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第4部分（第2页）

会开始闪避了。

我们在这里奉劝各位在见客户或追求异性时，如果是坐着的话，

身体的前倾度一定要遵守一个「戒条」，这个「戒条」是有武学根据

的－－「头不过膝」。

在武术打斗中，头一过膝，人就会失去重心，对手就可以轻易的

把你打倒。

权谋法则

你的「热度」只需要高出对方的热度一点，就叫做有诚

意了。

如果一个在商场上「诚意逼人」或在情场上「淫意逼人」，那就

好像飞机才起飞不久，机师就很冲动的急着启动降落措施一样：放出

轮胎、机翼控制上飞和俯冲的后半部开始后翘，最后飞机中途就会被

逼紧急降落了。

但，还有另一种的情况，你从新加坡飞去曼谷，一切都很顺利，

当你飞到接近机场时，才发现原来机场当局还未批准你的降落，你被

逼得一直在机场上空盘旋‥‥

第二章

无需了解人类需求的

「引诱定律」

透视对方的隐瞒

主流的销售三部曲

有些从事寿险行业的人，因为在事业上遇到瓶颈而来上我们的权

谋课程。他们上司所教的见客户方法大约分为三大步骤：

第一次见面的目的就是要先做朋友，联络感情，了解客户的身

份、职业、收入、询问他对保障的需求，暂时不要谈保险，然后预约

第二次的会面。

第二次的见面就是为了向对方呈现保单的计划书，想办法告诉他

为甚么该计划书能够满足他的需求，热诚地向他推销，让他不好意思

拒绝你，然后说服他签字成交。

第三次见面当然就是要对方的现金、支票或信用卡号码。

基本上，上面的三个步骤和一般主流行销学的理念一样，一、先

找出客户需求，二、再针对性的去让客户知道你能满足他们的需求，

三、最后就是成交。

但跟随这一路线的销售员最怕遇到一个反应‥‥

「不！」不是销售员最怕听到的答案

如果在第二次见面时没办法说服客人签字的话，客户通常都讲些

「让我回去想想、考虑考虑」之类的话，那就很难会再有第三次的会

面了。就算之后再不断的跟进，对方还是不断的说要考虑。

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