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407 第407章 整版广告（第1页）

有惊无险地进入市区，在杨昆的一路指点下，刘彦波战战兢兢地驾车拐入邺河大道，驶进了《邺河日报报社大楼前的停车场。

觉得刘彦波的交际能力还有些欠缺，杨昆就吩咐他在车上等，自行上楼去和日报社广告信息部的侯主任见面。

刚走出两步，他又折了回来，嘱咐刘彦波：“最好把车窗打开一条缝通风，以防尾气中毒。”

刘彦波依言将车窗摇下一些，看着杨昆走上台阶，从兜里摸出烟来点，刚抽了一口，又觉得大模大样地坐在车里抽烟有些不妥，犹豫了一下，还是拧钥匙熄了火，推门下车，将大衣领子竖起来，找了个背风的角落过烟瘾去了。

临来之前，杨昆用电话和那位侯主任联系过，和乘电梯上到广告信息部所在的七楼时，侯主任正在自己的办公室等他。

杨昆此行是给喜羊羊打广告来了。

邺河日报属于邺河市委官方督办的机关报，针对的主要受众群体是全邺河地区的党政机关，办报宗旨以指导性、思想性为主，可读性、服务性为辅，风格偏于严肃，严格地说，算不上民营饭店开业推广的首选媒介。

不过杨昆有他自己的考虑。

首先，在互联网还没有大行其道的年代，传统媒体的地位和优势不可忽视，其中又以广播、电视、报纸广告的推广、宣传作用更为明显。

有声媒体方面，早在一周前，杨昆就分别和市电视台、市广播电台签订了广告合同，约定从1月21日起，进行为期10天的滚动宣传。

平面媒体方面，后世发行量最大、版面最多、商业气息最浓厚的都市报还未面世，在邺河市面上现有的各类报纸中，除了省办的日报和青年报外，就属邺河日报的影响面最广。

相对而言，更加贴近群众生活的邺河晚报创刊不过年余，影响力还远不能和日报相提并论，当然，该打的广告还是要打的。

在杨昆看来，邺钢大厦分店是喜羊羊连锁火锅店迈入市区餐饮市场的第一步，也是最重要的一步，能否就此一炮而红，顺利打开局面，迅速积累起人气和口碑，对于后续分店的筹备，以及喜羊羊在市区的整体布局来说至关重要。

因此，任何可供用来提升喜羊羊品牌知名度的媒体和方式，有一个算一个，杨昆统统不会放过。

其次，邺钢大厦分店选择的开业时间是元月30号，农历的大年三十，在这个一过腊月二十，绝大多数饭店就都关门歇业的时代，选择大年夜鸣炮开张，不但和连锁火锅一样属于前所未有的创新行为，也是一种十分冒险的逆势之举。

为此，杨昆特别推出了“年夜饭、大团圆”开业酬宾活动，刻意营造出一家团圆吃年夜饭，和和美美共看春晚的噱头，以求尽可能吸引大家的眼球，力争造成预料中的轰动效应。

要想让广大消费者接受年夜饭这种领先这个时代好几年的新鲜事物，再多的宣传渠道、再高的推广费用都是值得选择和付出的。

与此同时，杨昆也想借助这种不惜工本的、铺天盖地的轰炸式的宣传，向市区的消费者展示喜羊羊的实力和决心，进一步提升品牌美誉度。

最后要考虑的，是这一餐年夜饭所针对的目标群体。

虽然邺钢大厦地处邺河市黄金商业圈内，有着得天独厚的地域和人流量等优势，不过到了大年三十，各大商场都停业放假，下面郊县的人们也不会留在市区吃年夜饭，那么有时间、也有能力到喜羊羊进行消费的，就要数各党政机关、企事业单位的领导和职工们了。

作为各单位必订的机关报纸，邺河日报在这些特定人群中的影响力是毋庸置疑的。

综合以上原因，邺河日报是杨昆必须拿下的主要宣传阵地之一，只是从上次接触的过程来看，报社方面的兴趣似乎不是很大。

究其原因，作为邺河市党委宣传机关的喉舌之一，邺河日报办报的重心在于政策宣传方向，向来不以赢利为目的，其广告信息部经手的主要业务，也多是些证件挂失、寻人启事之类的公众信息，虽然也象征性地收取一些广告费用，但对于杨昆提出的整版广告需求，别说此前没有经手过类似的业务，就连相应的收费标准都没有划定出来。

因此，当一周前杨昆和徐丽娅联袂找上门时，这位侯主任并没有立刻给出明确的答复，而是表示要向上司请示之后再作决定。

碰壁之后，杨昆并没有气馁，和徐丽娅商量之后，私下里又和这位侯主任接触了两次。

与此同时，他还以昆朋餐饮的名义，向日报社无偿赠送了一批数量不菲的粮油作为春节福利。

明里暗里多方努力，才有了今天的第二次正式会面。

看在杨昆这人很“识相”的份上，再次见面时，侯主任表现得就要热情得多。

寒暄过后，侯主任告诉杨昆，报社老总本来是不同意将整张版面拿出来给私营企业打广告的，多亏他苦口婆心地劝说，才劝得老总改了主意。

杨昆会意，起身关上办公室的门，掏出一个信封放到侯主任的桌上，笑道：“知道侯主任家不缺这点年货，不过快过年了，承侯主任这么照顾，不意思一下，心里总是过意不去。”

侯主任皱起眉头，“小杨你这是干什么，社里有规定，不能收受客户的馈赠，上次一起吃饭已经是逾矩了，快收回去。”

杨昆知道他这话只是托词，摆摆手，“也不是什么值钱的东西，几张美食林的购物卡而已，就当小弟给家里孩子买点零食，还请侯主任笑纳。”

杨昆知道，以现在的社会风气，尤其是考虑到侯主任所处的职位和级别，现金估计是不敢收的，像这种不记名的预付费购物卡就没有太多顾忌了。

侯主任拿手指指他，“你呀，唉，太客气了。”说着话，随手把信封扫到了抽屉里。

客气完之后，开始谈正事。

现时私人企业在报纸上做整版广告尚属创举，没有先例可循，经过侯主任的争取，上头给出了每次1000元的收费标准，当然，作为机关报，头版和第二版例来是要留给党政主要领导的，杨昆能争取到的，不过是第三版的广告版面而已。

即便如此，已经令杨昆暗自大呼便宜了。

敲定了合作意向之后，杨昆并没有当场确定广告内容，而是和侯主任约好下午再见，就先行告退。

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