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电话那头是赵副市长,语气焦急:“潘书记,几个大订单都被隔壁省份抢走了!他们的项目跟我们几乎一样,但是价格更低,还承诺更快的交付期。咱们的资金回流速度已经开始放缓了……”
潘海军心头一沉。
他知道,新疆的可持续发展项目虽然取得了阶段性成果,但周边地区也纷纷效仿,市场竞争在所难免。
他沉声问道:“具体情况怎么样?哪些订单丢了?”
赵副市长一口气报出几个项目名称,都是之前重点争取的。
潘海军揉了揉眉心,这些项目的流失对新疆的项目来说无疑是沉重的打击。
他立刻召集团队开会,分析局势。
会议室里气氛凝重。
投影仪上显示着竞争对手的项目信息,各项指标都与新疆的项目不相上下,甚至在某些方面还有优势。
“价格战我们打不起,”一位团队成员担忧地说,“他们的劳动力成本更低,原材料也更近。”
潘海军没有说话,手指轻轻敲击着桌面,目光扫过在座的每一个人。
他知道,新疆的项目并非没有优势。
他们的项目融合了本地特色,例如利用当地特有的矿产资源,并且引进了国际先进技术,产品质量更高,更环保。
“我们的优势在于‘特色’和‘国际化’,”潘海军沉稳的声音打破了沉默,“我们要重新定位市场,突出我们的独特价值。”
他看向团队成员,眼神中充满了坚定,“不能一味地拼价格,要打差异化竞争。”
潘海军决定亲自带队去几个重要的潜在客户那里进行游说。
他带上项目资料,以及一些当地特色的产品样品,开始了他的市场攻坚之旅。
他向客户详细介绍了新疆项目的优势,强调了产品的质量和环保性能,以及国际合作带来的技术保障。
与此同时,李秀梅也察觉到了潘海军最近的压力。
她知道,丈夫肩上的担子很重,她默默地为他做好后勤工作,给予他最大的支持。
一天晚上,潘海军回到家,一脸疲惫。
李秀梅为他端上一杯热茶,轻声问道:“怎么样?事情还顺利吗?”
潘海军叹了口气,摇了摇头,正准备开口,突然,电话铃声响了起来……
电话那头传来胡企业家的声音,带着一丝兴奋:“潘书记,好消息!我们拿下了欧洲那个大订单!他们对我们的环保理念和产品质量非常认可!”
潘海军精神一振,疲惫一扫而空。
他握紧拳头,激动地说:“太好了!这真是一个振奋人心的消息!”
李秀梅也为他感到高兴,她知道,丈夫的努力终于得到了回报。
两人的手握得更紧,眼神中充满爱意。
李秀梅温柔的声音在潘海军耳边响起:“我就知道,你一定可以的。”
这简单的信任,却给了潘海军无穷的力量。
然而,新的挑战接踵而至。
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