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第502章 购房(第1页)

&esp;&esp;“陈先生之前在电话中特别强调过,刘先生您非常注重小区的安全性,所以我们围绕着这一点挑选了几套适合您的房源。”

&esp;&esp;曲杰把一本图册摊放到刘子强面前,认真介绍起来:“位于三环内的有两套,一套在海联小区,高层16楼,面积145平,简装修。户主因为工作原因要移民国外,现在急于出售,打包价三千五百万。”

&esp;&esp;“另一套在万悦城,面积小于海联小区那一套,只有115平,欧式风格精装修,家具家电齐全,且从未住过人。这套房本是开发商给某位客户预留的,但那位客户生意上出了点变故,遭遇财务危机,所以放弃了这套房子,开发商便把这套房子重新出售,因此价钱偏高一些,打包价三千两百万。”

&esp;&esp;说话间,曲杰点出图册中几张室内实景图,准备给刘子强详细介绍这两套房的情况,但却别刘子强抢先打断。

&esp;&esp;“三环内的房子就不用介绍了,价格太高,不再我考虑范围内。”他需要的是一个可以临时落脚的住所,再发生类似之前车祸那种事,他能有一个安静、独属于自己的住所,而不必暂住在晏双那儿。

&esp;&esp;而三环内的房子,用作临时住所,太奢侈、太浪费了,假如以后和白娟准备常住京城,倒是可以选择在三环内置办一处房产。

&esp;&esp;身为一名职业销售员,曲杰丝毫没有因为刘子强直接否定掉这套房子而感到沮丧,哪怕这两套房子的销售提成高于其他所有房源。

&esp;&esp;事实上在准备方案的时候,他虽然把这两套房子归拢到方案内,但却不觉得刘子强会买下来,实在是三环内的房价虚高太多。

&esp;&esp;多年来房产市场上三环内的房源似乎很少,给人一种一房难求的感觉,但作为行业内的人,他很清楚三环内的房源不是少,而是成交率很低,低到一些中小型房产中介公司直接放弃搜集这类房源信息。

&esp;&esp;随着交谈,曲杰慢慢摸透了刘子强心里想法,接连介绍的几套房子都得到刘子强的认可,经过一番讨论,最后锁定了几个备选目标。

&esp;&esp;两套电梯直接入户式公寓,面积分别为165平和180平,价格相差不大,两千万上下;一套加高复式公寓,高度基本与跃层式相当,但内部设计优于跃层式公寓,面积达到253平,属于毛坯房,位置较两套电梯直入式公寓要偏僻些,所以价格便宜许多,户主报价两千四百万,但据曲杰说,这个价格还可以压下来一点。

&esp;&esp;最后一套就不是公寓了,而是一栋别墅,但不是独栋别墅,而是联排别墅,上下两层加半层阁楼,属于典型性的两层半别墅,面积三百一十平,售价三千八百万。

&esp;&esp;价值几千万的房子,自然不可能只看几张图片就确定下来,实地看房是必要的,不需要刘子强开口,曲杰主动提出带两人去看房。

&esp;&esp;一行人首先去看的是别墅,在曲杰带领下来先来到物业,与户主联系确认后,物业才安排人带他们进去看房。

&esp;&esp;不知是不是因为住惯了刘家的独栋别墅,没有独立隐私的后院与前院花园的联排别墅,让他感觉缺少了别墅特有的隐私性和味道,简单看过后,直接被刘子强pass掉。

&esp;&esp;“刘先生,距离我们近的是紫御公馆和观海国际,您看我们先去哪个?”离开别墅区,曲杰征询刘子强的意见。

&esp;&esp;他记得紫御公馆那套房子是复式公寓,正是自己刚开始最中意的,“先去紫御公馆吧。”

&esp;&esp;一行人马不停蹄的赶到紫御公馆,迎接他们的是小区物业经理,对方的态度比起之前别墅的物业人员好得太多,不仅安排巡逻电动车送他们过去,还亲自陪同介绍。

&esp;&esp;因为是毛坯房,室内看起来不怎么亮眼,但内部布局与采光度等各方面都达到他的要求,最令他满意的,当属公寓是非对门设计。

&esp;&esp;每个楼层拥有四家住户,采用背对背设计,每两户对应一台电梯,且入户房门设计在两端,避开了门对门的设计影响到隐私问题。

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;“啊?”正在滔滔不绝介绍这套复式公寓如何如何的好,周边设施如何的齐全,交通又怎样便利的曲杰,突然被刘子强打断,不由一愣,有些没听清楚。“刘先生,您说什么?”

&esp;&esp;瞥了眼不远处的物业经理,略作沉吟,道:“房子挺好,各方面也符合我的要求,如果合适,我到不介意现在就定下来,不过……”

&esp;&esp;闻言,曲杰眼睛微亮,似乎已经看到一笔不小的佣金钻进自己的钱包里了,但刘子强突然来个转折,欲言又止。

&esp;&esp;“您有任何疑问尽管提,我们的目标就是给客户带去最周全的服务,让客户满意、放心的买到最优质的房子。”

&esp;&esp;“价格高了。”直视着曲杰眼睛,缓缓竖起两根手指。

&esp;&esp;“两千……”看到刘子强竖起的两根手指,曲杰眼睛陡然瞪大,惊呼出声,但幸好反应够快,连忙压低声音。“两千万?刘先生,您就不要开玩笑了,这个价格根本不可能的。”

&esp;&esp;微微停顿,看了眼因为他的惊呼而看过来的物业经理,侧过身体,不让对方看到自己的脸,苦笑的看向刘子强。

&esp;&esp;“刘先生,这个价格真的不行。您是知道的,观海国际那套180平的公寓都要两千万,而这套复式公寓足有253平,足足相差了七十多平啊。”

&esp;&esp;怎么说他以前也是做过销售的,很清楚这些销售员都是戏精,若是稍微心软点,还真能被曲杰一脸苦涩笑容给骗过去。

&esp;&esp;“不一样!观海国际那套房子是精装修,这套复式可是毛坯房,而一套房子的装修费用基本等于房价的百分之三十,也就是说,这套复式公寓我买下后还需要花费六七百万来装修。”

&esp;&esp;“另外,近两年国家一直在降低房市的热度,而这半年来,京城的房价也是十年来第一次不升反降,所以房市中面积越大的房子反而价格越走低,毕竟百分之九十以上购房者的诉求都在一百平方上下,像这套二百五十多平的复式公寓,潜在购买者是很少的。”

&esp;&esp;不给曲杰再开口的机会,微微摇头,语气坚定的说:“你我都清楚,房产商对特大户型公寓的销售态度一直都是能出手便出手,所以,我相信你绝对能把价格谈下来的。”

&esp;&esp;曲杰沉默了,盯着刘子强的脸庞观察片刻,无奈点点头,他知道,若是再拒绝,十有八九刘子强会选择放弃这比交易。

&esp;&esp;咬咬牙,重重点头:“好,我试试,不过能不能成,我是不敢打包票的。”

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