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第16部分（第5页）

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊卖

豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，卖豆浆的也有四五家。而老汉不同，他花了

500块钱买了一台封口机，卖的豆浆全部用封口机封装，拿在手上不会洒出去，价格只比

别人贵一毛钱。因为怕洒出来，所以坐车吃早点的人通常没法拿饮料。有了这个封口豆浆

，问题就解决了。（针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品）结果，老汉老婆的豆浆

摊生意出奇的好。

这样做了大约半年，车站的一家报摊由于生意不太好而不卖了，老汉便接下这个地方

开起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。（有统一

的VI，有助于提升形象）老汉的经营品种也从单一的报纸发展到一些畅销杂志（产品线延

伸），销量更上一层楼了。老汉还根据不同杂志的销售情况搞一些优惠，比如说买一本《

读者》送一份《快报》什么的。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择

受欢迎的赠品）老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了

老汉促销的独特武器，买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异

化）

由于老汉这个报亭的地理位置很好，而且销量很大，所以很快就被可口可乐公司发现

了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。

于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，并增加了卖饮料的收入。

（开发新的盈利项目成功）

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色，每月的收入都不低于4000元。现在

，老汉又有了新的目标，打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（

利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！

大学生毕业后肯定会不屑于去公交车上卖报纸，但如果真要去，倒还未必是这位老汉的对

手。大学生或许可以将3P营销模式、4R营销理论说得天花乱坠，但是真要他去卖报纸，他

的理论就毫无用处了。这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生

的经济现象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又谈何做得了大事？小到在一

个公交车站推销报纸，大到制定某个产品在全国市场的营销方案，这中间的道理何尝不是

相通的呢？

宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品：舒肤佳、

玉兰油、碧浪、汰渍、激爽、佳洁士、

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