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第12章（第2页）

「有回甘。」

「……」

梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。

夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。

赵霁赫盯她问：「夏总感觉怎么样？」

她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎么也得装一装。

她喝完，拿空杯子再嗅嗅，「像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。」

来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。

「兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！」赵霁赫笑笑，给她再添上。

「合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。」夏挽澜借这话切入正事，提醒梁青干活。

「好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？」梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。

「你们集团都知道，不用介绍了吧。」他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。

「好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投后管理的方向，也涉及到我们合作后怎么相互赋能。」梁青随机应变。

「行，重点讲讲怎么赋能。」

梁青把事先准备好的PPT打开，同他讲述起。

拉英这边给大家继续泡茶。

夏挽澜面上淡然喝茶，赵霁赫的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。

梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到「纪幸多」的收购方案。

「赵总，这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也列印了几份，给各位一起看看。」

阮一言给每人递上一份列印好的资料。

梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。

接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。

「赵总，这个交易的PE值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的PE值，再结合纪幸多的实际情况估的，9到11倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。」夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11，不能超过12。

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