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「有回甘。」
「……」
梁青几个平时不怎么喝茶,都不懂茶,胡乱一通赞。
夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻,喝了一口,又接着喝第二口,还没说话。
赵霁赫盯她问:「夏总感觉怎么样?」
她哪里懂茶,喝进去她也没尝出个特别,在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围,她怎么也得装一装。
她喝完,拿空杯子再嗅嗅,「像是花香,感觉现在吐出来的气里,有一种很自然的花香。」
来的路上,她做了些功课,查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花,特别漂亮。她想到了这花。
「兰花香,古树上的野生寄生兰,夏总尝出来了,和这茶有缘!」赵霁赫笑笑,给她再添上。
「合作有缘!梁总,给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍,赵总边喝茶,边对我们有个了解,对我们的合作多些信心。」夏挽澜借这话切入正事,提醒梁青干活。
「好的。赵总,这里我投不了屏,我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍?」梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。
「你们集团都知道,不用介绍了吧。」他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。
「好勒,企业就不做介绍,那我重点说说我们物业这块的战略规划,包括上市规划,这块毕竟关系到投后管理的方向,也涉及到我们合作后怎么相互赋能。」梁青随机应变。
「行,重点讲讲怎么赋能。」
梁青把事先准备好的PPT打开,同他讲述起。
拉英这边给大家继续泡茶。
夏挽澜面上淡然喝茶,赵霁赫的情绪变化全在她眼里,他压根就没认真听。
梁青思路清晰,目的性强,会察言观色,很快便从物业的上市规划过渡到收购计划,自然地提到「纪幸多」的收购方案。
「赵总,这是按照之前你们51%的股权出售意愿做的交易核心方案,初稿。我们也列印了几份,给各位一起看看。」
阮一言给每人递上一份列印好的资料。
梁青看了眼夏挽澜,示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。
接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。
「赵总,这个交易的PE值我们拟设了一个区间,按照市场类似标的成交的PE值,再结合纪幸多的实际情况估的,9到11倍之间,暂时是个不定数,也想听听您的想法。」夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是13,先抛出一个低于这个数的区间,有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是11,不能超过12。
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