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第三十三章 我觉得咱们可以合作（第2页）

但现在转念一想，好像确实没有死斗的必要啊！

贺天元这人气质硬，手底下更硬，不是那种随便可以欺负拿捏的人。

还给了他这么好的条件，自己腾出手专心去抢那些新的业务，额外还能从那些本来已经不属于他的业务上赚一笔。

一辆车五百，贺天元要是每周能发十辆，他就是躺着赚五千。

一个月啥事不干就是两万块！

想着想着都激动起来的虎哥一脸为难，“但是五百块确实是太少了。”

贺天元微微一笑，“的确不多，但没办法，这是我们自己谈下来的生意，分你五百，本质上来说，还是咱们达成和解的诚意。我让一步，你让一步。另外，其实我也可以给更高的价格。”

虎哥眼前一亮，“说。”

“如果你在我现在谈下来的这五家厂子以外，另外帮我找到货，每一车，我给你一千。”

虎哥眉头一皱，“你的意思是让我给你当配货的？”

贺天元笑容玩味，“配货的难道挣得少吗？”

“你让我想想。”虎哥伸手按了按，又点了支烟，低头琢磨着。

等一根烟抽完，他一咬牙，“妈的，干了！”

贺天元笑着站起，伸出手，“我觉得，我们都作出最正确的选择，合作愉快！”

虎哥下了决心，也不磨叽，伸手跟他一握，“合作愉快！”

拿着签好的协议，拿着虎哥不仅不再惹事还要帮他们开拓市场的承诺，贺天元在秦淮左和熊大山佩服的目光中回到了车上。

“贺总，你是怎么想到这一手的？”

秦淮左如今已经彻底明白了贺天元的用意，带着几分求学般的好奇开口问道。

一向自觉不比谁差的他，此刻对贺天元也有了几分敬服。

贺天元摆了摆手，“其实没什么难的，就是一个观念的转变。”

他看着秦淮左，“商业中很重要的一个能力是资源整合的能力。要想获得非线性的积累，最好就是能够整合更多的资源为自己所用。我举个例子，不要在意细节，听意思就行。”

“你有十万块，花八万买了一间铺子开了个店，花两万进货，老老实实进货卖货挣钱，一年到头，挣了五万块。这没问题吧？”

秦淮左点了点头，“这也是绝大多数人的办法。”

“但是市面上一间商铺的租金是两千，你花一万租了五间铺子，又花了九万进货，还请了四个人帮你看另外四家店，你一年就能挣下来小二十万。因为你调动的资源多了。”

秦淮左若有所思，贺天元却又道：“同样是这十万块起步资金，如果你找到房东买房子，但跟他说我先付你一半，剩下一半年底付你，多给你五千，如果你信誉足够，房东同意，你只花八万，就能买下两间铺子。接着你把这两间铺子拿去银行抵押，获得了二十万的贷款，你用这二十二万又租了十间商铺，进了货”

“你未来还可以用现金流抵押，再从银行贷款扩大规模。看见你挣钱了，街坊四邻都跟着你干，你那条街很快成了个小市场，你一看，去找他们说，你们都从我这儿进货吧，我的货给你们百分之五的折扣，因为你有信誉有能力，大家都同意，然后你拿着这些汇总的需求找到大批发商，要百分之十的折扣，你直接从中赚百分之五”

剩下的话贺天元没再说，一是这个例子就是表达个意思，细节里不合理的地方太多，没必要细说，二来以秦淮左的聪明应该已经懂了。

“所以，我就在想，能不能跳出这个对抗的框架，跟这个虎哥化敌为友？能不能将他们认为的入侵抢夺，转变成合作共赢？我们之间有没有合作共赢的基础？顺着这个思路想下去，这些东西就是顺理成章的了。”

秦淮左缓缓点头，看着贺天元，认真道：“谢谢贺总，受益良多。”

贺天元笑望着这位他亲手挖掘并且寄予厚望，希望日后能帮他多分担许多事务的年轻人，“那么，你觉得我们下一步要怎么做？”

秦淮左稍加思索，微笑道：“借力打力，请人帮我们找活。”

贺天元哈哈一笑，“对！老楚，出发，去邻县，我们去会一会那些地头蛇！”

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