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第322章未来布局
苏麦琪一直忙到AMY把午餐送到办公室,刚好完成了初稿。
吃过饭,短暂休息了一会,就和AMY一起研究那打厚厚的市场研究报告。
";这是竞争品牌近三个月的市场报告和产品分析。";Amy放下手中的又一摞文件,";我按照品牌影响力排了个序,前三位分别是QUEEN、辰星和L';Etoile。";
苏麦琪点点头,接过这份最新的报告。
";沈氏珠宝呢?";她翻看着目录,没有看到这个曾经与辰星齐名的品牌。
Amy露出一丝微笑:";已经不在前五了。自从去年那次公关危机后,他们基本上放弃了与我们的直接竞争,转而在下沉市场发力。
主打中低客单价和网络销售,倒是也做得风生水起,销售额确实在攀升,但与辰星已经不是一个量级的竞争对手了。";
苏麦琪若有所思地点点头。
沈氏的战略转向她并不意外。但即便如此,沈氏作为老牌珠宝世家的底蕴不容小觑,他们在下沉市场的发力,也值得辰星密切关注。
";他们最近有什么新动作吗?";苏麦琪问道。
Amy翻开另一份资料:";他们推出了一个叫';星光小铺';的平价系列,主打年轻人市场,客单价在两千到五千之间。
线上销售为主,同时在二三线城市开设了一些小型体验店,走的是时尚潮流路线。";
苏麦琪轻轻抚摸着报告上沈氏新品的照片。
这些设计确实与沈氏过去的风格大相径庭——更加年轻化、潮流化,甚至带着一丝网红气质。
";这是沈清歌的手笔吗?";她问道。
Amy摇摇头:";据说是沈清烁请了几位新锐设计师,组建了一个专门面向年轻市场的设计团队。
沈清歌已经很少参与沈氏的实际运营了,据说怀孕后就把海泽养起来生养孩子了。";
苏麦琪微微点头。
心里再次为自己重返职场感到无比幸运。
";行业内还有什么值得关注的动向吗?";苏麦琪继续问道。
Amy迅速翻开一份全新的报告:";QUEEN最近在国内影响力持续攀升,他们请了两位国际超模做代言,广告投放非常密集。
在高端消费群体中的认知度已经相当高了,形成了很稳定的品牌形象。";
苏麦琪点点头。QUEEN虽然在珠宝市场算是后起之秀,但特别擅长打造概念和营销造势。
而且定位非常精准,又有无可比拟的设计优势,据说背后还有神秘高人撑腰,地位坚不可撼。
";如果直接以QUEEN为目标来竞争,我们确实不占优势。";苏麦琪轻声说道,更像是在思考。
";不过,";她的眼睛突然亮了起来,";辰星与ElEncantodeEspa?a的合作在国际市场上取得的成绩如何?";
Amy立刻翻出一份标有";国际市场";的报告:";非常好!';东方晨曦';系列在西班牙的销售额超出预期37%,在法国和意大利的试水也相当成功。
国际时尚媒体对这个系列的评价很高,尤其称赞了东西方美学的完美融合。";
她兴奋地继续说道:";马里奥先生说,他们的固定客户中,有不少人是专门为了';东方晨曦';系列而来的,这在ElEncantodeEspa?a的历史上还是首次。";
苏麦琪轻轻点头,眼中闪烁着满意的光芒。
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