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要知道,这个时代的快递,如果不是同城,别说“隔日达”
了,三天送到都算快,五天送到是正常,一周送到你也别急。
于是「当当网·《原乡》专卖页」在上线的第一天,就遭遇了巨大的流量考验。
有不少网友下了单不是为了买看书,而想看快递能不能做到隔日达。
「当当网」的李国清,在这一天直接坐镇刚建成没多久当当燕京的物流中心,一心一意现场监督《原乡》的快递发包情况。
身为日理万机的CEO,李国清也要兼顾别的业务,索性把几枚重要公章别在自己腰间。
这样手下拿来的需要盖章的文件,就可以现场操作,而不用来回跑了。
这时候他忽然想到几年前在「南国书香节」遇上张潮的一幕了……
「当当网」这次一口气进了10万册的《原乡》,是李国清在董事会上力排众议签下的单子。
除了对张潮的营销能力有信心以外,他还想借此机会突破「淘宝网」「易趣网」对「当当网」的围追堵截,至少要给人一种“当当送货很快”
的印象。
没有想到张潮的营销效果竟然这么好,原本以为至少要卖上一两个月的10万册《原乡》,竟然在网页上线的当天傍晚,就销售了一半多。
这也让李国清捏了一把汗——如果无法兑现承诺,那「当当网」就不是“出圈”
,而是“出丑”
了。
但这同样是一个机会,一旦抓住了,就能在“网络书店”
之外,再在消费者心里为「当当网」贴上一个正面的新标签。
所以李国清一方面焦头烂额地指挥着物流中心的员工打包、发货,另一方面又向陆金波的「果迈文化」下了10万册的订单。
「当当网·《原乡》专卖页」的成功立刻引起了「淘宝网」和「易趣网」的注意。
「淘宝网」是商家集市,本身不像「当当网」一样有自己的图书仓库,所以不可能进货自己卖,但还是迅速做出反应,临时上线了一个「淘宝·《原乡》专卖页」,把少数几家淘宝书店集中在一起展示。
为了和「当当网」竞争,「淘宝网」为所有《原乡》的订单提供了“快递补助”
,消费者只要在书价的基础上再支付1.99元,就可以享受包裹到家的服务。
这在2007年,同样是石破天惊之举。
要知道,这时候一个快递包裹的公价是10元,超重加收5元。
1.99元这个价格,意味着淘宝要为每一单贴7-8元,即使它“客大欺店”
,能从快递公司那里拿到一些优惠,但也不可能低到1.99元。
即使《原乡》作为单一商品,销量再大也不太可能影响「淘宝网」的现金流,但是这已经隐隐展现出要在这个品类上和「当当网」小掰一下手腕的姿态。
「易趣网」同样很快推出了「易趣·《原乡》专卖页」,不过它的玩法却和淘宝不同。
易趣对《原乡》销售的扶持政策是“三本包邮”
,也就是一次性在某商家那里买三本,邮费全部由易趣补贴。
这是看准了《原乡》的畅销体质,想买的消费者在现实生活中不难找到有同样需求的朋友,大家凑一起买就可以享受免除邮费的优惠,何乐不为?
李国清看到竞争对手的这些手段以后,眼睛都瞪大了,差点把腰间的公章当成暗器飞出去打人,忍不住在物流中心轰鸣的机器声中怒吼道:“不要脸!”
第377章战争,一触即发!
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