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第83节（第1页）

&esp;&esp;张招娣压下心头的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很强。下回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩子不能熬夜，要不然将来长不高。”

&esp;&esp;就算再怎么疼爱女儿，她也不能眛着良心说她女儿是

&esp;&esp;苏爱国回家后，女儿正在客厅背书，看到他回来，立刻迎上来。

&esp;&esp;苏爱国将报纸掏出来，两人坐在沙发上，将报纸平整摊开放在茶几上，四只眼睛在报纸上逡巡，终于在

&esp;&esp;“哪儿呢？”苏爱国找了半天，愣是没找到，“你妈还说在最醒目的位置，我怎么没看到呢。”

&esp;&esp;苏以沫眼睛尖，她挑了

&esp;&esp;翌日，苏以沫醒来时，张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。

&esp;&esp;苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气，三千斤，泡菜厂现在每天剩一千斤库存，三千斤就是三天的库存。卖得挺快。

&esp;&esp;没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失，张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账，“一个月打十回广告，库存就没了。”

&esp;&esp;只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。

&esp;&esp;苏以沫却觉得她应该抓住时机，扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生，以后哪怕不打广告，依旧能有供货商过来定货。”

&esp;&esp;张招娣抿了抿嘴，不得不承认，女儿说的是对的。

&esp;&esp;对于好意见，张招娣自然是虚心接受，“那成，我在电视上打广告，扩大知名度。”

&esp;&esp;苏以沫还提醒她，“妈，千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”

&esp;&esp;有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。

&esp;&esp;张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”

&esp;&esp;张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。

&esp;&esp;在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。

&esp;&esp;之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。

&esp;&esp;而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。

&esp;&esp;其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。

&esp;&esp;上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。

&esp;&esp;好在广告打下去之后，效果立竿见影。

&esp;&esp;鹏城本地人不喜欢吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看着就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且这时候的h剧在国内开始风靡，不少剧迷对剧里的东西开始着迷。

&esp;&esp;他们吃食顿顿都有泡菜，甚至还有介绍。于是许多人都想尝尝这泡菜的味道。

&esp;&esp;好美味推出的泡菜刚好填补这个空挡。

&esp;&esp;张招娣也没想到电视的效果远远超过报纸，照这么打广告，她一天起码能卖出6000斤。

&esp;&esp;当然这6000斤并不是鹏城一地的销量，有不少人觉得口感不错，运到外地销售。

&esp;&esp;销量提升之后，工人每天的任务量增多，但是没人有怨言。因为之前每天只生产2000斤是处于亏本状态。老板亏本，这厂子就开不下去。只有老板挣到钱，这工厂才能开下去。当然也是因为工人负责的是检查工作，比如机器能不能正常运转，白菜有没有黄叶，工作并不累。

&esp;&esp;张招娣忙的时候，苏以沫和苏爱国也没闲着。

&esp;&esp;苏以沫不仅要做作业，而且还要背古诗词。为了增加词汇量，她几乎玩命地背，睡觉时都会念叨几句。

&esp;&esp;张招娣每次回来晚了，给女儿盖被子，都能听到她嘀嘀咕咕，扭头就将这事告诉丈夫。

&esp;&esp;苏爱国觉得太稀罕，赤脚跑过去围观，回来后躺在床上笑个不停，气得张招娣想打他，“女儿这么累，你很高兴吗？”

&esp;&esp;啥人呢。一点都不靠谱。

&esp;&esp;苏爱国见媳妇发威，忙憋住笑，连连讨饶，“咱闺女要强。平时懒懒散散，其实真正想办什么事，就会全身心投入进去。这性格像我，将来一准有出息。”

&esp;&esp;张招娣已经习惯他什么好事都往自己身上揽，也懒得跟他计较。

&esp;&esp;苏爱国见她这么忙，“明天你还有空观看她比赛吗？”

&esp;&esp;张招娣一愣，这才想起来，原来明天比赛了，她猛地一拍脑门，“瞧我这记性，天天忙得晕头转向，竟然把这么重要的事情都给忘了。”

&esp;&esp;她想了想，“没事儿。明天的事我往后推一天。”

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