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第28章 满分答卷（第2页）

有一就有二。

当唐力咖啡馆这些锚点全都胜出以后，今后就不再需要制造更多的锚点了，保持即可。

接下来的顾客，会进入一种“自我羊群效应”。

普通的羊群效应，用大白话来讲就是排队人多，排在前面的每一位顾客都是一只羊。

羊越多，后来的顾客就会越认定，这家咖啡很棒。

至于这个羊是真是假，那都无所谓，效果是一样的。

市面上百分之七八十都是假羊，也就是那些被雇佣来排队的群演，给人一种咖啡店爆火的假象。

而苏澄的方案，根本都不需要这么麻烦，是更高级的手法。

可能刚开始，顾客们会被70块钱的价格吓到，因为他们之前喝的可能是40元的starbucks，或者45元的其他品牌咖啡。

但同时也会好奇，这么贵的咖啡到底是什么味道？

于是便会有人尝试性的点了一杯最便宜的小杯美式。

往后的情况大概就会是这样：

一小杯美式咖啡、一中杯美式咖啡、一中杯卡布奇诺、一大杯密斯朵牛奶咖啡。

每一次消费，就可以看做一只羊。

直到喝唐力的咖啡成为习惯以后，他们的锚点就不会再跟其他咖啡馆比较，而是在唐力咖啡馆的范围内进行比较。

这就是“自我羊群效应”。

这几个操作，可以为店铺增加除特定群体客户以外的普通客户和咖啡爱好者，能够吸纳为唐力日常出单的客户，成为经营的基本盘。

但到这里，苏澄也只能拿75分。

真正让苏天言感觉到兴奋的，是最后的杯子战术。

他之前还纳闷，怎么苏澄天天往帝豪集团跑，还以为苏澄发现了什么蹊跷。

经过调查才发现，这三人组是过去送杯子的。

没有市场份额是个让所有老板都头痛的问题。

唐力所处那片cbd的竞争很激烈，争抢市场份额无异于虎口夺食。

如果仅靠前两个招数，只能一点一点蚕食整个市场份额，一点一点积累自己的客户。

咖啡馆还要再继续亏损36个月，才能逐渐由亏转盈，

想要收回咖啡店的所有成本，可能得几年的时间。

但苏澄的“杯子战术”，却可以极快的速度缩短这个时间过程。

就好像是给还牙口还没长全的幼虎临时增添了一副锋利的牙齿，上面带着极为凶狠的獠牙。

借助这个战术，唐力可以一下子啃下很大一块市场份额，然后慢慢消化。

苏天言本身在商业上就有极高的天赋，他甚至无需等待实际结果，只需要在心中推演，就能知道这份方案的可行性和效果。

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