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第32节（第2页）

&esp;&esp;“是的，她在等木科长。”罗会计连忙答道。

&esp;&esp;刚说完就看到木科长也匆匆跑了过来。

&esp;&esp;刘厂长越过她进了办公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大团结，一百张一叠，捆得整整齐齐的。

&esp;&esp;像刘厂长这样的干部，几万块钱自然是见过的，想当年红星电视机厂兴盛的时候，比这多的钱他见多了，去年还花了几百万从国外引进彩电生产设备呢。

&esp;&esp;可自打电视机厂的效益每况愈下，连年亏损后，几万块钱对他们厂子来说有时候也是一笔救急的钱。

&esp;&esp;更何况这笔钱是从三个月前才中厂子里离职的临时工叶蔓手里拿出来的。

&esp;&esp;去年年底，叶蔓找上门来的时候，刘厂长没想过叶蔓的计划能成，一个几毛几块钱的零件，能顶什么事。他当时就不看好叶蔓这主意，一个维修店哪吃得下这么多的零配件，只是为了摆脱叶蔓的纠缠他才提出了三千的数量，事后很快就将这个承诺给忘掉了。

&esp;&esp;可现在，时间才过去了两个月，叶蔓把定金摆在了桌子上，用事实说明了，她当初不是信口开河。

&esp;&esp;想到他们厂子里的收音机的推出遇阻，叶蔓这里却轻而易举达成了年前的目标，到厂子里来兑现承诺，刘厂长心里很不是滋味。

&esp;&esp;不过他作为一个老干部，心胸还是很开阔的。

&esp;&esp;他朝叶蔓比了比手：“坐下，小叶同志不必站起来。”

&esp;&esp;顿了一下，他端详着桌上的这些钱，问叶蔓：“这是找木科长生产零配件？”

&esp;&esp;叶蔓笑道：“是的，这是订货的单子，每种零件先生产4000件，如果后续有需要，还要麻烦厂子里。这些零配件总计41333元，我先付31333元的定金，剩下的一万块，交货后一个月内补上，刘厂长，你看可以吗？”

&esp;&esp;当时他们就谈过，只付一半的定金即可。这次叶蔓还多付了一些，刘厂长自然没意见：“好，交给罗会计和木科长他们去安排吧。”

&esp;&esp;罗会计连忙将钱入了账，木科长则把订货单拿走，然后让人去准备叶蔓要采购的这批电视机和收音机零配件。

&esp;&esp;等工人准备货的时候，木科长插了一句话：“刘厂长，小叶同志前阵子还来照顾了咱们的生意，订了六千多块的电视机和收音机零配件，现在又要买一千多元的零配件。”

&esp;&esp;刘厂长很意外：“还有这事，小叶，你们店里用不上这么多零配件吧？”

&esp;&esp;叶蔓摇头解释：“确实用不了，是帮省城的家电维修铺子购买的。这次下的订单也是大家联合起来购买的。”

&esp;&esp;“省城，”刘厂长默念了一下，感慨道，“你们这零配件都卖到了省城，咱们的电视机还没打入省城市场呢。这可真是后生可畏啊！”

&esp;&esp;叶蔓不好意思地笑了笑说：“刘厂长过奖了，这个是侥幸而已。”

&esp;&esp;刘厂长沉思了一会儿，忽地问道：“小叶，咱们这零配件都是你卖到省城的吧？”

&esp;&esp;叶蔓点头。

&esp;&esp;然后下一刻就看到刘厂长的眼睛亮了起来：“那小叶你有没有办法将咱们的电视机和收音机也卖到省城？”

&esp;&esp;叶蔓一愣，犹豫了一下，为了不打击刘厂长，她尽可能地说得委婉：“刘厂长，咱们厂子的电视机和收音机我都看过，价位跟奉河市电视机厂的价格差不多，不过他们的电视机比咱们更清晰，市场反响也更好。至于收音机，目前市面上的收音机主要分为高中低三档，高档的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一台，咱们的收音机定价在四十一元，这个价格其实就不是很合理。”

&esp;&esp;低端货，没有最新的技术，价格却比市面上普遍的低端收音机还贵好几块，顾客又不傻，怎么会舍便宜买贵的。

&esp;&esp;刘厂长没料到叶蔓对市面上的产品这么了解，他犹豫了一下问道：“那小叶你觉得要怎么办才能将咱们收音机推销出去？”

&esp;&esp;低端商品只有一个策略：走量，薄利多销。

&esp;&esp;叶蔓提议：“可能要稍微便宜点，跟市面上差不多同类型的收音机价格差不多，要想卖得好一点，最好再便宜一些。”

&esp;&esp;刘厂长连忙摆手：“不行，不行，就四十一块钱咱们也没几块钱赚头，要再降个十块八块的，搞不好咱们得贴钱进去，生产得越多赔得越多。”

&esp;&esp;这就涉及厂子里的生产效率这个问题了，如何提高效率，降低成本。

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