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第1部分（第2页）

生意结帐后仅仅两周，南北战争爆发了。紧接着，农产品的价格又上升了

好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富象滚动的雪球跟随

着战争的车轮。等到美国南北战争结束，洛克菲勒已不再是个小小的谷物

经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始染指石油工业。洛克菲勒在风险中

的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要

诀：机遇存在于动荡之中。

□新事业有时需要等待

“打先锋的赚不到钱”。洛克菲勒一贯坚持着这个信条和策略。宾州

钻出石油一年以后，油井已达

72座，日产原油

1165桶。这一年的秋天，

洛克菲勒沿着产油河走来了。昔日荒僻的小镇，如今已井架林立，黑色的

石油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。

他沿着产油河向南走了

8公里，向北走了

24公里。洛克菲勒考察完

宾州产油区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油

价还会大幅度大跌。”那时，宾州油地的投资者已蜂拥而至，昔日的农田

村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍地增加。焦包的

同伙一再催促洛克菲勒投资油井，然而他只是多次去勘察产油地。

南北战争结束后，洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔建造

了他的石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财富。这时的

宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到

0。35美元。克

利夫兰报刊出“3万桶原油在产地滞销”的惊人报导，洛克菲勒欣喜若狂。

他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约，并逐步垄断了整

个原油产地。用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油

管道，全部取代了开往克里夫兰的送油马车。

先行铺设的石油管道已有许多条，但洛克菲勒将这些管道所有技术上

的缺陷均加以解决，使运输费用降到了最低点。

洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，

等待别人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。

□竞争、竞争、再竞争

在纽约的第五街上，座落着一栋

53层高的的摩天大楼——洛克菲勒

中心。187O年，洛克菲勒所创设的标准石油公司，已成为世界最大的集

团经营企业，年收入达

500～600亿元。

当断崖上的输油管开始流出乌黑的石油时，洛克菲勒的石油精炼厂已

在宾州站稳了脚跟，但洛克菲勒非常清楚，在众多的石油精炼厂之间迟早

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