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第237章增资入股从容应对（第3页）

他是负责人力资源的，对这个数据最敏感，一针见血指出了阿狸，整个推广计划最大的问题。

郭鑫毅拿着资料快速扫一眼，“目前没有提及，不过按原淘点点制定的标准，一线人均薪资在2500-2800之间浮动。”

“看来还是没长记性。”

李泽华换了个舒服姿势半躺着，他就是要给所有人传递出一股信念，阿狸没什么可怕的。

“代理，外包，加盟，呵呵。

降本增效，谁不想？可服务行业归根结底是要落在实处的。

提供关键服务的配送团队不给钱，把钱投给门店和消费者，固然能带来一时的繁荣，可问题服务谁来做呢？”

见参会众人有些不理解，又示意郭鑫毅继续分享信息。

“根据我们走访门店，观察淘点点官方网站收集得到的消息。

它们主要的政策集中在门店，如合作第一个月，享受的各种福利不提，其配送抽佣服务费用比例，维持在2左右。

阿狸承诺，中长期可享受2-5的持续优惠，这一块并没有设置保底抽佣。

同时，淘点点设置了商家服务费，和配送服务费两个不同体系，规定三公里范围内，合作初期商家可以免出配送费。”

“等等，两个不同收费体系？”

李泽华琢磨片刻，“难怪可以承诺2-5中长期保底承诺，原来算盘打在这上面，只要顺利拿到市场。

商家服务费不涨，换个名目涨上去就行了。”

“做市场嘛，都这样，前期依靠低价补贴把占有率和规模做上去，拿到独家垄断地位后，想赚钱有的是机会。”

吴奕斌对淘淘的发展模式再熟悉不过，刚开始，淘淘还想给商家收开店服务费呢。

还不是反对声音太大才作罢。

可现在，这笔费用换个说法，照样堂而皇之收起来，卖流量，卖链接，卖推广渠道，曝光位置。

再加上正常抽佣，赚的盆满钵满。

这就是平台化的好处，相当于阿狸在虚拟网络上，弄了个大商场，全国各地的商家都来租地方卖产品。

你非得说有什么科技创新，那只能说仁者见仁智者见智。

秦朗翻看手中资料，“现在最麻烦的还不是商家，而是针对消费者的补贴。

每个新加入店铺，三种爆款组合套餐，相当于原价10的促销优惠，对消费者来说，价格上的差异决定一切。

哪怕我们做的再好，提供的时效性，服务质量做的再完美，也不能阻止用餐客户用脚投票。

短短两天时间，淘点点的订单业务量暴增600以上，吃了么网站能留存下来的顾客，还是不知道淘点点在做促销。

一但他们知道，这些人也绝对留不下来。”

“价格战嘛，也就那么一回事。”

李泽华挥挥手，“目前淘点点仅局限于钱塘周边开展类似活动，如果加以限制，下一步就是魔都，整个江浙沪。

一但让它们站稳脚跟，接下来就是同城配送领域也保不住。

所以各位董事，怎么选，就看你们的了。”

方国辉是暂时赶不回来，不过吃了么各股东代表都来了，连仅占2股份的京东，都委托胡志沅代表刘强栋投票。

“来之前，大家都进行紧急磋商，委托我作为代表，提出股东们的集体意见。”

吴奕斌和旁边魔投的代表打过招呼，得到确认后，开口道：“跟，是肯定的！

但李总要给出一个明确答复，要用多少钱才能彻底取得优势，对方可是阿狸啊！

如果没完没了的价格战打下去，谁来保证股东们的权益呢？

同时，高岭的张总委托我向董事会提出建议，是否可以考虑引入腾达作为战略合作伙伴，让出一定份额股份。

我个人觉得这个建议很好，毕竟bat格局中，腾达发展的最好，还能为公司业务，提供至关重要的流量扶持。”

李泽华看其他人都是类似反应，也不动怒。

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