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925 第925章 野心勃勃（第2页）

正是体会到了杨昆的“高瞻远瞩”带来的行业领先性，胡志高才格外看重他对企业发展、产品研发以及广告策略的建议和意见。

将手头的产品销售数据资料放到桌上，杨昆问胡志高：“对于此次广告时段招标，胡哥有没有具体的目标？”

胡志高沉吟了片刻，看着他的眼睛问：“你觉得，咱们把‘标王’拿下来怎么样？”

对于胡志高的野心，杨昆丝毫不觉意外。

按照他的理解，胡志高应该属于那种天生对市场敏锐却缺乏足够理性认识的冲动型管理者，如果他觉得明年能挣1个亿，今年就敢投入5000万用于广告造势。

去年同期，央视广告事业部破天荒地引入拍卖机制，将各黄金广告时段拿出来在全国范围内公开招标，这一被后世人誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”的大胆举措，不但使央视广告收入实现飞跃性增长，彻底确立了其在国内电视媒体界的巨无霸地位，更导致夺得“标王”桂冠的各大企业命运跌宕起伏，从而引发了无数关于“标王综合症”、“标王厄运光环”、“一夜暴红与长久发展之悖”等极具争议性的话题。

单就目前而言，去年的“孔府宴”以黑马之态力挫孔府家酒和太阳神，以3079万元的代价投下央视第一届“标王”后，其企业的命运仿佛在一夜之前便起了翻天覆地的变化，由一家原年产值不足千万元的乡镇集体酿酒作坊，一跃成为年销售收入近10亿元的大型酒企，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，从而以“一夜成名天下知”的方式，有力地诠释了央视“标王”的品牌价值。

在市场经济起步不久，尚没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，足以刺激得无数企业趋之若鹜，以胡志高的野心，有孔府宴的成功先例作为参照，他对“标王”虎视眈眈也在意料之中。

就杨昆个人而言，他并不反对这种以广告造市场的粗放型营销方式，毕竟在企业完成原始积累之前，任何能够赢得市场、赢得口碑、赢取利润的做法都是值得提倡的，更何况央视“标王”的投入产出比也确实令人无法抗拒，唯一需要顾虑的是，在尝到广告效应带来的甜头之后，如何确保企业保持前进的原动力，将有限的经费在产品研发和技术创新上，而不是持续不断地投入到电视广告那个无底洞中，从而被巨额的广告费用压得精疲力竭甚至一蹶不振。

思前想后，他觉得有必要给胡志高提个醒：“表面上看起来，央视标王的奇迹有其可取之处，但从严格意义上来讲，广告对于企业利润的增长作用，并不像大家所想象的那么神奇，就拿去年的标王孔府宴来说，3000多万元的广告投入，搁到咱们自己头上，可能需要5万台碟机的毛利润才能弥补！”

停顿了片刻，他又进一步强调道：“考虑到碟机市场的竞争越来越激烈，未来一年内的利润空间会受到进一步压缩，这个数字再翻上一番也不是没有可能，所以我认为，如果不能精准的计算广告投入的强度及其市场效果，只是盲目地夸大广告投放，必将给企业本身带来灾难性的后果。”

对于他的担忧，正值春风得意的胡志高颇有点不以为然，只是在面子上也给予了足够的尊重，附和地笑道：“所以我们一方面要吝惜每一分广告投入，另一方面也要尽可能地拿出每一分钱来打广告嘛。”

察颜观色，杨昆知道现在的他根本听不进自己的劝诫，也只好就事论事地问：“胡哥准备拿出多少资金来参与这次标王竞争？”

胡志高翻开央视广告事业部提供给参与企业的资料，指着孔府宴的厂标说：“去年他们了3000多万，就其市场反应而言，不少业内人士都觉得物超所值，所以我认为今年的竞争会更加激烈，保守地估计，应该不会低于6000万，我和天生商量过，准备拿出7000万、最多7500万来竞争。”

不得不承认，胡志高对于市场动作的敏感真是与生俱来的，参照杨昆的记忆，如果历史不出现偏差的话，今年的标王应该还是酒企的囊中之物，其中标金额是6666万，和胡志高所料也相差无几。

皱着眉头想了想，杨昆又问：“公司账面上能拿出这么多现金？”

之所以这么问，是有他的顾虑。

和大多数膨胀式发展的企业一样，苹果电子用于生产和扩张规模的资金几乎完全来源于银行贷款，以及经销商的预付款所形成的脆弱资金裢，其盈利部分其实相当有限，虽然随着广告的不断投入，其经销商网络也会逐步膨胀、发展，会不断地产生新的预付资金源，但万一这种膨胀式发展过程受阻，其资金链就随时有断裂的危险。

面对他的担忧，胡志高摆手笑道：“一次性肯定拿不出这么多，不过央视的广告费是按月支付的，而且据知情人透露，所谓的中标金额只是对外公开的部分，目的在于拔高央视广告段位的均价，实际支付起来还有折扣可谈，假如7000万能拿下来的话，均摊到全年之中，每月有个5、6百万也就足以应付了。”

见他决心已下，杨昆也就不再多劝，只是出于保护自身投资的本意，还是出言提醒道：“另外还有一点也必须考虑到，那就是标王效应给企业的产能和管理方面带来的巨大压力，假如咱们成功地夺下了标王，自身的生产能力却跟不上，又或者过于追求产能而放低了质量控制，对于未来的长远发展将有百害而无一利。”

胡志高点点头，“这一点我和天生都考虑到了，咱们自有的两条生产线目前处于满负荷运转，刚好能满足当前的市场需求，新建的第三条总装线也正在紧急调试中，最多半个月后便可投入使用，至于更进一步的产能扩充，考虑到时间问题，我们俩都倾向就近收购同类型组装企业，毕竟厂房好建，技术贮备和大量的熟练工人却不是俯拾可得的。”

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