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同时呢,给对方定的结算价格也偏低,多少给对方留了一点利润空间的,毕竟也不想让对方心理过度失衡,那这样的和解方式就维持不下去了。
既然自己近期不打算去摆摊,还需要对方来帮忙出货,测评市场行情,那也要让对方有利可图。
毕竟三个人讨论的更理想的方案是,网店生意能够起来,苏麦柔以后也不真打算去市场上摆摊了。
到时候用更低的价格供货给对面摊位的中年夫妻,也算是一笔收入来源,也就不会那么计较当下的。
眼下,让创业三人组兴奋的是,今天马上要进行的大促活动。
经过这段时间的观察,不管是沉香巷的地摊,还是网上的销售,最受欢迎的产品就是发财树。
这两年,“搞钱”的风气大行其道,大家都不像以前那样还有金钱羞耻,遮遮掩掩。
而是各自以有能力搞钱,愿意搞钱为荣。
于是创业三人组设计了结合“发财树”和“龙年”,设计了一款新产品。
设计图是苏麦琪画的,林曼琳也提了不少建议。
最后的成品出来非常惊艳。
发财树做得十分精致,其树干和枝叶全部由手工编织的铜丝构成,散发着古铜色的光泽。
树干粗壮而有力,枝叶繁茂,每一片铜丝编织的叶子都栩栩如生,仿佛在微风中轻轻摇曳。
最引人注目的是,一条威武的龙盘旋在树干和枝叶之间,它的身体由精细的铜丝编织而成,鳞片层层叠叠,在阳光下闪烁着耀眼的光芒。
龙的头部高高昂起,位于树顶,眼睛镶嵌着璀璨的宝石,显得炯炯有神。
龙的四肢强健有力,尾巴灵活地缠绕在树干上,整个姿态充满了动感,仿佛随时准备腾空而起。
在树干上,铜丝还被巧妙地编织成中国传统的吉祥图案,云纹和水波纹,增添了一份艺术的美感。
树的根部,几枚铜丝编织的金币和元宝静静地躺在那里,象征着财富的稳固和积累。
整个工艺品的底座设计成云朵形状,不仅稳固地支撑着发财树,也与龙的形象相得益彰,寓意着龙腾云海,财源滚滚。
她们给这款产品起名叫“龙腾财茂”,将作为今天发布的新产品,同时打响这场促销战役。
他们给这款产品定价888,也是店里目前最贵的商品,作为形象产品。主要是试探一下高端市场,在销量上面没有太大的期待。
主要的促销产品,是一款之前主卖的发财树,小小的一棵,做工精致;在沉香巷零售价定的是128,网店上也是这个价格。
这一次,他们打算直接促销价88元销售。
这个价格当然利润微薄。但它的主要作用是其实是广告,用超高的性价吸引更多的顾客,了解店铺。
因此这款产品除了价格促销外,还设计了转介绍的优惠。老顾客分享产品二维码给新顾客,新顾客下单后,新老顾客各自会得到8.8元的红包。
而且这个不限额的。老顾客每介绍一个新客户,8.8的优惠红包,是可以累计的。
也就是说,如果她介绍了10个新客户,自己的产品就免单了。甚至还能赚钱。
这样做的主要目的是:滚雪球效应,大家都会有分享的动机,最大范围内让更多的人知道这个店铺。
这些人只要进店了,就不一定只买这一个产品,不一定只买这一次。这种广告效应是巨大的。
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