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第51节（第1页）

&esp;&esp;“能，他留了两个小弟，有单子的时候就是那两人过来拿货，生怕咱们知道了他的客户一样。”庞勇吐槽林行小心眼，防他们跟防贼一样。

&esp;&esp;叶蔓笑笑说：“正常，同行是冤家，他防备咱们也是应该的。我们这个老客户激励计划通知下去，他们很快也会知道的，林行那么聪明，肯定会学咱们。我们跟他们的销售范围不同，而且他要是扩大了销量，咱们也能跟着赚一笔，何不卖他个人情呢，你把这个计划书誊一遍，在公布之前，送给林行的小弟，就说这是咱们想到的好办法，把他们当自己人，所以送一份给他们，希望他们能早日打开抚西的市场。”

&esp;&esp;反正也瞒不住，迟早会被人学去。但早点通知林行，就能让林行欠他们一份人情，而且林行承了这份人情，卖出去的货最后还要分一笔钱给他们，划算！

&esp;&esp;庞勇看了叶蔓好一会儿，竖起大拇指：“这招高，我马上去办。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;骄阳似火，李大强穿着一件白背心，弯着腰修理收音机，忽然外面传来了自行车的铃声，紧接着一道熟悉的大嗓门在外面响起：“李老板，你的信！”

&esp;&esp;小徒弟连忙跑出去把信拿了进来：“师傅，信放哪儿？”

&esp;&esp;李大强头也没抬：“搁旁边吧。”

&esp;&esp;将收音机修好，李大强去洗了把手，拆开信，里面是一张花里胡哨的纸，打开一看，入目的是鲜艳的七个大字“老客户激励计划”，下面是：为回馈广大……

&esp;&esp;拉个新客户去店里采购，那他们双方都可以各拿5的货，要是拿一千块的货，岂不是他就能免费拿五十块钱的货？真的假的？李大强有些怀疑，不过他是最早一批去老师傅那里拿货的个体户，这都大半年了，老师傅一直挺讲信用的，应该不会有假。

&esp;&esp;李大强仔细想了想自己有没有认识开维修店的，别说，还真有一个。他大姐的三儿子中学毕业，没考上高中，找关系进了厂子做临时工，好几年了，一直没法转正，大小伙子都二十出头了，连对象都不好说，上回听说他干维修赚了钱，也想干，还问了他好多问题呢，回头问问那小子还想不想开。要是有这个打算，他就介绍过去，所谓的奖励他也不要了，都给大外甥，算他这个舅舅帮忙。

&esp;&esp;于此同时，很多家电维修个体户都收到了这样一封信。

&esp;&esp;有的是正好认识有干家电维修的，有的不认识，绞尽脑汁想办法认识，还有些亲朋好友想干这个，正好介绍，大家得利。

&esp;&esp;同一时间，林行也接到了庞勇递的信。

&esp;&esp;当然，他手里的信跟李大强的又不同，上面详细地阐述了这个计划实施的好处和办法，比叶蔓那天给庞勇看的还详细。

&esp;&esp;林行看完后捏着信，沉默了好一会儿，才问道：“这个计划谁做的？”

&esp;&esp;他的铁杆小弟唐前进愣了一下：“好像是庞勇递过来的，说是能帮助咱们打开市场，林哥，有用吗？”

&esp;&esp;“有用，当然有用，就是感觉不是庞勇那个莽夫能想到的。”林行也跟庞勇打过交道，确实挺老练的，但也就那样子，不像是想法这么多的人，这倒更像那个女老板的手笔。

&esp;&esp;唐前进不解了：“有用就行了，管他谁想的呢！”

&esp;&esp;林红摸了摸下巴，笑了：“有道理，那，找印刷厂，印个五百份宣传单，咱们的客户都发一份，剩下的放办公室，以后继续发给老客户。回头给庞老板送份礼物，算了，我亲自去买。”

&esp;&esp;唐前进接过信瞅了瞅：“老客户激励计划，蛮有意思的，我这就去。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“老客户激励计划”发出去一个星期后，逐渐有了成效。

&esp;&esp;店里的客流量进一步增多，从最初的每天多出两三个“老带新”客户，逐渐增多到五六七八个。

&esp;&esp;客户的自发宣传带动效果比他们想象的还要有效，到了六月下旬，他们店里的客户一天已经突破了十来个，日流水每天都维持在一万元以上，好的时候能到两万，这还不包括林行那边的订货。

&esp;&esp;本来罗会计是到这儿打酱油养老的，如今也要跟着忙活起来了，每天做账、点钱、存钱等等，空闲的功夫越来越少。一开始，看到每天几千上万的流水，她还很震惊，现如今，她已经麻木了，经常拿着好几万块钱去银行存，谁还会为几千块咂舌。

&esp;&esp;不过比她更忙的是叶蔓和庞勇三人，店里加上老板总共就三个员工，随着客流量的增多，大家几乎都没闲下来的时候，有时候甚至连午饭都赶不上，好不容易等这波客人走了，正想去吃饭，下一波客人又来了。

&esp;&esp;他们大部分的客人是外地的客商，来一趟省城挺麻烦的，订了货，还要赶紧带回去，通常都要赶时间，不然错过当天的车子就要在省城多呆一天了。这样一来，叶蔓几人也不好让客人久等，只能放下饭盒，先帮客户点货了。

&esp;&esp;这样连续干了三天，别说叶蔓，就是庞勇都有点吃不消了：“不行，这么下去，咱们就是家里有点事什么的都走不开了。尤其是咱们的货又快没了，还要靠叶蔓你回去催货呢，你一走，我跟建新更忙不过来。叶蔓，咱们招人吧！”

&esp;&esp;叶蔓擦了擦额头上的汗水，抬手扇着风，好笑地说：“怎么，你怕我不同意啊？”

&esp;&esp;庞勇摸了摸鼻子，干笑：“怎么会呢！”

&esp;&esp;话是这样说，但他的表情可不是这样。

&esp;&esp;叶蔓也不知道自己怎么在他眼里就变成了一个守财奴。前面她不同意招人是他们三个人就忙得过来，没这个必要，但现如今情况又不同了。

&esp;&esp;叶蔓大手一挥说：“招，多招几个，除了招工，咱们再买辆车子吧，那还得配个司机才成，不然你我都不会。”

&esp;&esp;叶蔓上辈子倒是有驾照，但是c照，只能开小汽车，不能开卡车货车，而他们目前需要的是拉货的车子。

&esp;&esp;卡车的价格也并不比小汽车低，对比工资和物价，这会儿的车子可真是名副其实的奢侈品。

&esp;&esp;太忙了，他们都好一阵子没分钱了，庞勇也不知道账面上具体还有多少钱，挠了挠头说：“账面上的资金够吗？”

&esp;&esp;“够的。”叶蔓肯定地说，“买一辆便宜点的轻型卡车就够用了。咱们主要是用来帮客户将货拉到火车站或者汽车站，每一趟的量不是很大。买国产的轻型卡车，目前一万多应该就差不多了。”

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