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第12部分（第6页）

这个做法叫作Territorial　Marking（打下领土记号），就

如公狗在一些电灯枉撒尿，用自己的气味来占下该领土

般。

意境双料自杀法

这典型好男人用了意境高手的方式，他以为该方式可以传达

「东」，但却传达了「西」；同时他又用了广告白痴手的做法，想传达

「北」，结果别人反而怀疑那不是「北」。

好男人的做法其实已经「示了低价」，就好像一个销售员见客户

时说：「以前我们有一个很好的客户，后来不知为甚么，他决定断绝

和我们生意来往，我打电话要联络他们的负责人，怎样也联络不上。

我们的公司是最讲究责任的，我联络他的目的也很简单‥‥我们做错

的话，你告诉我们，我们就改‥‥」

经你如此一讲，就算你是坦白，想「示高价」的标明你公司「负

责任」的优点，但你不小心用了意境高手的方式，做了「示低价」的

举动，听众反而不会太过注意你的「坦白」和「负责任」了，对方会

比较容易看到你们「不知道出了甚么错」。

权谋法则

任何的沟通里只有四个元素：示高价、示低价、有兴趣

、无兴趣。

富翁对我们书的评语

某次，我出席一个曾经叱咤商界的老前辈之九十岁大寿的宴会，

会上和我同桌的是一位大富豪。他主动和我寒喧，说他有个要好的朋

友借过我们的三本书给他看。（笔者按：我们发现有身份地位或「认

为」自己有身份地位的人，如果说看过我们的书，通常这么巧都是朋

友「借」给他们看的。）

然后，他开始给我一些评语，从封面该如何设计，到形容词的选

择都说了。他觉得《勾魂夺心洗脑催眠》写得好，但我们选用「勾魂」

的字眼就太过负面，不是每个人都能够接受，最好是选用比较专业的

字眼（每一次我们听到有身份地位的人如此来劝我们，我们都再度的

更加肯定我们的选择是「绝对的对」）。

他认为我们的《财色战场》写得有偏见，只从男人的角度切入是

不全面的（这是大哈哈的废话，我们俩的性别是有睪丸的那一个，我

们能负责男人立场，也不认为男人站在女人立场时能够完全没有偏

见，所以不会为我们的无能道歉）。

然后他给我们第三本书的评语时，不小心泄露了一个他不想泄露

的

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