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799 第799章 另谋良策（第1页）

时至今日，国内网吧业尚处于萌芽状态，中国正式接入互联网，实现和ter的tcpip连接，从而开通ter全功能服务不过才一年多，互联网拥有的资源本身就十分贫乏，国内网吧所能提供的服务和娱乐功能更是乏善可陈，唯一能吸引人气的地方，就只剩下电脑游戏了。

没错，在杨昆看来，甭管什么叫法，电脑室也好，网络咖啡屋也好，在门户网站、即时通讯、影视点播、软件下载、网络游戏等互联网应用真正丰富起来之前，所谓的网吧，其实就是升级版的游戏厅。

在仙剑95版、红警、暗黑、魔兽争霸2、星际争霸等经典游戏尚处于襁褓中的今天，开网吧绝对是个吃力不讨好的活。

有鉴于此，杨昆现在思考的，不是陈动的创业计划存在多大的可行性和赢利空间，而是如何在不打击其积极性，同时不透露自己对相关行业的前瞻性的前提下，委婉地劝说其放弃这个计划，另谋良策。

思虑片刻，他问陈动：“想法不错，考虑得也挺周全，可见你是下了功夫的，只是有一点我没搞明白，你准备搞的这个电脑室的主要卖点在哪里，换句话说，它能为顾客提供什么样的服务？”

陈动怔了一下，顺口答道：“我刚才说过的，能上机练习，还能玩电脑游戏，学习娱乐两不误。”

杨昆笑着点点头，“你没明白我的意思，我想问的是，简单的上机操作、编程练习，对机器的性能要求并不是很高，一般学校的机房完全可以满足，我为什么放着几毛钱一个小时甚至免费的机器不用，非要上两天的生活费跑你这来上机呢？”

陈动被问得一愣，想了想，说：“除了上机，还有电脑游戏，年轻人都爱玩，学校的机房管得又严，想玩游戏的话，就只能跑到学校外面来。”

“来玩什么？reversi黑白棋、dows纸牌，还是扫雷？”杨昆靠在椅背上，摊手笑道：“这些游戏的视觉体验和可玩性能比得上街机？能比得上pystation？我2块钱就能在街机厅玩一下午，为什么还要上10倍的价钱在你这只玩一小时呢？”

见陈动被问得哑口无言，林琳忍不住从旁帮腔道：“姐夫你不知道，电脑游戏远不止系统自带的这些，像我和舍友们现在就在玩《仙剑奇侠传，剧情丰富、画面也漂亮，还能随时存档、续玩，好多人都玩上瘾了呢。”

“李逍遥和赵灵儿嘛，相信我，姑娘，对于这个行业，我了解得远比你想像得要深刻得多。”杨昆笑着摇摇手指，“不可否认，随着电脑软硬件的发展速度越来越快，相关的娱乐体验越来越丰富，电脑室或者说网络咖啡屋必将红极一时，但那是明年、后年、大后年，是将来的事，不是现在。”

他看着陈动，很认真地说：“做生意，目光长远是好事，但是理念过于领先、和时代脱节严重的话，反而更容易走入误区，对于任何一个成功的生意人来说，务实，都是其最基本的要素之一，在没有足够的能力去创造市场之前，我们所要做的，是尽最大的努力去迎合市场需求。”

虽然知道他所说的都是真知灼见，不过考察、谋划了好久的生意项目被否定，陈动的情绪还是有些低落，苦着脸说：“这几天光顾着琢磨这事了，也没心思考察别的项目，要不姐夫你给指条道？”

杨昆哑然失笑，“守着遍地黄金的中关村，还怕找不到发财的门道？”

陈动眨眨眼，“比如说？”

“比如说品牌电脑代理、硬件批发、软件销售，再比如说攒机业务。”杨昆随随便便就数了好几条出来，并补充道：“正如你刚才说的，随着经济发展、社会进步以及行业结构调整，计算机技术会越来越吃香，眼下也正是国内个人电脑市场开始兴起的时候，就我说的这几项，随便哪一项玩好了，都够你赚个盆满钵满的。”

陈动听得眼睛发亮，急切地问：“你觉得依我的条件，做哪行比较合适？”

杨昆耐心地向他解释道：“pc业务的系统性比较强，不存在相对独立的产业，搞品牌代理的可以捎带着卖软件，从事攒机业务的也可以做电脑配件分销，只是各大电脑配件厂商对于经销商的资质要求都比较高，刚入门的话，我建议你不妨从攒机开始做起。”

“这一行不需要多么高深的计算机知识，也没有任何门槛，随便租个柜台就能创业，往主板上装块cpu，插条内存，接块硬盘再配上一台crt显示器，装上操作系统就算完工，在个人体验方面和同等配置的品牌机差距不大，价格却只有其12甚至13，以目前的国民消费水平，无疑更受消费者的欢迎。”

留出几分钟时间给陈动消化他的话，杨昆最后总结道：“以目前的市场行情来看，主流机型的价格基本都要八、九千，上万，每攒一台机器，挣个两三千都是轻轻松松，做上一年半载，手里有了资本，名气也打出去了，再往品牌机、软硬件代理等方面发展，也就是顺理成章的事了。”

陈动认真考虑了一会，有些犹豫地问：“能消费得起电脑的家庭毕竟只是少数，既然攒机的利润这么高，门槛又低，大家都削尖了脑袋往这一行里钻，会不会出现狼多肉少的情况？”

“无论干哪一行，竞争都是不可避免的。”杨昆笑眯眯地说：“要想做大、做强、做到行业顶尖，就不能只是简单地守株待兔，要学会主动出击，你自己也说过的，附近有这么多所大学，每所大学里都有机房，如今电脑硬件、软件的更新速度又这么快……”

“噢我明白了！”陈动这才恍然大悟，被杨昆描绘的广阔前景激励得心动不已，当即就要拉着他去中关村考察市场。

“晚上还有事，我就不夹在你们俩中间当灯泡了。”杨昆看看表，“车留给你们，我自个打的回去就行。”

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