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直到李泽华下楼,这个问题也没解决,下面人争得面红耳赤,最终矛盾上交,让几个老板自行商量。
“谈妥了?”
徐建耀没来,谈完直接走人,李泽华进屋喝茶,刚坐下就被问。
也没藏着掖着,“两位确实厉害,谈的差不多在预料之中。”
“行业就这么大,没什么秘密。”
余卫龙不着痕迹看了眼聂总,继续道,“现在满意了?成功拿下商业区,蜂鸟的发展更进一步,我们的事还没着落呢。”
“正如您所说,这个圈子就这么大,有实力的玩家就这么多!”
李泽华没意见,“就照之前谈得来,六个月时间看看效果,如果达到预期日均订单总量,签补充条款。”
订单不是凭空掉下来的,按估算魔都,燕京,粤东三地揽收配送业务,元通运达加一块,目前给出的地区送件数,日均3万单左右。
蜂鸟要证明自己的实力,在揽收件业务上先翻个倍,然后六个月内,达到快递公司所预期的订单总量,才能拿到所有投资。
前期元通出资600万,运达出资1200万,完成任务后,各出本公司15-2股份,注入蜂鸟快递。
至于蜂鸟董事会席位,六个月内不做硬性要求,后续按对等原则,互派董事加入对方公司。
条件不算苛刻。
因为送件是固定数量,增长不会太多,大头集中在揽收件上,毕竟学校区域竞争也非常激烈。
但好在利润高,对元通运达来说,这是最好的业绩增长点,而且还能节约大量加盟管理费用,让他们得以专注运力建设。
好处不是一点半点,无论是垂直管理的高效率,还是运力调配的合理性,都将大大提高两家的核心竞争力。
当然蜂鸟也没那么容易做成就是。
如果没完成最终目标,李泽华要从自己份额里,额外拿出4补偿每家2,而且一开始签订协议按11签。
约定半年内达成三个阶段性业务目标,两家各出1,过渡转让给管理层作为期权奖励。
元通拿出15股份,运达拿出2股份注入蜂鸟,再额外奖励李泽华本人,及其团队一笔不菲的奖金。
有奖有罚,非常合理。
这个价格两家很满意!
按照合同约定,哪怕新增订单一家一半,一天也是几万件揽收,一个月预估上千万新增营业额。
关键成本还降低很多,从以前的总部调配,运转集散中心分货,转给加盟商再到客户,麻烦不说还没办法掌控流程细节。
现在直接简化成,运转集散中心对接蜂鸟,流程大大压缩,服务质量极大提升,一线服务人员提升数十倍之多,典型的降本增效。
再加上投资蜂鸟平台本身,带来的好处,可以预见这是一笔稳赚不赔的生意。
“就这样吧,新增揽收量,按各家商量好的政策来,除非顾客特别要求指定物流,否则一人一半,各自派人抽查。”
聂腾运想趁着竞争对手,没反应过来之前,赶紧敲定,免得夜长梦多。
余卫龙也没什么意见,当即同意。
李泽华却有不同看法,“余总,我那台奔驰!”
“什么奔驰???”
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