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第375章 领悟销售上层路线（第1页）

&esp;&esp;算是比较顺利了。

&esp;&esp;一此路人听到黄姓夫妇和张大娘的夸赞声，好奇的凑上来。

&esp;&esp;当得知十块钱一瓶时，无不摇头离开。

&esp;&esp;黄姓中年人一拍林泽肩膀，“你的东西价格贵，人们一时接受不了，要想销售出去，还得想想法子。”

&esp;&esp;“黄哥你觉得我弄一个免费试喝的活动怎么样？”

&esp;&esp;曾经卖青鱼和林家菜馆开张，都弄过免费活动，成功了打开市场。

&esp;&esp;此时初到临祁市，林泽第一个想到的就是再接来免费试喝活动。

&esp;&esp;黄姓中年人点头：“想法是不错，但是你要考虑成本，你个东西十块钱一瓶，一瓶五百毫升，就算倒入纸杯，能分几个人？”

&esp;&esp;他一指人流络绎不绝的顾客说道：“这里的人每人喝一杯，能把你喝破产，价格低的东西可以搞免费活动，你这个还是要慎重。”

&esp;&esp;林泽思索一会，觉得黄姓中年人说得很道理。

&esp;&esp;蜂蜜有限，还要留着生产和销售，回归本钱。

&esp;&esp;别等到分发完了饮料，最后发现没有蜂蜜生产，要名气有什么用？

&esp;&esp;可是不开展免费试喝活动，又没法开展，旁人大多一问价就走。

&esp;&esp;高达十块钱的价格，吓退了他们！

&esp;&esp;“黄哥，你和张大娘是试喝过后，出钱购买的，别人试喝后也购买，我亏得不算太多。就当花钱打广告了。”

&esp;&esp;黄姓中年人微微一笑，“你是不是觉得我和张大娘在市场摆摊，所以觉得我们收入低？张大娘在市里有三栋楼，上个星期开始着手买第四栋，现在正在商谈。”

&esp;&esp;他示意林泽向外看，“我和我老婆虽然只有两栋房，可是我们各有一辆豪车，我的车是大奔，她的车是保时捷，你觉得我们夫妻二人和张大娘在临祁市，算是什么阶层？”

&esp;&esp;林泽心中一惊。

&esp;&esp;张大娘先前的说话真是太对了。

&esp;&esp;羊毛出现在羊身上，不管货物成本多大，不关他们的事。

&esp;&esp;大家都卖那个价，就有钱赚！

&esp;&esp;你们又是买车又是买楼的。

&esp;&esp;“在市里应该是中高档阶层。”

&esp;&esp;“不错。我们夫妻和张大娘和于临祁市金字塔顶尖的人有一段距离，可是同样处在中高档阶层，不管什么地方，有钱人少、中层下层才是最多的。”

&esp;&esp;他提示林泽：“你觉得市场拥有我们那样消费力的人多吗？有钱人可能来市场买菜，他们去的更多的地方是生鲜超市和大型超市。那里什么东西都有。蔬菜还有一定的保证。来这里买菜的中下层人居多，他们一个月拿三四块钱的工资，在消费水平较高的临祁市，每月花销很紧张，会买你十块钱一瓶的饮料？”

&esp;&esp;一语惊醒梦中人。

&esp;&esp;林泽心道以往以临祁市认知有偏差，差一点范了大错误。

&esp;&esp;“我明白了黄哥，我的饮料味道、价格也高，哪握放到临祁市，也不适一般市场，要放到顶层市场，对准像黄哥和张大娘这样的中高档阶层！”

&esp;&esp;“孺子可教。你的领悟力比我当年好很多，我是一路摸爬滚打到今天，才得来宝贵经验，你们能提前悟到这一点，你的饮料还有救。”

&esp;&esp;张大娘拽过林泽，“你别他的，他平时就爱瞎吹，你刚来一天，不会又要走吧？市场怎么就没有富豪了？开宝马来买菜的，我见得多了！”

&esp;&esp;“张大娘，黄哥，你们说得都有道理，市场里中高档人数有限，我不会轻易放弃，但是也不会再将重心往到市场。”

&esp;&esp;“你想到打开市场的方法了？”

&esp;&esp;“想到一个，见效可能慢些，却绝对稳当！”

&esp;&esp;林泽收拾箱子和木架子，先手着另一处，慢慢布局。

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