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「干得漂亮!」昊明赞道。
「然后第二件事……」
罗阳轻咳一声,摆足了架势,笑道:「我有一个认识很久的厂商,最近正准备转型生产热缩管,正忙着找代理呢。他们给我提了报价,比同行便宜了两成!」
「你的意思是,这两成……」昊明来了兴趣。
「这家厂商是新手入局,价格优势很重要,而且非常渴望长期订单。他给我报批的这些热缩管,总共要花50万元,但我可以给瞒下来,依然按市场价报给公司,也就是60万元。」
罗阳兴奋地咧着嘴,「这中间差的10万元,我就可以转给你们,自己就不贪了。然后我拿下了这笔订单,还能照样挣到公司的提成,咱们两全其美,你们看好不好?」
昊明闻言,微微地吸了一口气,心脏砰砰直跳。
「你可真是有心了,到手的钱居然愿意送人。」他炯炯地说。
罗阳坦然一笑,「你就说要不要吧。」
昊明没有立刻回答,这种重要的事情,当然需要跟妻子交换意见。他跟叶筱葵对视了一眼,两人都是一副若有所思、若有所悟的模样。叶筱葵支着下巴,斜睨了罗阳一眼,笑得意味深长。
「行啊,那必须得要啊。」昊明朗声笑道:「我跟筱葵现在可都是失业在家呢,像这种送上门的钱,哪有往外推的道理!」
「这可是天大的人情。」叶筱葵悠悠说道:「算我们欠你的了,罗阳。」
罗阳苦笑道:「算啦算啦,就凭咱现在的关系,什么欠不欠的,也都无所谓啦。今天一天在公司,我几乎每时每刻都提心吊胆呢,总觉得下一秒就会被警察抓走。」
这段话没法接,昊明抿着嘴,甚至都笑不出来。
「嗯,话说回来,这好像也是违法行为吧?」
叶筱葵插嘴了,她皱着眉头,「采购需要报价单,这需要双方公司盖章。你现在想的主意,说白了就是欺瞒你们老板,占你们公司便宜……需要贿赂厂商?」
「没错,筱葵说的对。」
昊明回过神来,沉声道:「公司采购的时候,采购员往往都能赚到外快,最典型的就是客户让利,说白了就是送礼。罗阳公司给出60万的报价单后,钱款会直接打入厂商的公司账户,所以厂商凭什么要把这多出的10万元再转给罗阳你呢?」
「所以要贿赂厂商。」罗阳用力地点着头,「这可能就需要嫂子出马了!」
「我就说嘛!」叶筱葵用力一拍大腿,「这钱没那么好拿!」
昊明也是一脸苦笑。
做生意时,如何见缝插针,谋取利润,是很复杂的事。
商品价格不变,成本越低,利润越高。
但这利润都被谁给拿走,就不一定了。
罗阳作为代理专员,只要打点好关系,完全能把商品差价挪为已用。这当然会有人蒙受损失,但只要能维持在合理范围内,便不至于影响生意正常运转,甚至能靠走量谋取更多利润。
昊明旅游时,就遇到过这样的情况。当时团队一共50个人,但导游只买了48张票。因为景区出具的是团队票,不管多少游客,都是一张纸质门票,所以导游便私挣了两个人的利润。景区固然蒙受损失,却获得了长期客源,也就默许了这种情况。
但现在的问题是,目前三人讨论的事情,其实都是罗阳自己的日常工作。他作为代理专员,如果从客户那里获得额外利益,也都是属于他的个人收入,跟昊明夫妻俩没有任何关系。
昊明坐在餐桌主位,感觉被碰了一下,应该是妻子翘起了二郎腿。
叶筱葵的身体略歪,腰肢扭了个舒服的角度。她暧昧地看着罗阳,嗓音轻盈,「说是送我们10万元,但要真想拿到手,还是得我们参与进来,是这样吧?」
罗阳嬉笑道:「别介嫂子,我可没强迫你,我就是开个玩笑。」
「你开玩笑,我可当真了。」叶筱葵悠然笑道。
昊明嘴角微挑,看着妻子跟兄弟对弈,心脏跳动飞快。
罗阳没急着回答,他摸着下巴沉思,甚至连面条都不吃了。经过一番深思后,他沉吟道:「那我就跟客户定一个见面日期,然后带你们一起过去?」
「吃饭喝酒谈感情,最终促成交易,对吧?」
叶筱葵笑得甜美,「我想会成功的。」
「毕竟,今晚这药可没白喝。」
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