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201 第201章 三人小酌(第1页)

张玉清面有忧色,说:“我也这么考虑过,只是要想以绝对优势胜出的话,费的代价就太大了,很可能得不偿失,再说,你也应该能猜到,我手头的资金并不是太充裕。”

杨旨说:“舍不得鞋子套不着狼,能不能顺利拿下来,全看张主任决心大小,钱上面不是问题。”

这句话等于给张玉清吃了颗定心丸,他终于彻底抛开了患得患失的想法,语气坚定地说:“好,就照你说的办,我也不跟你客气了,手头准备的确实不怎么充裕,等最后结果出来,看缺口大小,先从你那里倒借一部分,按银行贷款的标准给你算利息。”

杨昆笑了,“利息的事好说,关于竞标的事,咱们不妨再好好合计合计。”

听他言传身教地讲述了一番如何在竞标过程中察颜观色,揣摩主要竞争对手的心理价位和决心等方面的窍门后,张玉清看看日头近午,说:“难得上家里来一趟,我打电话问下你们高老师在不在家,叫他过来一块小酌几杯。”

杨昆欣然应允。

高峻峰毕业分配不久,还没结婚,没资格住进独门独院的北住宅区,暂时分在男生宿舍楼对面的单身教师楼里,一中装有程控电话,在各个领导办公室、教研组和住校老师的房间里都装有分机,张玉清拿起电话,拨了四位数的内部号码,那边接电话的正是高峻峰。

高老师所在的物理教研组归教导处管辖,张玉清算是他的正牌领导,领导相邀,加上听说前几天刚请过他的杨昆也在,自然没有推辞的理由,很快就步行过来,还特意带了瓶酒。

虽然事先没有商量,不过张玉清和杨昆都很有默契地只字不提竞标的事,只是边吃边聊,谈古论今。

高峻峰参加工作没几年,论城府比二人差得太远,对杨昆怎么会在周末跑到张主任家蹭饭吃有点想不明白,顺口就问了出来。

张玉清半真半假地解释了一句:“看小杨饭店生意做的红火,有点眼热,找他过来请教一下生意经。”

高峻峰工作敬业、负责,却不是思想迂腐的书呆子,闻言顿时来了兴趣,问杨昆:“我和张婧正琢磨着想谋个第二职业,你有没有什么好建议?”

张婧是高峻峰女朋友,也是一中老师,去年刚分配进来,教高一地理,俩人经人介绍认识,已经到了谈婚论嫁的阶段。

杨昆不答反问:“高老师的想法呢?”

高峻峰说:“我们俩关起门来自个瞎琢磨,打算开家文印店,揽点打印、复印、招牌设计之类的小业务。”

杨昆想了想,说:“开文印店的确是个好主意,投资小、见效快,工作量不大,而且不受气候影响,挺适合当兼职来做。”

高峻峰摇头苦笑,说:“一台电脑攒下来就得上万,配置低一点也得大几千,打印机、激光复印机更不便宜,对于咱们年轻老师来说,几万块钱的本钱也不算小了。”

杨昆笑了笑,说:“随着技术发展,电脑硬件的更新速度会越来越快,换代间隔也会越来越短,就拿cpu来说,80386到486之间隔了好几年,486到奔腾之间只用了一年半,所以我觉得,电脑这玩意贬值太快,只是单纯的文字处理的活,没必要追求太高的配置,486就完全可以胜任。”

高峻峰好奇地问他:“你学过电脑?”

杨昆这才反应过来,现在的pc对于一般家庭来说还属于不折不扣的奢侈品,像一中也是从这一届高一新生才开办的电脑课,一周一节,没有配套的机房,大多数时间也只有上自习的份,因而别说学生了,稍微上点岁数的老师都不一定知道cpu、主板和硬盘是什么样子,便随口解释道:“没有系统地学过,只是单纯地感兴趣,看过一些这方面的资料。”

他停顿了一下,继续刚才的话题道:“咱们说回文印店,以一个外行人的眼光来看,文印店的活计虽然轻松,但也要求一定的营业时间,高老师和张老师都有教学任务,平时还要坐班,恐怕没太多精力亲自照顾生意,也是准备雇人看店?”

高峻峰点点头,说:“确实是这么打算的。”

杨昆说:“这样就等于增加了人力成本,从营业收入方面来看,像复印身份证之类的业务只是守株待兔,要想做大,最好的办法,还得想办法拉拢固定的长期客户,如企事业单位的学习资料、发言稿之类的打印、复印任务。”

高峻峰微微皱眉,说:“暂时只是个初步构想,还没考虑到那么长远。”

杨昆摆摆手,说:“生意无论大小,都和下棋一样,走一步看三步,要通盘考虑,如果只是抱着挣点零钱贴补家用的想法,文印店的日常业务倒是完全可以胜任,想发家致富,还是得走大客户、大业务量的路子。”

高峻峰苦笑,“发家致富谁不想,可我刚参加工作才三年,本教育系统内的人都不认识几个,想跟那些企事业单位拉上关系,难度不小。”

杨昆也笑了,说:“事在人为,如果高老师真打算朝这个方向发展,人际关系方面,我倒是能略尽绵薄之力。”

高峻峰喜道:“那最好不过。”

杨昆又一改口风,说:“但有一点得提醒高老师,现在企业也好、单位也好,越来越追求办事效率,电脑化办公是大势所趋,据我所知,有不少单位已经配置或正在考虑配置自己的文印室,从长远来看,文印这一行的发展空间不是很大。”

听他一个半大小子张口“长远打算”,闭嘴“通盘考虑”,高峻峰不由觉得可笑,只是看张玉清在旁边听得全神贯注,知道自己虽然是杨昆的班主任,论起对他的了解,还远不如张主任来得透彻,便收起小觑的心思,认真地问道:“如果是你自己的生意,打算怎么做?”

杨昆说:“卖服务不如直接卖产品。”

高峻峰一下子没明白过来,“产品,什么产品?”

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