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第7章（第3页）

老板娘朝她招手，“你先过来，过来跟你说。”

肖瑶回去，老板娘笑着压低音量，“你这个小姑娘，还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生，就卖给你了。回去如果有同学喜欢，就带同学来这儿买行不行？”

肖瑶笑着说，“行。我三种都要，其他两种什么价格？”

老板娘在纸上写了写，一个4，一个5，然后说，“既然那个都给你降了，我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

既然零售价清楚了，肖瑶就开始谈批发价了。

到这个份上了，肖瑶也不再隐瞒了，肖瑶说，“我要100个布的，50个绸的，20个珠子的。”

老板娘一脸吃惊，这可是一笔大单子，“真的假的，你要这么多？”

肖瑶眼睛弯起来，笑的很讨喜，“这还带骗人的？回去卖的好的话，以后就在你这里进货了。”

老板娘脸上笑开了花，连声说好。

肖瑶又说，“但是我买这么多，肯定不能按零售价给我。我出这个价。”

肖瑶拿笔在纸上写，布2，绸3，珠4。

老板娘看了一眼，头摇的跟拨浪鼓似的，“这不行，这不行，这个价格卖不了。”

老板娘提笔，又把价格改成了布3，绸4，珠5

肖瑶笑笑，说道，“老板娘，我一笔买了170个，你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱，现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货，再卖了挣钱，说到底还是划算的呀。”

肖瑶表现出很不着急的样子，“要不，我去转会儿，你再考虑考虑。”

“你等会儿，我再算算。”这么笔大单子，老板娘肯定不愿意就这么放走。

但是现在肖瑶还的价，肯定已经在她的临界点上了，让她不敢随便答应。

过了半晌，老板娘叹了口气，像下了个大决心。

然后老板娘用笔把肖瑶写的2改成了2.5，说，“这个最低就这个价，其他的就按你说的。”

这回肖瑶很爽快的答应了，她知道，也已经是老板娘的底线了。

肖瑶花了480块，装了两大包。

走的时候，老板娘一直叮嘱肖瑶，“小妹妹，以后有需要再来姐姐家买啊。”

肖瑶笑着说好，然后问，“姐姐，我还要买丝巾，你知道哪家的丝巾好吗？”

“哎呀，你这个问我就算问对了。我小姐妹家就是卖丝巾的，我带你去。”老板娘摊子上的货基本上都被肖瑶买走了，她索性把摊子盖上，陪着肖瑶去看丝巾了。

老板娘热情的帮肖瑶拎着东西，路上有一搭没一搭的聊着天。

卖丝巾的摊位不在市场里面，难怪刚刚肖瑶没看着。

出了批发市场，沿着马路走了十几分钟，又到了另外一个市场。

这个市场里面卖的东西基本上都是一些服装的配件，什么布匹啊，丝线啊，纽扣啊，松紧带啊。

卖丝巾的也有几家，老板娘带着肖瑶就进了其中一家。

店主是个二十多岁的姑娘，圆脸，看着很和善。老板娘让肖瑶先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天来了。

肖瑶看了一圈，店里的丝巾款式还是挺多的。（）;

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