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第38节（第2页）

&esp;&esp;“不辛苦，不辛苦！”葛师傅摆手，笑呵呵地说道。

&esp;&esp;叶蔓从副驾驶座下来，瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人，问庞勇：“还没收拾完？那我把货拉到你的维修店里吧。”

&esp;&esp;“不用，在粉刷后面的仓库呢，今天就完工，透两天气就行了，前面已经弄好好几天了，墙都干了，架子什么的也准备好了，咱就先将货放到这儿吧，省得搬来搬去的，麻烦。”庞勇拒绝。葛师傅不可能留在省城一直帮他们的忙，这货要放维修店，过两天，他还得辛辛苦苦搬过来，费劲。

&esp;&esp;见他坚持，叶蔓没反对：“好吧，让人来卸货吧。”

&esp;&esp;将货放回了店里，葛师傅看今天没他什么事了，问叶蔓：“小叶，我要回去了，你今天跟我一起回吗？”

&esp;&esp;叶蔓摇头：“暂时不用了，今天麻烦葛师傅了，你路上小心点。”

&esp;&esp;“诶。”葛师傅开车走了。

&esp;&esp;叶蔓进了店里，观察了一下，庞勇挺用心的，将墙壁都粉刷得白白净净的，还弄了一些木头架子，将到的货整箱整箱，摆得整整齐齐的，布局简洁大方明了。

&esp;&esp;庞勇跟在后面介绍：“现在还没弄完，咱们的零配件种类也少了一些。等回头咱们的种类多了，我就这些架子上，每种挨个摆一箱，摆个几排，前面做展示，让他们随便看，后面仓库里堆货。叶蔓，你觉得这布局怎么样？”

&esp;&esp;“挺好的。”叶蔓赞许地说道。

&esp;&esp;庞勇看着货架上的三十几个箱子，却有些不满意：“哎，不知道咱们什么时候能将这屋子里的货架摆满。”

&esp;&esp;他们的资金还是太薄弱了，没法大干一场。

&esp;&esp;听到这话，叶蔓回头笑看着他：“庞大哥，我还忘了告诉你一个好消息。电视机厂那边答应赊一万件货给我们，三个月内还清这笔钱就成，日期从出货那天开始算！”

&esp;&esp;庞勇惊喜地瞪大眼睛，语无伦次：“真的？叶蔓，你，你真是太能干了！这下，咱们是不用愁没货了，哎呀，这么好的消息，你咋不早说啊。”

&esp;&esp;一万件货，那得十几万的货款，说赊就赊，他果然没找错合作对象。这小叶同志的关系也太硬了，能拿到别人拿不到的货，还能赊账，厂子的司机师傅也能随时过来帮忙。

&esp;&esp;庞勇越想越觉得自己当时一时冲动去长永县去对了，这就是他命运的转折点，叶蔓就是他命中的贵人。

&esp;&esp;叶蔓看着庞勇欣喜若狂地样子，给他泼了一盆冷水：“要三个月内补上货款，咱们还是想想怎么能够早点将这批货卖出去吧，不然下次再想从红星电视机厂那儿赊账就没这么容易了。”

&esp;&esp;庞勇一下子冷静了下来，蹙眉深思：“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了，他们上次进的货不少，应该能用个小半年。这么多的货，那咱们必须得开拓新客户才行啊！”

&esp;&esp;“没错，而且速度还要快，不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压，拿不到钱，他们就没法进一步做大这个生意。

&esp;&esp;庞勇有些发愁，上次那几万块的货之所以卖得那么快，是有前期的积累，而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少，现在再想卖那么快，恐怕就有些难了。他托着下巴苦思，过了好一会儿，他也没听到叶蔓说话，抬头就看到叶蔓坐在柜台前，从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址，裕华县，好像是省内的一个县。

&esp;&esp;他见叶蔓没有避讳，抓起其他几封信随意翻了翻：“都是其他县市的来信，是给你写信的意向客户？”

&esp;&esp;叶蔓点头：“对，都是前阵子写信给我，后来就没音信的客户。”

&esp;&esp;山不来就他们，就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意：“他们既然主动写信过来给你，那肯定是有意向买咱们的零配件，不然咱们亲自去跑一趟吧。”

&esp;&esp;叶蔓将信整理好，轻轻摇头：“不行，这些都是离省城比较远的县市，去一趟，至少得花两天时间，如果中途出现什么意外，这个时间更长。这里总共二十封信，那就意味着要一个多月才能跑完，效率太低了。此外，咱们是外地人，跑过去说得天花乱坠，别人也未必会信咱们，你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方，尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚，一次能拿个几百上千块的货就不错了，你算算，辛辛苦苦跑这么远，扣掉车费、食宿费，能挣多少钱？”

&esp;&esp;庞勇在脑海里扒拉了一下算盘，下巴泄气地磕到桌子上：“确实，不划算，这可咋整？”

&esp;&esp;叶蔓拿出一支钢笔和一个本子，推到柜台上：“写几个字看看！”

&esp;&esp;庞勇纳闷，问叶蔓：“写什么？”

&esp;&esp;“随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴，“看看你字写得怎么样。”

&esp;&esp;庞勇揉了揉鼻子：“不怎么好看。”

&esp;&esp;是真不好看，字写得歪歪斜斜的，别提什么风骨了，比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。

&esp;&esp;叶蔓拿过本子：“算了，我来吧。庞大哥，你去将咱们的货整理一下，每一种零配件拿一个，包起来，准备二十份，我写信，你准备零件，晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”

&esp;&esp;庞勇的眼睛落到那叠信上，当即明白了叶蔓的用意：“你是准备送些零配件给他们用？”

&esp;&esp;叶蔓点头：“对，每家寄一份样品，证明咱们确实有货，不是骗子。他们还有意向，要么自个儿到咱们批发部采购，要么写信订货。”

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