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第1039章 把电车价格打下来（第1页）

第1039章“把电车价格打下来！”

如果不拉踩，李想的首次新车发布会，他应该会如何应对？

对此，檀锦程还是很期待的。

媒体出身的李响，太懂营销了，也太懂用户了，他出任ceo以来，尉来集团的热度比之任何时候都要高，这一点说实话是檀锦程比不了的。

檀锦程的风格是善於通过一个点来引爆流量，当某一个时间点尉来需要流量之时，檀锦程会利用爆点引发热度，而大多数情况下都是保持低调的。

李响则不同，这位几乎住在微博的ceo，几乎每天都能够给尉来带来一定的热度，尤其是三月份l9预热之后，尉来在百度里的搜索量有一个很明显的上升。

加上言辞时有激进，又喜欢跟跟大嘴互懟，所以时常能够引发討论，某种意义上，李响与大嘴实在太像了，且都很懂用户。

“老板你这让李总收著点儿，说实话我们还是很期待李总会怎么讲解的。”

昨天主持了发布会，胡爭楠多多少少有些兴奋，es6与es8的改款换代，大幅度下调价格，在当天发布会之后引起了很大的热议。

尤其是es6，价格下调至30.08万元，已经触及到了新能源汽车用户的心理价位了。

30万元是新能源suv的“心理门槛”，es6的降价，直接进入到了主力价格带，对预算敏感用户吸引力显著提升，参考特斯拉毛豆y去年降价之后销量翻倍的案例，es6降价之后短期销量增幅可能会达到50%至80%。

es6长期以来的月均销量保持在4000辆左右，五万级別的年销量相当的稳定，作为款30万元以上的车型，这个销量绝对没有任何问题的。

es6积累下来的用户口碑也不错，这一次的大幅度降价，外界看来es6可能是受到了l1的衝击，事实上也確实是如此，提前发布2023款，確实是受到了l1对es6的衝击。

但哪怕没有l1的衝击，es6以及es8的价格下调也是在计划当中的，尉来不会像byd，吉利那样的搞海量品牌，车海战术，想要保持住销量，就必须在现有车型上做文章。

內部，尉来有一个“万辆销量计划”，也就是在开发新车型的同时，把现有车型二次开发，尽最大限度的创造更多的单月销量破万的车型，或者是准万级销量。

混合动力方面，l系列与星河系列都具备这种实力，星途系列更是以无敌之姿从交付以来就没有跌破过单月万辆级別，e系列里的et5在產能拉满的情况下，也具备这样的实力。

而埃安系列里，埃安s在上个月也创造了单月破万的好成绩，而埃安y也同样具备这样的实力，剩下的es系列里的，在尉来內部看来，es3以及降价之后的es6也均有这样的实力。

预期当中的，e系列三款，埃安系列两款，l系列目前为止有一款，星河，星途各一款，这样算下来，加上一些其他的车型，尉来新能源汽车方面，每个月的销量至少可以保证在10万辆以上。

年均保底的120万辆新能源汽车销量，加上至少60万辆的燃油车，尉来从2023年开始，每年至少可以保证180万辆的年销量，能够稳稳的保证尉来汽车的基础营收。

当然，前提是技术优势以及价格。

论技术优势，尉来在三电技术方面有自己的优势，服务也是目前为止做得最好的，现在的唯的短板就是价格，价格要打下来，並非是不顾一切后果的降价。

在檀锦程看来，至2022年优质的电车越来越多，10万元至15万元级別的优质车型也已经很多了，但是价格方面还是有些贵了。

从维修方面来看，电车的后期使用成本是不低的，现在的电车还是太贵了。

从尉来各大子品牌的车型布局来看，尉来一直在贯彻著把电车价格打下来的理念，es系列降价，完全就是在战略布局之中。

虽然被檀锦程要求不得遍地竞品，用词上收敛一些，但是李响对於整场发布会的把控还是非常完美的，18岁开始创业的李响，最开始其实也是闷头干事，不善言辞的。

但几段创业经歷的歷练，汽车之家的经歷，李响的口才已经完全被锻链出来了。

尉来l9延续了家庭用车的理念，l系列打造的用户理念是“有钱又顾家”的男性群体用户，作为正式推出的第二款车型，定位为家庭智能旗舰suv的尉来l9，亮点还是很多的。

5218x1998x1800的尺寸，3105的轴距，全车三排座椅均配备电动调节和加热功能，瞄准的就是三代同堂的大家庭需求，强调空间，舒適性和智能化。

不能拉踩对比，李响就用家庭场景故事化来替代参数对比，用一场五分钟的微纪录片来，跟踪纪录三代同堂之家24小时的出行痛点。

“这个露营时，l9对外放电功能煮火锅，车载冰箱存放食材的点子不错。”

胡爭楠也算是学习了，在“自废武功”的情况下，李响还是能想出一点出人意料之外的营销亮点，吃饭问题一直是家庭露营的需求点。

这几年因为某些特殊原因，长途旅行不太方便，尤其是对於一大家子的长途旅行就更加的困难了，短途露营也因此成了热门旅游项目。

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