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第116章 提议买手制（第2页）

老张抓住机会道：“总经理您看看，刘光福还是个外行。我们吆喝买卖的，讲究的就是把死的说活，把圆的说成方的。说了不算，算了不说，明修栈道暗度陈仓，遇见退货拖字诀……拖他三天，他不就不退了！”

总经理非常不悦：“老张，你说的是什么话啊。”

老张嘿嘿笑道：“咱这是不拿刘光福当外人，才这么说的！”

刘光福叹道：“这就是你的好售货员的标准？那一个好的售货员，跟骗子还有啥区别？”

总经理虚心请教道：“光福，那你说说，我们应该怎么做？”

刘光福道：“售货员，绝不是用尽坑蒙拐骗的办法，把衣服卖给顾客，你这样的生意，是做不长久的！我知道，你们的逻辑是顾客交了钱，还没理由退货，你以为就算完了？”

“今后，国家会放开逐步商业经营，人们在路边都能买到衣服，他为什么来你这里？”

总经理信口答道：“那当然是信誉呗！我们东风市场，就是比那些路边的摊贩有信誉！”

刘光福呵呵笑了，要真是这么简单，那到现在满大街还是国营商店了。

他郑重其事地道；“信誉是一方面，但说到信誉，咱们东风市场是摊贩出身，虽然顶着国营的牌子，信誉再好，也不如对过的百货大楼！”

“各位大爷大妈平心静气想想，咱们水平不如对面的张秉贵？不，咱们的师傅，颠勺功夫不比人家差，总能比人家张秉贵的少给一块糖，扣下来自己吃，顾客找来，还叫人家拿着秤砣都干瞪眼，就在允许范围内，没处说理。”

这倒是大实话，全场一阵沉默，总经理都是一阵脸红。

东风市场都是小商贩转成国营售货员，个个是人精，爱贪小便宜的摊贩习气改不了，这事干的可不少。

刘光福道：“既然讲信誉咱们肯定不如百货大楼，咱就不能跟人家比质量，而要讲时尚！”

“而时尚，是一门玄学！”

这完全超出了总经理的知识范围，他完全不懂了。

“衣服不就是好看，好看怎么能是玄学？”

刘光福；“人们是喜新厌旧的，再好看的女人，当你看了三年，也不觉得好看了。同理，服装也是一样。哪怕一个造型不好看，但只要它新颖，那也有可能会很流行。”

“而到底哪种会流行，对于大多数厂家和售货员来讲，在制造和进货时，跟我们种地没啥区别，完全就是看天吃饭了！”

“所以，拙劣的服装贩子，眼光很差，买回来的，就会积压很多，就会亏本。同理，厂家也是一样。”

“而能发家致富的商贩，金牌售货员，靠的绝不是一张巧嘴，而是毒辣的眼光，能预判出哪一种服饰流行，把服装摆在最显眼的位置。不是他向顾客耍嘴皮子，而是顾客来找他！”

你们要做的是优质的服务，而且是优质的时尚着装咨询服务！这，才是职业买手的本质！”

“设计师千千万万，而买手才是决定谁能脱颖而出的人！比他们更高级，他们能够创造时尚，则是整个时装界的主宰！”

“一句话，一切好的商业，都是服务业咨询业，所谓买手，就是用买手的专业知识，通过了解顾客想要的东西，制造出明年的爆款服装！”

“为此，他还通常需要往来全球各地，了解掌握当下的流行趋势!”

“这，是一个知识爆炸的年代，商场售货员不再是给人量腰围量脚，而要用脑子用知识去卖货！”

“这，就叫买手制，就叫私人订制！”

“当然，私人订制仅仅做一个柜台就可以，我们就在这一个柜台，做普通柜台十倍的利润点！”

“在这里赚到的钱，可以给其他的柜台补贴，比别人家便宜卖给咱老百姓，对于咱普通人来说，只要咱们比百货大楼便宜一个点，就能增加百分之五的销量，从对面把生意抢过来！”

刘光福刚刚讲完，全场就爆发出一阵欢欣鼓舞的，经久不息的，时间长达三分钟的掌声！

服装组的几十个老字号师傅，因为对私人订制，其实深深认同！

因为老字号起初，走的就是高端化时尚化路线，只不过他们做的马褂和长袍，都是前清的时尚而已，现在已经落后，他们不知怎么创新。

但私人定制这个理念，早已深深刻入老字号的心里，他们第一时间辨认出，这是能带领他们，走出一条新路的人！

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