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同时,老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖
豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了,卖豆浆的也有四五家。而老汉不同,他花了
500块钱买了一台封口机,卖的豆浆全部用封口机封装,拿在手上不会洒出去,价格只比
别人贵一毛钱。因为怕洒出来,所以坐车吃早点的人通常没法拿饮料。有了这个封口豆浆
,问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品)结果,老汉老婆的豆浆
摊生意出奇的好。
这样做了大约半年,车站的一家报摊由于生意不太好而不卖了,老汉便接下这个地方
开起了自己的报摊。但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观。(有统一
的VI,有助于提升形象)老汉的经营品种也从单一的报纸发展到一些畅销杂志(产品线延
伸),销量更上一层楼了。老汉还根据不同杂志的销售情况搞一些优惠,比如说买一本《
读者》送一份《快报》什么的。(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择
受欢迎的赠品)老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了
老汉促销的独特武器,买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。(整合资源,创造差异
化)
由于老汉这个报亭的地理位置很好,而且销量很大,所以很快就被可口可乐公司发现
了,他们安排业务人员上门,在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画,安放了小冰箱。
于是,老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,并增加了卖饮料的收入。
(开发新的盈利项目成功)
就这样一直做了两年,老汉的卖报生意有声有色,每月的收入都不低于4000元。现在
,老汉又有了新的目标,打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(
利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线),把女儿将来读研的钱也挣到手!
大学生毕业后肯定会不屑于去公交车上卖报纸,但如果真要去,倒还未必是这位老汉的对
手。大学生或许可以将3P营销模式、4R营销理论说得天花乱坠,但是真要他去卖报纸,他
的理论就毫无用处了。这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生
的经济现象,不思考小事,自然做不好小事;做不好小事,又谈何做得了大事?小到在一
个公交车站推销报纸,大到制定某个产品在全国市场的营销方案,这中间的道理何尝不是
相通的呢?
宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生,大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品:舒肤佳、
玉兰油、碧浪、汰渍、激爽、佳洁士、
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