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第十九章 生意场上别说没辙（第2页）

车子一路前行，一路走走停停，在第二天上午，抵达了此行的第一个目的地：秀闻县。

秀闻县就在林城近郊，算是除开林城以外，整条返程线路的，贺天元也将自己的首站设在了这里。

至于林城这样的地方，他打算先小有所成之后，再带着筹码回来。

这样的找货之旅，完全超越了以往的认知，公司那帮跑惯了货运的老司机，包括顾小蓉在内，都没法给他提供什么创造性的建议。

贺天元只能按照自己的构想，一步步地摸索。

好在别的不说，胆大心细这方面他还是没问题，再加上车子司机的加持，应该不会有太大的困难。

事实也证明了贺天元的猜想。

一个下午，他便成功地走进了三家厂子。

第一家厂子的门卫犹豫了一下，将他们放了进去，但等稍微识货一些的经理级别人物瞧见，态度就立马好了起来。

将贺天元请到了会议室里，厂子的老板也现身，双方一番递烟请茶寒暄，贺天元笑着表明了来意。

言语之中，自然是将远途公司的实力往高处推了一两个等级。

不过按理说，如果做好了这一个保供大单，他的话也不算夸张。

可惜的是，对方虽然没有对他的实力提出什么质疑，但他们的确没有蜀州方向的业务，贺天元只能留了一张名片，在承诺了如果帮忙介绍可以提供不菲的介绍费之后，遗憾告辞。

事实上他也知道，这种帮忙介绍的可能几乎没有。

第二家就没有那么好的运气了，厂子似乎是个家族企业，贺天元的车在门口就被拦了下来，等来了经理，又是递烟又是陪笑地说了好一阵，才让了进去。

等贺天元讲明来意，对方的态度变得更加冷淡，老板直接说了没什么业务交给他们，请回吧。

贺天元无奈，只好告辞，同样留下了一张名片，和一些聊作慰藉的承诺。

第三家则有些奇怪。

进门的时候很顺利，对方老板和老板娘都来了，双方递烟喝茶，言笑晏晏，但是当贺天元表明来意之后，两人的态度却忽然来了个一百八十度的大转弯，迅速变冷，而后更是直接将一头雾水的贺天元半请半赶的送出了公司。

日头正浓，但心头的焦躁比外面的闷热更加恼人。

贺天元跟老楚随便找了个馆子，要了两碗当地特色的羊肉粉，钱这个东西，该省省，该花花，贺天元心里还是有数的。

简单吃了个饭，两人回到车子上坐着。

老楚几度咽下涌到嘴边的话，没想到贺天元却先开口了。

“你说，这些厂子是真的没有合适的业务吗？”

老楚连忙打起精神，想了想认真道：“有可能吧。这些小厂可能就做做周边的生意。”

贺天元不置可否，“那还有没有可能是他们有业务，但是出于各种情况考虑不想交给我们呢？比如信不过我们这种初来乍到的陌生人，或者比如他们现在已经有合作的运输队伍。”

老楚并没有听出来贺天元其实自言自语的成分居多，还在认真思考道：“但是我们不知道他们的真实情况啊！”

“那就想办法搞到他们的真实情况！”

贺天元声音一沉，像是给自己下了一道命令。

老楚一愣，“这怎么搞？”

贺天元沉默了一阵，忽然道：“如果我们假扮一下，先去套出他们的情报呢？”

老楚吞了口口水，觉得脑子有点不够用。

贺天元微微往后排中间挪了挪，伸手朝老楚比划着，“比如这样，咱们要去一家厂子谈，先摸清楚他们的基本业务，这个好办，随便问问，而且大门招牌那儿一般都有，大差不差。然后由一个人装作是来谈业务合作的，想办法套出来他们跟蓉城那个方向有没有业务往来，目前是怎么处理的，今后有什么打算。这些话要夹杂在正常的沟通交流中来问，旁敲侧击，一会儿一句。通常来讲，在对话主题之外的小事情，他们都不会太设防。这样我们就能摸清楚他们的情况，接着进行针对性的布置，再由另一个人上门，商量物流运输的事情。”

“妙啊！”

老楚听得一阵激动，“不愧是贺局，您这脑子，谁比得上啊，我们这一回，肯定能够大获成”

在贺天元上下打量的目光中，老楚的声音渐渐变小，脸色也开始不淡定了起来，迟疑道：“贺贺总，总不会是要我去吧？”

贺天元平静道：“我们就两个人，你说呢？”

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