蔓的这个主意，两人经过详细的商讨，补充了一些相关的细节。

&esp;&esp;首先一点，就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便，庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易，所以最好是能够一次性多拜访几家个体户，以节省时间，提高效率。

&esp;&esp;更多的个体户从哪儿来？叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂，原件还在她家里。

&esp;&esp;庞勇听说她还保留着这个，高兴极了：“就这个，这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商，我挨家挨户地拜访，肯定有人愿意跟着咱们干！”

&esp;&esp;叶蔓也是这么想的，广撒网，总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市，这是甲天下目前鞭长莫及的地方，其他厂商也不会留意到这些小地方，没有竞争者，意味着市场比较好开发。

&esp;&esp;“成，我让小琴比照着地图，整理出一条合适的路线图，尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。

&esp;&esp;钟小琴办事很认真，当天没做完，还将地图和客户名单带回家整理了，第二天，她将路线路交给了叶蔓。

&esp;&esp;叶蔓打开仔细看完后很满意，钟小琴设置的路线是从长永县出发，一路向东然后往北，再转向西边，由近及远，绕一个不规则的椭圆形圈，最后回到老师傅家电。

&esp;&esp;这条线路上囊括了一百多家维修店，占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户，但就小县城或偏远市来说，已经将大部分的客户都例在了名单上。

&esp;&esp;这已经够了，时间人力有限，不可能将每个客户都走访到，这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。

&esp;&esp;“做得很好，你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件，这可是个宝贝，以后没准儿还能用得着。

&esp;&esp;庞勇看了名单后也很满意，对叶蔓说：“既然都准备好了，那我就出发了？”

&esp;&esp;这个事自然是越快越好，叶蔓点头，问道：“那你再带两个销售跟着吧，以后有了经验，再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”

&esp;&esp;总不能凡事都要庞勇亲自出面。

&esp;&esp;庞勇点头答应了，又说：“我再叫上建新吧，他也会开车，咱们两个可以轮换着开。”

&esp;&esp;现在会开车的人很少，厂子里的销售都不会开车。

&esp;&esp;“成，那你打电话给他。既然开车，再在车子上带一批样品吧，有意向的个体户，下了订单之后……”

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