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第15部分（第2页）

产品的厂家突然采取大减价的策略，迫使吉田商店不得已中止了同松下签

订的合同。松下一点也不气馁，他不但在大阪找到了取代吉田的批发商，

而且首次赴东京，把产品打入了东京市场。

这时，第一次世界大战结束，日本经济处于大萧条之中。在这严峻环

境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发

展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。

同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定

了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方

便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不

完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种

故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松

下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。

境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发

展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。

同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定

了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方

便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不

完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种

故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松

下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。

购

200o个车灯外壳的合

同。不可思议的是，产品制成后竟无人订货。他连续十几天在阪和东京的

批发商店和自行车进行推销，结果一无所获。车灯的生产则因木器行履行

合同而不能停下。生产一个月，存货已有

2000。更令人心痛的是，电池

的寿命也在与日俱减。松下心急如焚。他决定背水一战。为了让人们了解

这车灯是货真价实的，他雇了

3名外勤人员，要求他们给大阪的每一家零

售商店免费送去两三个车灯，并当即点亮。这种销售方式无疑是拿松下电

器厂的命运作赌注。此后几天，他食不甘味，寝下安枕，一心搜集市场反

馈信息。很快，新车灯的市场打开了，一个月就卖出四五千个。接下来零

售商们便纷纷前来订货。

□逢凶化吉的经营决断

1927年日本发生了金融危机。但意外的是，这次危机竟成为促使松

下电器公司与住友银行结合的契机。当时，松下主要同十五银行有业务往

来，期票贴现达七、八万元，定期存款也有

3。5万余元。松下对全国五大

银行之一的十五银行深信不疑。不料

21日早晨，报纸上赫然登上了“十

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