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凌远笑了笑:“红杉资本既然投资了亚马逊,应该很清楚,拼朵朵的模式和亚马逊完全不同。”
“亚马逊是中心化的,拼朵朵的模式更偏向社交裂变和拼购驱动,我们需要的是贴近消费者的履约体系,能够匹配小批量、高频次、个性化的配送需求。”
“我不是在挑战亚马逊,而是在另一个维度上重塑电商市场。”
詹姆斯沉吟片刻,点点头:“听起来像是个聪明的赌局。我喜欢。”
凌远继续道:“小红书的模式已经在华国验证成功,但北美市场有自己的游戏规则。”
“我们会搭建本地化团队,市场运营、品牌拓展、内容审核,数据合规、公关布局、政府关系等,都需要专业团队。”
“这些我们会自己做,但我需要红杉资本在其他地方的助力。”
“第一,我们要快速融入北美社交市场,你们在Instagram、Pinterest、Snapchat的投资经验,能帮我们对接北美的品牌广告主、创作者和内容机构。”
“第二,广告变现是关键,需要你们帮我们对接全球广告集团,提升变现效率。”
“第三,小红书如今已经在做奢侈品电商,我需要你们在星瀚集团收购奢侈品牌时给予支持,在资源整合、品牌公关、渠道拓展上提供协助”
詹姆斯端起酒杯,敲了敲杯沿:“听起来,你不只是要在北美做一个社交平台,而是要建立一个奢侈品消费闭环。”
凌远点点头:“奢侈品行业的变革已经开始,品牌不再只依赖传统的线下渠道,而是向社交媒体、电商和新型消费平台倾斜。”
“小红书的用户群体与奢侈品牌高度匹配,我们不仅能成为品牌营销的主阵地,更能打通消费路径。”
“社交电商、品牌营销、供应链,这些环节最终都会收敛到交易。而掌握了交易,就等于掌握了市场。”
“融资我欢迎红杉资本参与,你们持股比例可以谈,甚至可以领投,但董事会席位不在考虑范围内,最多只能提供一个观察席位。”
詹姆斯看了他一眼:“凌先生,观察席位意味着我们没有投票权,你这是完全不给资本干预的机会?”
凌远笑了笑:“资本可以助力,但不能掌控。我需要的是红杉资本加速发展,而不是管理干涉。至于观察席位,让你们可以获取足够的信息,但决策权,还是我的。”
詹姆斯目光在凌远身上停留片刻,笑着说道:“我欣赏你的强势,毕竟,真正能在资本市场站稳脚跟的人,绝不会轻易放权。”
他继续道:“不过,有一点我要提前说清楚,既然我们进场,除了观察席位,我们还希望能在并购和融资方面有优先谈判权。”
“未来如果小红书或拼朵朵计划进行下一轮融资、并购或股权变更,我们红杉希望优先获得谈判资格,这不代表我们一定出资,而是希望在竞标前,我们能率先了解交易详情,并决定是否出手。”
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