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第六章 酒水专卖店（第2页）
“徐书记，苏经理那边说他成功在宝钢内部租下了一间商铺，而且正在办理营业执照，咱们这边可以直接发货了。”
听到苏玖去了一个多星期就成功租下宝钢的商铺，徐卫江的心也安定了一大半，没想到竟然这么顺利，原来苏玖不是说的要通过人带货给佣金的方式铺货吗，怎么突然搞起了店铺，而且还是宝钢的店铺。
不过这反而是好事，宝钢的重要性即便是身在泗州的徐卫江都是知道的。如果能够在宝钢打开局面，那估计豫泗酒厂全年的生产量也不够他们消费的。
八十年代，工厂将厂区租给个人开办商铺，甚至把闲置的运输车辆组成运输队都是家常便饭了，只是泗州地处农村，才会如此迟钝。
“好，那就发货吧！”
徐卫江看着一瓶又一瓶的白酒被生产出来整理装箱，搬上了运输的车队，心中充满了忐忑，不知未来的路将要走向何方，这一次是他和苏玖的一次赌博，未来究竟如何谁也说不好。
原本酒水烟草之类一般来说是不会跨区销售的，因为各个地区都有专门的轻工局与烟糖酒销售部门进行统一协调，可现在是改革初期，市场野蛮生长，又没有《酒类流通管理办法》，因此这一批白酒从生产，运输，再到销售几乎没有人进行管辖。
苏玖选择沪港作为打响第一枪的地方而不是清江市，是因为大城市往往具有集散效应，一旦豫泗酒厂的新品酒水在沪港站住了脚，那么经由沪港的辐射周围的十几个一直在模仿沪港的城市也会相应的打开。
这是一场浩浩荡荡的酒水市场的大会战，会战的地点就是沪港就是宝钢，一旦拿下这里重要性不亚于在东北战场打下锦州。
豫泗酒厂的新品酒水被命名为美人泉，这是泗州当地的一个传说，婢女在天寒地冻的日子里救助了一位神仙，却因为弄丢了主家的买酒钱而被主家惩罚，神仙便将一口枯井全变成了酒，从此以后婢女就靠着给地主家买酒的钱接济周围的穷苦百姓。
传说中此酒不仅香甜还有美容延寿的功效，后来成为当地的贡品，只不过这个故事讲的其实是双河酒厂所在的地方，可是这个年代国内也没有版权一说，他就先用了再说。
站在宝钢的店铺内，苏玖带着工人对于整个店铺进行了重新装修，首先就是采用了入口和出口分流的制度，苏玖明白一旦这个促销法生效，那么销售的火爆程度是可以预料的，入口和出口的分流可以极大的缩短顾客的购物时间。
在后世，大型超市的上下扶梯不在一个地方实际上是为了增大顾客的购物时间，人是冲动消费的对象，因此需要拼命增加客户浏览时间，但是苏玖运营的是酒水专卖店，从本质上与百货商场有着很大的不同，反而需要缩短购物时间，这样的相同时间内接待的客人更多。
仅仅只是这些也是不够的，关键就在于定价，此时的神仙大曲和七宝大曲的价格都在3块钱，所以豫泗白酒的定位要比这些酒多一元钱，这是为了定位中高端。
而关键的一步就在于那再来一瓶的促销上，不会降低产品的高端定位也不会让顾客望而却步，因为实际计算下来，豫泗白酒的价格其实在2块出头，也就是豫泗白酒在当地的价格。而且随着销售的继续可以减少赠送的数量，达到变相涨价。
陈克英看到苏玖站在店铺前不知在想什么，走了过去轻轻的拍了一下他的肩膀，自从那一次苏醒过后，陈克英便时常能够看到苏玖这个样子。
“怎么了，又在想什么事情！”
“只是有点感慨，花费如此多精力造出的这些东西，最后是给谁织了一层遮羞的外衣呢。”
陈克英不知道苏玖指的是什么，看到苏玖的愁容也是休戚与共，坐在他的旁边看着远处的工地，那里是一片欣欣向荣。
陈克英是不知道苏玖在后世坐地铁的时候曾经被一个叫做胖老师的捉到过多少次。脑海中总是能够浮现出他在地铁里的笨拙样子。
“好了，还是先准备一下吧，徐书记那边的货已经发过来了，估计还有一天就要到了，你可得站好这里最后的一班岗啊。”
“行了苏玖，你还不放心我吗，只要有我在保证没问题。”
就这样在紧锣密鼓的筹备中，豫泗酒厂的第一家酒水专卖店出现在宝钢的厂区内，也代表着酒水专卖这个新形势第一次出现在华夏大地上。
好酒当然就要配上好故事了，为此苏玖还想到了一句广告语，悠悠美人泉，香醉一千年。
本来苏玖还想着如果可以的话，最好在沪港电视台可以播放自家的广告，只可惜目前沪港电视台的广告费用实在是太贵了，从1979年沪港电视台的第一支广告参桂酒开始，这里的广告价格便不断上涨。当时三百块的价格，到现在估计三万块也是打不住的。
苏玖还是对接下来的计划充满了信心，没道理康师傅青岛啤酒可以，他不行。
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