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第138节（第1页）

&esp;&esp;那怎么行？怎么能给世人一个看到实体店的机会？

&esp;&esp;梨歌一概拒绝：“实体和?线下客户是两种类型，营销了也没用，反而降低逼格，你们放心吧，我早就计划好?了。”

&esp;&esp;董事长一脸笃定?，大家还有什么好?说？

&esp;&esp;“那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范，“我们开始做市场调查吧。”

&esp;&esp;“不行不行。”梨歌还要?阻拦，“我已经?做好?了。”

&esp;&esp;她递过去一张纸。

&esp;&esp;小洁将信将疑接过笔记，果然看到一张市场调查报告。

&esp;&esp;《花不完公司农产品店市场调查报告》

&esp;&esp;第一、店铺销售产品：花不完公司出产的农产品，包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。

&esp;&esp;第二、目标客户：高、中、低商场，分?别对?标高、中、低三种客户。

&esp;&esp;第三、竞争对?手?：商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。

&esp;&esp;第四、竞争优势：花不完背靠农田，有自己?的菜品资源，没有中间?商赚取差价。

&esp;&esp;第五、竞争劣势：公司没有实体店经?验。

&esp;&esp;第六、对?策：多看多听多学。

&esp;&esp;“这……”小洁看完后?给员工传递，“写的很?好?。”

&esp;&esp;当然好?了，那是梨歌冥思苦想想出来的，

&esp;&esp;可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。

&esp;&esp;像是车厘子就第一个看出了不对?：“我们一个品牌，对?标高中低三种客户是不是过于贪心了？”

&esp;&esp;虽然没做过实体店，可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。

&esp;&esp;“要?具体问题具体分?析。”梨歌不慌不忙，“主要?是因为我们有三种店铺，不得已这么写。”

&esp;&esp;“其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。”

&esp;&esp;车厘子思索：也有道理，公司店铺档次不同，总不能全部对?标一种客户吧？

&esp;&esp;文文指点第三条：“竞争对?手?，我们怎么有这么多？”

&esp;&esp;“这就要?回到第二条了，每种目标客户对?标一种竞争对?手?，加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。

&esp;&esp;“还有这个对?策，多看多听多学……”

&esp;&esp;“听上去没错，但怎么这么像正确的废话呢？”

&esp;&esp;干哪行不得多看多听多学啊？玩王者都得多看多听多学呢。

&esp;&esp;这个梨歌不好?意思：“其实我也是没经?验不会写，摸索着学习。”

&esp;&esp;这下大家都不好?说什么了，董事长跟她们一样都是大学生没经?验，这不能怪董事长。

&esp;&esp;总之大家看着这份尽调报告，都觉得怪怪的，但要?细分?析又看不出哪里不对?，只好?放下。

&esp;&esp;小洁提出下一个议题：“那我们什么时候开始招人呢？”

&esp;&esp;对?于招人梨歌必须把控到位：&ot;这个招人我来亲自把关。&ot;

&esp;&esp;这一点很?重?要?。

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