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从香江进货后,服装店有了大量的新款式,生意自然不差。
让人郁闷的是,新年后虞城开始出现了模仿她们的服装店,不但店铺的装修风格很像,连衣服样式,也有一部分跟他们一模一样。
“阿文,你说以后这样的店越来越多,我们该怎么办?”张爱凤今天过来找谢秀文商量这件事,见她一脸不在意的模样,顿时不甘心地嚷起来。“到时生意肯定被他们抢光了,我们只能关门大吉——”
衣服做得一样不说,价格还比她们便宜,太可恶了。
“没这么严重,你放心好了。”谢秀文早想过这种可能,所以并不怎么担心。“她们是自己找小作坊加工的吧!问题是就算想模仿,也未必能找到相同的面料——”
这些服装可是从香江批发回来的,那边服装厂的加工水平,可不是本地小作坊能比的,只要有起码的见识,就能分辨出好坏。
再说这时候轻纺城还没建起来,没有专业的面料市场,想找到一样的布料也不容易。
还有针织衫和t恤衫加工,需要很多的专业设备,普通缝纫机根本加工不了,所以就算模仿,也只能做出很小一部分,影响没张爱凤说的大。
“也对,她们想取代我们,永远不可能。”被谢秀文一分析,张爱凤顿时没那么焦虑了。“那我们就任他们模仿,什么都不管吗?”
这些货可是从香江批发回来的,她们有本事去那边吗?
只是心里依然不甘心。
不管怎么样?她们抢走了一部分蛋糕,不给一个教训,太便宜她们了。
“怎么管。”谢秀文没好气地反问。“在商言商,大家各凭手段赚钱,只要不犯法,我们还能找人封了他们的店?或者关了他们的小作坊?”
不管是现在还是将来,这种情形永远没法解决。
“好吧!”张爱凤被谢秀文说的彻底没脾气了。“既然你都不在意,我又何必着急。”
说完,赌气地端起杯子喝了一口茶,又重重地放下。
“也不是什么都不做。”见她生气了,谢秀文伸手搂了搂她,安抚地说道。“我们可以弄个会员制,只要一次性付了两百块钱,就送一张会员卡,下次过来买衣服,凭卡给九折——”
会员制的目的只有一个,就是把客人跟店捆绑在一起,让她们认准你,一直在这家店消费,培养顾客的忠诚度。
以前刚开店,没想过搞这个。
现在既然有人来抢蛋糕了,那只能细分市场,把中高档顾客抢过来,贪便宜的那部分顾客,让给那些做山寨货的小店好了。
“这个有用吗?”张爱凤听后双眼一亮,又不确定地问。“就算是九折,我们的价格还是比人家高很多。”
因为从开店起,就一直宣传货是从香江批发回来的,吸引那些爱时髦的年轻人,到这里来购买。
光靠会员卡,给个九折,只怕效果不大。
“我还没说完。”谢秀文安抚地揉揉她的肩。“消费满一千,给换银卡,一律享受八折优惠,消费满一万,给换金卡,一律享受七折优惠,满十万元,一律享受六折优惠——”
这样的优惠幅度,还不够大?
除了这些,还要把会员制张贴在店铺收银台后面,让拥有贵宾卡的人,拥有特权,只有这样,才能满足她们的虚荣心,成为店里最忠诚的顾客。
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