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“要,当然要。但按我们承受力,量入为出,不追求以预期未来销量来定广告价格。我判断‘标王’的价格应该超过叁仟万元。”
叁仟万元?需要卖出多少瓶酒才能赚回来。陈茂弘觉得夏完淳太夸张,这个价格天方夜谭,哪个行业哪种产品能承受住如此多的广告费。陈茂弘长这么大,没听说过哪家企业一年敢投入三千万元的广告费。
三千万元广告费,多吗?白酒企业一年销量从三、五千万元,夺得‘标王’后销量增长到两亿,值不值呢。超值!甚至算得上便宜。单以两亿元销售额而论,五六千万广告费才是极限。
值不值得冒险?夏完淳手上没有合适的产品,否则冒一冒险又何妨。趁着大多数人对广告认识处于初级阶段。或许明年就没有这种机会。大家都清楚‘标王’能带来多大的销量,只剩下赌博。
假查克用呢?假查克用会冒险吗?一定会。如果没有场外手段,槡落酒厂会赢义兴家酿。不对,假查克用的资金应该很庞大,对于他来说,或许这点广告费只属于过家家的性质。
“夏总,您的意思,咱不要标王,要其他广告位置?”
没错,标王名声要听,自带标王光环。标王广告价格超过三千万元,值得谨慎对待。毕竟广告费属于打水漂的项目,围观的人多,赞一声好。广告主对标注多少带点不理性,其他广告位置没有标王光环,广告主相对理性一些,价格趋向合理。趁着广告主目光都在标王上,其他位置或许有捡漏的机会。
“广告标王价格在一千多万元呢?”陈茂弘不死心。
“可以投,我授权给你两千万元的权限。”夏完淳很干脆,不想多解释。
陈茂弘带着相当复杂的心情离开的。
假查克用和假谢三宾在花袁市驻京办商量。“你干嘛搞这些事?”
“不搞,怎么会知道对手怎么反应?”
“他们无知无觉,不知道你的存在。只有你一个人把他们当对手,不会很无聊吗?”
假查克用瞄假谢三宾一眼,“无聊?怎么会呢,看着对手以为赢了一局。难道你不觉得很好玩么。将来有一天,他们突然发现很多企业都属于咱们。咱们有资金和产量优势,以几家企业优势兵力打倒一家企业。他们的绝望不更好玩。”
“咱们现在就可以打倒他们,为何要忍。”
“他们现在还团结,我们现在发难,他们很容易团结,不如逐渐渗透。咱们得挑动他们互斗,你死我活,自顾不暇。咱们才可以放开手脚。”
“你想拿下广告‘标王’,不怕暴露自己。槡落酒厂年销售额太小,你把全年销售额拿去投标,不足以让你拿下标王吧。所有人都会很奇怪,哪里来的钱。”
“标王,标王也是王。在那个特殊地方封王,多么畅快一件事。直插入心脏的机会。多好的机会。”
“安小公子可不好得罪。”
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