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第498章 万能出世磨刀霍霍（第1页）

被人推销似是而非模棱两可保障产品，碍于熟人情份稀里糊涂买，待到意外真的发生等待承诺兑现，各种免责条款甩出来一大堆。

把人气个半死，偏偏无可奈何只能自认倒霉，固然不那么令人开心，可真轮到自己上手保险推销业务时，才明白。

明细说清楚，事事有着落只存在幻想中，因为由一大堆精算师费尽心思弄出来拼概率，几率的保障产品，关键一点是要确保盈利。

如何在一个大众都有可能面对的威胁面前，将赔付损失降低到最低，是一个数学问题，也是个法律问题，所以一大堆让人眼缭乱。

让人看了头晕目眩，下意识想要逃离的繁琐法律条文，被人为创造出来，各种免责声明生效条件，将每一个想要占便宜的人拒之门外

“先画靶子后射箭，做保障行业成功关键，在于如何利用极少数人的意外，巧妙捆绑绝大多数人，用精算模型反复测试……”

青云大东方保险董事，副总经理洪万年是原大东方保险派来，帮助江益完善内地业务，他很少来魔都公司总部。

以前只是听说新老板对做保险有一套，事实上也确实有一手，因为青云系手里资源应用，渠道推广都远非同行可比。

加之依托微支付互联网金融，有简单爱互助筹在旁提供神助攻，主打突出一个明天和意外哪个先来，着实为青云大东方吸引许多个人医疗保险用户。

至于在车险，寿险等产品上得天独厚资源优势，使青云大东方在一开始，就展现出远超同行的底蕴，霸气！

唯独在赔付率上，不管是江益，还是洪万年，对李泽华的想法挺不感冒，尤其是洪万年硬顶着压力解释道：

“董事长，我个人无意冒犯您的权威，更不是代表保险业务抵抗来自公司的命令。

但作为在行业摸爬滚打十几年的人，我自问不是最优秀……”

“停，长话短说就行。”

面对老板的吐槽，洪万年丝毫不以为意，继续道：“站在我专业的角度上，坚持认为赔付部门的法务手段，远比数学模型更重要。

无论内地还是海外，保障本质从来都不在赔付，而是设置更高成本的兑现，让大多数人望而却步，当概率之外的大面积危机降临时。

让公司拥有一定回旋空间，以便于使用游戏规则之外的手段，拖延下去等待新的解释条文落地，哪怕游说上层失败被强制执行。

也有充足时间转移资金，避免因为一次大的意外造成整间公司坠入深渊……”

洪万年弄不懂，李泽华这样一位出色的商人，能在短时间内带领公司走向辉煌的商业领袖，为什么会在保险兑付方式上犯糊涂。

什么百分百赔付？

什么满意率调查？

在他看来，通通是不切实际的幻想，如果保障的目的是赔付，那这个行业理论上就不存在稳赚不赔。

如果每一项免责条款的出台，不是为了给将来留下扯皮空间，进而运用各种手段逃避追偿，那就毫无意义。

比如医疗保障，绝大多数人在35周岁前，几乎不太可能发生意外，这时候就需要一些强制性手段，迫使他们加入医疗保障。

用不会发生意外的大概率去增加资金池规模，而在三十周岁以后，尤其是体检数据被判定高风险时，尽可能予以拒绝。

哪怕必须接纳，也要订一个天价保费，因为托底是国家才要承担的责任，作为商业保障公司，它们只用在乎公司是否能顺利活下去。

保障的本质，是用大多数不会发生意外累积的资金池，去赔付极个别意外发生者的损失，这个数字不能太高，太高就无利可图。

也不能太低，太低就会戳破真相，让公众知道在某个领域不太可能发生意外，进而影响该领域的保障产品销售量。

当然，还有最重要的一点，控制或影响舆论，将纠纷扯皮的保障赔付从公众面前转移走，尽可能不让其成为舆论焦点。

避免更多人从中回过神来，进而对保障事业形成统一的看法。

现在，李泽华想要在这种行业做出革新，做出改变，将保障业务变成公司和消费者双赢，这不是强人所难吗？

“没有半点可能？”

李泽华不信，“如果我们将保障合同，看成是购买产业基金的投资合同呢？”

别说洪万年，连江益也被吓一大跳，“老板，你可别吓我！在海外，不是没人这么做过，改保障为商业，但最后无一例外全部失败。”

李泽华很好奇，“为什么？”

“因为破局要承担所有人怒火，另外如果你不准备足够多的准备金，就无法承担意外降临时的赔付。

一个最简单例子，按照您的说法，设计任何一款保障型产品时，都要优先侧重减少让人看不明白的各种解释。

大白话固然能让人避免踩坑，反过来也让公司丧失最终解释权，没了主动在随后意外发生时，就没有回旋空间，哪怕裁决机关。

也不可能明目张胆偏袒我们。”

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