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667 第667章 促销手段（第1页）

还没走到近前，隔着马路，就听到一阵熟悉的旋律，是j的《beatit。

昆朋电子地处电子批发市场入口，周边有好几家音像店，为了揽客，大伙通常会摆一对音箱在门口，放些流行歌曲来吸引行人的注意，只是出于节省成本的考虑，没有谁会舍得大价钱买进口音响设备。

刘学锋购进的这批音响虽然只是进口品牌货中的入门级产品，却胜在功率够大、音量够高，一下子就把邻居们的动静全压了下去，好在这个时代，对于嗓音扰民，人们的态度还是比较包容的，也缺乏相应的法律法规限制，再吵再闹，大家也只是背地里暗自咒骂，却没有谁会站出来指摘什么。

两位女生捂着耳朵挤进门口，店里早挤满了看热闹的顾客和行人，七嘴八舌地议论着什么，抬眼看时，冲店门最显眼的位置，摆着一台43吋的日立大背投，迈克尔正领着一帮街痞、混混们载歌载舞，旁边货架上，大小不一的各品牌纯平彩电显示的内容也毫无二致，给人的视觉冲击力十足。

迎门的墙上，挂着一条醒目的大红条幅，“只要3998，苹果vcd抱回家。”

觉得屏幕上的画面和平时的录像带看起来似乎有些不太一样，叶小换就觉得好奇，刚想上前找刘学锋询问时，孙研轻轻扯了下她的衣襟，指着货架上那台银灰色的播放机向她示意，定睛看去，面板上的液晶显示屏正闪烁着微蓝色的荧光。

叶小换挤进圈子，拍了下刘学锋的肩膀，问他：“又搞什么鬼呢？”

回头看见是她，刘学锋笑着反问：“昆哥没告诉你？”

叶小换耸了耸小巧的鼻翼，“好几天没见到他人了。”

“咱们代理的新产品，vcd，刚刚到货，正准备打市场呢。”刘学锋将刚刚印好的歌单递给她，“除了看电影，还有伴奏功能，跟卡拉ok机效果一样，要不要来一首？”

叶小换有点心动，朝人群扫了一眼，又有点胆怯，吐了吐舌头，说：“我怕跟不上调门。”

“有歌词提示的，跟着画面唱就行。”刘学锋怂恿着叶小换选了几首流行歌曲，挑出相应的伴奏碟放进去，一按遥控，《雾里看的v同时出现在了几十台电视机的屏幕上。

头一次玩这么高科技的东西，叶小换有点不太适应，不是跟不上调门，就是控制不好话筒和嘴巴间的距离，一首歌唱得磕磕绊绊，走音、破音伴着音箱发出的啸叫，闹出不少笑话，好在不管唱得好赖，起码精神可嘉，观众们表现得也很包容，一首歌勉强唱完，倒赢来了不少掌声鼓励。

出了个不大不小的洋相，反而激起了小妮子的好胜心，沉下气来揣摩了一下心得，“再来！”

有了一定的经验之后，叶小换这段时间苦练的声乐和歌唱基础就显出功力来了，音准，节奏，高音，共鸣都表现得很不错，完整度也够，将一首烂大街的《祝你平安演绎得荡气回肠，博得了在场观众一阵阵空前热烈的掌声和口哨声。

又唱了首《冰葫芦，叶小换还觉得没过够瘾，孙研却不愿当着这么多陌生人的面出风头，硬拉着她回了火锅城。

二楼的办公室里，叶小换问她妈：“咱们又不卖彩电和vcd，搞这个卡拉ok有什么用，给客人唱歌么？”

徐丽娅笑着瞟了她一眼，“小杨的主意，说是给珠江啤酒搞促销，顺便替店里招揽些人气。”

“搞促销？”被她妈模棱两可的回答搞得一头雾水，叶小换干脆抄起电话，直接向罪魁祸首询问根由。

杨昆在电话里问她：“见到小刘店里的vcd和音响了，感觉怎么样？”

“不但见了，我还唱了几首歌呢，的确比伴奏磁带方便得多，音响效果也不错。”叶小换问他：“我妈说你准备拿这套东西搞促销，具体怎么个搞法？”

“胡搞瞎搞喽。”杨昆随意说笑几句，把自己的想法详细地介绍给她听。

进入盛夏，受炎热的气候影响，啤酒销量节节攀升，火锅店的生意却是一落千丈，和前段时间相比，营收额骤降四成以上，以喜羊羊的巨额投入和庞大的服务团队而言，已然处在保本经营的边缘。

虽然夏天注定是火锅消费的淡季，不过杨昆觉得不能就这么听之任之，总得想想办法，哪怕不能扭转整个局面，适当增加些营收，保持住收支平衡也是好的。

为了给消费者打造最舒适的就餐环境，杨昆专门抽出几天时间，给易阳开发区、南环路等几家筹建较早、设施比较落后的分店加装了大功率空调，改造期间也没有影响正常营业，只是把餐桌搬到店门外的便道上，请顾客临时露天就餐。

谁也没想到的是，这一下错有错着，在便道上吹着夜风，喝着冰镇啤酒，看着来往的行人和车辆，反而比闷在大厅里吃喝要自在、敞亮得多，大家一下子就喜欢上了这种就餐氛围，装修改造期间的上座率反而比平时要高得多。

习惯了这种就餐方式之后，等到大厅里装好了空调，也很少有人愿意再在里面就餐，杨昆这才琢磨过味来，我尼玛，这年头还没城管呢，老子又一次被自己的固有思维给限制了！

切实体会到露天经营带来的好处之后，杨昆分别找二叔、徐丽娅磋商了一下，决定将此形式延伸到旗下所有分店，就这样，除易阳勤政街店、邺河市新世纪店这两家受特殊路段的限制之外，另外10家分店同时将主营业场所挪到了室外。

这一下，原本有些萎靡不振的餐饮生意便重新焕发了生机。

杨昆犹不知足。

他正琢磨着，在露天经营的基础上，是不是能再搞点什么来进一步招揽人气时，恰好接到胡志高邀请他参加苹果电子开业庆典的电话。

露天经营、vcd……杨昆想到了曾经于90年代中后期风靡一时的街头卡拉ok。

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