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第52章 请君入瓮（第1页）

&esp;&esp;陈子昂一下来兴致了，说道：“爸，现在你们都没意识到这一点，积累用户是多么的重要。你想想，只要用户有了，做什么不行呢？电视上，大街小巷，广告打那么多，不就是为了吸引用户，转化用户吗？我们只要把这款软件做出来，积累数百万，甚至上亿用户，以后这款软件衍生出来的产品，这些用户一上来就看到，这比打什么广告都强啊，你想想……”

&esp;&esp;“停停停……”陈峰打断陈子昂的话，一脸古怪：“你什么意思，你想让我去做这款软件？”

&esp;&esp;陈子昂还没说话，石佳就附和道：“我觉得咱宝贝说得很有道理。”

&esp;&esp;陈子昂立刻配合，眼巴巴看着陈峰。

&esp;&esp;陈峰一看这阵势，肺都要气炸了。

&esp;&esp;儿子胡闹不要紧，老婆也跟着起哄。

&esp;&esp;“你们外行人懂什么，拍脑袋就教唆我干这干那，想搞垮我啊。”陈峰觉得很憋屈，又不敢大声咆哮，在他看来，老婆和儿子施加在他身上的想法，简直不可理喻。

&esp;&esp;陈子昂诚恳道：“爸，我是个用户，我知道自己想要什么。而你是个it人，你做了这么多年it，知道积累用户的重要性。”

&esp;&esp;陈峰气道：“我知道积累用户的重要性，但你知道移动运营商的在线即时通讯工具是怎么样的吗？它很简单，功能单一，你帮我想想，我就算做出这样一个软件，一个工具，我怎么去盈利，怎么把它发展起来？”

&esp;&esp;石佳看向儿子，儿子说的有道理，老公说的也有道理。

&esp;&esp;陈子昂淡定说道：“这个工具前期功能单一，不代表以后也单一。想要盈利其实也很简单，与移动运营商合作，发展手机图片铃声下载等为主的sp增值业务收入。通过网络注册的号码与手机号码绑定，让手机成为移动的i，可以随时接收线上好友的信息，还可以从“pc对pc”聊天模式发展到“pc对手机”及“手机对pc”的互动模式，让短信业务量大增。”

&esp;&esp;这是qq最初的盈利模式，甚至到后来，都离不开这种模式。

&esp;&esp;陈子昂研究了下这个世界，各大移动运营商都有自己的高傲，甚至还因为他们不是互联网人，所以根本不会在互联网上相互合作，假如他来居中合作，将从这几大移动运营商中获得最丰厚的利益。

&esp;&esp;陈峰目瞪口呆，儿子说的他没完全懂，但能懂大半，他看到了一条前所未有的路。

&esp;&esp;至少最难解决的盈利模式，陈子昂想到了。

&esp;&esp;这才是最大的驱动力。

&esp;&esp;就像在沙漠里，甭管你金山银山再多，没打通外界渠道，让金山银山变成流动货物，就屁都没用。

&esp;&esp;陈子昂继续讲解，像个高层决策人：“我们最初以免费的即时聊天工具掌握巨量的用户资源，但免费策略也使得我们不可能从这个即时聊天工具获得直接的收益。怎样将这个市场份额优势转化为利润，成了我们要解决的重要问题。我觉得我们的做法是继续为客户提供免费基本通讯服务的同时，也提供收费的增值业务服务。通过免费的策略来占领和培育市场，并抵御竞争者。通过增值业务服务如会员、服饰、道具饰品等来获取利润。这一部分可以成为我们公司的最主要收入来源。”

&esp;&esp;陈峰傻眼了。

&esp;&esp;其一原因是儿子怎么这么会说了，其二原因是儿子说得头头是道，像个互联网天才。

&esp;&esp;他虽然像个大忽悠，画了个蓝图。

&esp;&esp;但这个蓝图并不是异想天开，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。

&esp;&esp;这种希望，足以让创业者前仆后继。

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