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第六十三章 陈石言而有信(第1页)

那还是七八年前的事。

陈石在Y品牌是一个负责南水市场的普通销售,方榕则是另外一个公司的销售人员,他们负责同一个片区。

他们有机会接触认识的同时,也存在着竞争。当时,陈石经过长期的跟踪和一系列的关系运作,一个比较大政府的项目基本上收入囊中。

不过在马上要招标的前夕,陈石通过渠道了解到有一个品牌跟他存在非常大的竞争。陈石通过内线了解到这个品牌是一个名不见经传的国产品牌,并且了解到负责这个品牌销售的人是一个女孩子,名字叫方榕。

陈石在这之前只是听说过这个名字,对她很陌生。不过事不宜迟,既然有消息说她很有竞争力,肯定不是空穴来风,为了确保项目万无一失,他必须谨慎处理。

陈石据这边的可靠消息,知道原来这个品牌根本不在考虑范围之内。

只是最近的一段时间在一把手的安排下才进入采购范围,并且有一定得暗示,而且陈石这边负责一把手这条线的人并没有传来正面的消息,而且似乎对这件事的变化完全不知情。

而可靠的消息来自中下层,陈石当即判断一把手这条线出了问题。

目前招标在即,没有更好的线可以用了,只好直接找这个女孩聊聊,看看有没有机会合作一下,也可以顺便了解一下对方的实力。

他得到这个女孩的电话并了解一下女孩的大致的模样。并得知这个女孩每次来跟他住的是同一个酒店,这个也难怪,当时南水像样的酒店也只有这一家了。

事情很凑巧,招标前的第三天,正当陈石在酒店的大堂咖啡吧内寻思如何约会到她并该如何谈判时,他注意到有一个女孩陪着领导一样的模样从酒店客房走了出来,一直送出了门外。

这两个人中,那个男的他认了出来,就是那个项目的一把手,而女的并不认识,但似乎很像朋友说的那个叫方榕的女孩,白白的,短发,打扮的很时髦很妖艳,尤其与朋友形容的几乎露出多半个胸的情况极度吻合。

陈石拨通了她的电话,营造了一个对她的行动了如指掌的感觉。并告诉她现在就在酒店内,希望跟她谈谈,而当时的方榕似乎也被陈石的行动唬住了,她接受了邀约。

因为陈石的品牌在行业里是很有影响力,而且陈石公司团队操控项目的能力在行业里也是有口碑的。

事实上,她内心清楚,她这一次操作除了一把手被她征服以外,其他的人似乎还没有来的及做工作,所以她并没有太大的把握。

当陈石告诉她,他们对她的行动完全掌握,不希望跟她竞争而是合作,同意给她一小部分作为业绩宣传,剩余的大部分不要参与竞争了,还给她一部分费用作为补偿时,虽然谈判时间很短,而且只是口头约定,但是每个人心里都有一杆秤,她很快做出决定,她同意了陈石的方案。

并且在实际操作中大家都按着约定的做的,从此两个人建立了非常信任的关系。而后来,陈石才了解到,方榕那天同意这个方案并非完全没有信心,也不是冲着钱,因为方榕早就听说过陈石在行业里的大名,当那天见到他时,陈石的谈吐和谈判的方式,让她很佩服。

就在那一刻,在她的心里埋下了一粒种子,而陈石似乎并没有意识到她的用心。

他当时完全没有对方榕产生感觉,尽管当时方榕打扮的十分妖冶,而且习惯性的暴露着她的事业线,然而当时陈石完全沉浸在工作的思考中,所以对她引以为傲的资本似乎视而不见。而方榕自认为是没有男人能抗拒她的强大的武器,而眼前这个男人似乎却可以视而不见,更是增加她对陈石的好感和信任。

她是个精明的女孩,她的想法只有她知道,因为她当时还是单身。

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