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第194章 神州精工（第2页）

&esp;&esp;二汽现在急需轿车业务输血，富康半死不活状态，只能另外寻找拐杖走路。20l风神蓝鸟，起售价在2188万，只有一款车型可供选择。为了赶时间，风神蓝鸟可以在所有二汽渠道预订，风神汽车4s店也正在招募兴建之中。

&esp;&esp;由于中华“秦”屁股带有“风神中华”，蓝鸟屁股带有“风神蓝鸟”，因此许多消费者以为是同一家风神公司出品，经常搞混淆跑错了4s店。到中华4s店要求购买蓝鸟，或者到风神4s店要求购买中华“秦”。

&esp;&esp;弄得销售顾问不得不费劲口舌解释，最后在门口树立起告示牌才减少了此类纠纷。

&esp;&esp;普通的销售顾问也很烦恼，他们才不管为何同为风神汽车旗下的两款轿车要分开售卖，对他们来说国家汽车政策离他们的生活太过遥远，多卖高提成的轿车才是正道。

&esp;&esp;日产由于正和二汽眉来眼去谈判，所以默认允许风神蓝鸟挂上nissan的车标。走私进口车带来的良好的印象帮助日产积累了不少认知度，因此比雅阁、别克便宜10万的蓝鸟上市，同样引发市场抢购狂潮。

&esp;&esp;蓝鸟加价一万提车成为常态，自从雅阁开始，中国消费者似乎习惯了加价提车的潜规则。

&esp;&esp;风神蓝鸟还在生产线上，就已经被消费者订走，中国轿车市场冒出的空窗期，让留存的轿车品牌们活得不亦乐乎。

&esp;&esp;在京安云豹的蓝鸟生产线动起来之时，另一侧的华夏汽车生产线在其之前完成了改造工作，年销量2万台的b1轻客项目完工。

&esp;&esp;“华夏风光”！

&esp;&esp;b1轻客被以华夏汽车印记传承的方式命名，称号中都带有“光”字，方便消费者记忆和认知。

&esp;&esp;搭载18l和5t动力总成的华夏风光，双安全气囊和abs标配，尽管是仿制丰田海狮经典车型，但华夏汽车研发人员还是做了一些改进，让内饰和座椅让人更加舒适。在配置上也比金杯海狮要丰富，同等价格下，华夏风光要比金杯海狮高出一个层次。

&esp;&esp;跟金杯海狮主打12—14万区间不同，华夏风光定价在8—10万，足足比金杯便宜了4万块。能够自己控制发动机和变速器的核心资源，在议价上要比金杯海狮更为有竞争力。

&esp;&esp;“降价迎战，当初打败了一汽小解放，现在看看华夏风光到底有几斤几两！”

&esp;&esp;金仰勇最害怕的事情还是发生了，金杯海狮在轻客上拥有不容动摇的霸主地位，现在华夏风光高性价比入市，迫使他不得不集中力量硬憾对方。

&esp;&esp;金杯以上市10周年庆典为名大幅度让利1万元，同时消费者下单后还送8000元大礼包，就为了拉近跟华夏风光的价格差距。

&esp;&esp;华夏风光依托遍布全国主要地区的华夏汽车经销店售卖，很快就显示出极强的生命力，开始抢占金杯海狮的市场份额。

&esp;&esp;“18l的发动机动力比金杯海狮强多了，而且华夏这个牌子靠得住，便宜又实惠，干嘛还抱着金杯不放！”

&esp;&esp;曾在金杯海狮和华夏风光间犹豫许久的这名消费者，最终还是选择了性价比更高的华夏风光。

&esp;&esp;“悉尼奥运会中国体操代表队官方指定用车，华夏风光，为中国奥运健儿加油助威！”

&esp;&esp;专门配合华夏风光上市的广告，开始登陆央视等媒体播放，之前跟中国奥委会达成的战略合作协议生效。

&esp;&esp;针对中国是传统体操强国的信赖，韩皓把华夏风光的形象代言选择为体操代表队。灵巧拼搏，敢于挑战技术高峰，在有限的空间内做出各种高难度动作，契合华夏风光的定位。

&esp;&esp;曾有人提议赞助举重队，但被否决了，举重虽然符合轻客承重力强的一面，但在受众上没有体操队广，而且体操队的帅哥美女更加养眼。

&esp;&esp;本来华夏品牌就在中国享有知名度，现在又成为中国奥运体操队的官方指定用车，无形中又靠国家信誉帮忙衬托，让华夏风光一下子打开了市场知名度。

&esp;&esp;上市第一个月，就卖掉了800多台，这还是产能受困情况下，金杯海狮月销量下滑了30。

&esp;&esp;金仰勇还想继续降价，但被手下劝住了。

&esp;&esp;再大规模降价会把金杯多年来建立起来的价格体系弄垮，何况就算再降可能也是自伤八百对方毫无损伤。华夏风光的崛起已经是必然，金杯海狮还是聪明地保持住相对高端市场定位为妙，尽量和华夏风光错开竞争，共同瓜分轻客市场。

&esp;&esp;无奈之下，金杯没有再进行价格战，转而力推更高层次的车型，利用先发优势尽量维持自己的市场份额。毕竟金杯海狮在国内也算是响当当的名牌，犯不着自降身份竞争。

&esp;&esp;自此，金仰勇更加期待能够拥有自己的发动机动力系统，如此才能把整车价格控制在自己手中。

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