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019 直播三合一（第3页）

&esp;&esp;上来不客套废话，直接切中要害，谈判指准了客户群体，很中意她的口味。

&esp;&esp;蓝泊枫笑了笑：“沈小姐，你的企划也很切中要害。我想，多余的话说了也是白说。”

&esp;&esp;“那我谈谈我的条件吧。”林玛直截了当道：“如果《碧海蓝天》的运营版权给你们，那我们开发小组要十分之一的收益。你们能保证吗？”

&esp;&esp;蓝泊枫沉吟一番：“沈小姐，这要看渠道的分成情况。”

&esp;&esp;——要是“天娱app”“米家app”等多个渠道狮子大开口，那么收益也不是他们能保证的。

&esp;&esp;林玛明白他的意思，于是道：“渠道的那块我们单独算，总之，我想给你们代理，你们也要保证我们开发的权益，双方才不会吃亏。”

&esp;&esp;“这个当然。”

&esp;&esp;做生意嘛，本来就是合作才能双赢。

&esp;&esp;林玛再详细和他谈了谈。所幸，蓝光在线要求还是很合理的。

&esp;&esp;游戏的著作权还是属于图南的，对方只要代理权，这就保证了游戏不会整个都被卖出去。

&esp;&esp;此外，蓝泊枫尊重图南“自主更新”的想法，游戏内的重大系统更替，还是按照图南的设计来更换，不会忽然引入许多氪金系统和高难度副本。

&esp;&esp;谈到了傍晚时分，合同才正式签订了下来。

&esp;&esp;双方宾主尽欢，蓝泊枫在南京紫金大厦上订了酒席要酬谢他们。

&esp;&esp;林玛本来打算晚上走的，但她听说紫峰大夏上可以看到整个南京的全景，机会难得就去了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;到了紫峰大厦上，蓝泊枫订了最高楼层的包厢。

&esp;&esp;夜晚的南京霓虹灿烂，从上往下看去，整个城市天际线尽收眼底，真不愧是五万一晚的宾馆。

&esp;&esp;林玛看到这么美丽的城市，有些惋惜起来：“……当初我从北京打算南下，候选了四座城市:杭州、苏州、成都和南京。结果没有来南京，去了杭州。现在看来，杭州的西湖和南京的玄武湖都是好地方，我更偏爱玄武湖一点。”

&esp;&esp;蓝泊枫也顺着她的目光看去，自言自语道：“我倒是打算明年去杭州发展的，但杭州那块的运营公司竞争太激烈，现在华夏、天辰两家网络公司龙争虎斗。要是蓝光去，也得等这轮并购停息下来。”

&esp;&esp;“嗯，华夏的势力还真是大，现在天辰在杭州的地盘也保不住了……”林玛对图图爸爸麾下的这个庞然大物，还是心有余悸的。

&esp;&esp;旁边邢墨晗倒是来了一句：“物竞天择适者生存，老板娘，那些并购的企业本身就是半死不活的存在，现在被市场自然淘汰了，有利于整个网络环境的净化。”

&esp;&esp;蓝泊枫点了点头：“陈先生说的很有道理，这都是产业升级的一部分。”

&esp;&esp;大鱼吃小鱼，小鱼吃小米。

&esp;&esp;这种“优胜劣汰”的竞争机制，每时每刻都在网络中上演。

&esp;&esp;但林玛不同意他们的看法：“话是这么说，但我觉得：华夏这一轮吃下的地盘看似很多，其实大多数都没什么利益可图，这种砸钱蚕食对方的行为，算不得什么高超，不过是换取市场份额罢了。”

&esp;&esp;“吞并”杭州以来，还是第一次有人说他做的不对。

&esp;&esp;邢墨晗不禁怔住了，沈婵怎么连他砸钱占据市场份额这种话，都能说出来？！

&esp;&esp;——她不仅是个创业天才，还能知晓整个网络市场的动向？！这可不是一般的小创业者说得出来的话，必定是长期经历过市场动荡的大佬，才能看得出来他下的是哪一步旗。

&esp;&esp;蓝泊枫最近在投资股票，倒是很好奇：“沈小姐，你也对it市场有所研究？”

&esp;&esp;“我没怎么研究，只是不太希望杭州被华夏占了去。”

&esp;&esp;“为什么？”

&esp;&esp;蓝泊枫对她的说法很感兴趣。

&esp;&esp;“鹬蚌相争渔翁得利，我想，只有天辰和华夏在杭州战得你死我活，咱们这种小型企业才能在夹缝中生存吧，要不然早晚被一家同化了去。”

&esp;&esp;林玛倒是说得很干脆。

&esp;&esp;上次华夏游戏发来的邀请函，她看做是对方并购的一步棋，只是不小心波及到了图南而已。

&esp;&esp;其实她倒不是害怕什么风波，她纯粹是不想见到“华夏”两个字罢了。

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